Το Ασφαλιστικό ανοίγει, οι πολυεθνικές έρχονται στην Ελλάδα

Στο στόχαστρο ασφαλιστικών κολοσσών βρίσκονται μια σειρά από εγχώριες ασφαλιστικές εταιρείες, αλλάζοντας τον χάρτη της αγοράς αλλά και τα δεδομένα για εκατομμύρια ασφαλισμένους.

Η ανησυχία που επικρατεί όσον αφορά το εγχώριο ασφαλιστικό σύστημα – τόσο στο κομμάτι της περίθαλψης όσο και της σύνταξης – αλλά και οι κοινοτικές οδηγίες για τον δεύτερο και τον τρίτο πυλώνα ασφάλισης, που πρέπει να εφαρμοστούν, δημιουργούν νέες συνθήκες για παλιούς και καινούργιους παίκτες.

Ετσι, είτε σε συνεργασία με χρηματοπιστωτικά ιδρύματα είτε επιδιώκοντας αυτόνομη παρουσία, οι μεγαλύτερες ασφαλιστικές παγκοσμίως ετοιμάζονται είτε να αποκτήσουν παρουσία στη χώρα είτε να ενισχύσουν την γκάμα των προγραμμάτων και των υπηρεσιών τους, ώστε να ανταποκριθούν στις νέες απαιτήσεις και στα καινούργια δεδομένα.

Την ίδια στιγμή, και οι συστημικές ελληνικές τράπεζες ενισχύουν τον κλάδο των τραπεζοασφαλειών, είτε μέσω θυγατρικών τους είτε μέσα από διεθνείς συνεργασίες, καθώς οι ασφαλιστικές καλύψεις παντρεύονται με τον τραπεζικό γκισέ.

Η πιο πρόσφατη κίνηση στην ασφαλιστική σκακιέρα, που πιστοποιεί και το διεθνές ενδιαφέρον, είναι το φλερτ της Allianz SE, της μεγαλύτερης ασφαλιστικής εταιρείας στην Ευρώπη, και της Ergo Versicherungsgruppe AG, μονάδας της γερμανικής Munich Re, με την ΑΤΕ Ασφαλιστική. Η κίνηση αυτή, που αναμένεται να κλειδώσει εντός των επόμενων εβδομάδων, αποδεικνύει ότι μετά τις τράπεζες και το real estate ξένοι επενδυτές δηλώνουν «παρών» και στον ασφαλιστικό κλάδο, ο οποίος αναμένεται να βρεθεί σύντομα στο επίκεντρο του ασφαλιστικού ενδιαφέροντος. Εξάλλου, ήδη στην Ελλάδα δραστηριοποιούνται κολοσσοί όπως η ING, η ΑΧΑ αλλά και η Ergo, με ενεργητικό δισεκατομμυρίων ευρώ.

Απόδειξη των παραπάνω είναι ότι ήδη παρατηρείται σημαντική αύξηση το τελευταίο διάστημα στα ιδιωτικά προγράμματα υγείας αλλά και σε αυτά των ασφαλειών ζωής, σε αντίθεση με τους υπόλοιπους κλάδους. Ενδεικτικό είναι ότι, σύμφωνα με τα στοιχεία που ανακοίνωσε η Ενωση Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος (ΕΑΕΕ), την περίοδο Ιανουαρίου – Απριλίου 2014 πτωτικά κατά 8,3% κινήθηκαν οι ασφαλίσεις κατά ζημιών, με την παραγωγή ασφαλίστρων να διαμορφώνεται στα 749,5 εκατ. ευρώ.

Για το ίδιο διάστημα όμως η παραγωγή στις ασφαλίσεις ζωής ενισχύθηκε κατά 3,6% και ανήλθε στα 559,19 εκατ. ευρώ. Η αύξηση αφορά κυρίως τα ιδιωτικά προγράμματα υγείας, τα οποία σημείωσαν σημαντική αύξηση κατά 25,2%, ενώ ανοδικά κινήθηκαν και τα προγράμματα ζωής συνδεδεμένα με επενδύσεις, που κατέγραψαν αύξηση κατά 27,9% και διαμορφώθηκαν στα 83,2 εκατ. ευρώ.

ΤΙ ΒΛΕΠΟΥΝ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ. Οπως αναφέρουν ασφαλιστικά αλλά και τραπεζικά στελέχη, το διεθνές ενδιαφέρον δικαιολογείται για μια σειρά από λόγους, πέραν της δυναμικής που ούτως ή άλλως παρατηρείται στον κλάδο. Ο πρώτος έχει να κάνει με την αγωνία που έχουν δημιουργήσει στους ασφαλισμένους οι συνεχείς αλλαγές στο ασφαλιστικό πλαίσιο, τόσο ως προς τα όρια συνταξιοδότησης όσο και ως προς το ύψος της σύνταξης που θα πάρουν.

Οπως χαρακτηριστικά αναφέρει υψηλόβαθμο ασφαλιστικό στέλεχος, «έχουμε πελάτες που έρχονται σε εμάς και θέλουν να μάθουν πόσα ακριβώς χρήματα θα πάρουν και πότε ακριβώς μπορούν να εξαργυρώσουν το συμβόλαιό τους». Ετσι, το γεγονός ότι οι μεγάλες ασφαλιστικές εταιρείες μπορούν να δώσουν με ακρίβεια τις απαντήσεις αυτές αυξάνει κατακόρυφα το ενδιαφέρον.

Αντίστοιχη είναι η εικόνα και στα νοσοκομειακά προγράμματα, καθώς το μπαράζ των αλλαγών στο δημόσιο σύστημα περίθαλψης οδηγεί πολλούς στην αναζήτηση εναλλακτικών λύσεων, είτε για πλήρη νοσοκομειακά προγράμματα είτε για κάποια συνδυαστική μορφή με τη δημόσια ασφάλιση.

Παράλληλα, το γεγονός ότι πρόκειται για διεθνείς ασφαλιστικές εταιρείες με ιδιωτικά κεφάλαια δισεκατομμυρίων ευρώ και παρουσία ανά τον κόσμο, δημιουργεί στους υποψήφιους πελάτες το αίσθημα επιπλέον ασφάλειας, ειδικά στο θέμα των συνταξιοδοτικών προγραμμάτων, τα οποία βασίζονται στη μακροχρόνια δέσμευση ανάμεσα στον ασφαλισμένο και στην ασφαλιστική. Οπως χαρακτηριστικά αναφέρουν στελέχη του χώρου, «οι ασφαλισμένοι έχουν την αίσθηση πως ακόμα και αν κάτι συμβεί σε μια διεθνή ασφαλιστική εταιρεία, θα υπάρξει κάποιο πρόγραμμα διάσωσης και δεν θα χάσουν τα κεφάλαιά τους». Ετσι, είτε αυτόνομα είτε σε συνεργασία με ελληνικές τράπεζες ή και ασφαλιστικές, οι διεθνείς κολοσσοί έχουν ένα επιπλέον πάτημα για την εγχώρια αγορά.

ΠΟΥ ΠΟΝΤΑΡΟΥΝ. Τέλος, ένας παράγοντας στον οποίο ποντάρουν ιδιαίτερα οι διεθνείς ασφαλιστικές είναι η δημιουργία και η ανάπτυξη του δεύτερου πυλώνα ασφάλισης στην Ελλάδα. Πρόκειται για συνταξιοδοτικά ταμεία με τη μορφή Νομικών Προσώπων Ιδιωτικού Δικαίου, τα οποία όμως θα αφορούν συγκεκριμένους επαγγελματικούς κλάδους, φορείς ή και επιχειρήσεις. Η ανάπτυξη του δεύτερου πυλώνα ασφάλισης, στα πρότυπα των όσων συμβαίνουν στο εξωτερικό, θεωρείται κομβικής σημασίας για την ασφαλιστική μεταρρύθμιση, ενώ επιβάλλεται από μια σειρά από κοινοτικές οδηγίες. Ετσι, με δεδομένο ότι τα ιδιωτικά συνταξιοδοτικά αυτά ταμεία θα απευθυνθούν στη συνέχεια σε ασφαλιστικές εταιρείες προκειμένου να στήσουν τα συνταξιοδοτικά προγράμματα, το ενδιαφέρον των ξένων κολοσσών πολλαπλασιάζεται.