Κερδίζει με απευθείας πωλήσεις στο σπίτι

Με ένα πανευρωπαϊκό συνέδριο που πραγματοποιήθηκε μόλις πριν από λίγες μέρες στο ξενοδοχειακό συγκρότημα Costa Navarino στη Μεσσηνία, στο οποίο πήραν μέρος 3.000 συνεργάτες της Amway από όλη την Ευρώπη, και με ένα διαρκές επενδυτικό πρόγραμμα, η ελληνική θυγατρική του πολυεθνικού ομίλου δείχνει να ενδιαφέρεται σφόδρα για την ελληνική αγορά καταναλωτικών αγαθών.

Αυτό τουλάχιστον διαβεβαιώνει ο γενικός διευθυντής της εταιρείας Γιώργος Αποστολόπουλος, ο οποίος λέει ότι παρά την κρίση «η Amway πιστεύει και επενδύει στην Ελλάδα, και αυτή η στάση δεν έχει αλλάξει το τελευταίο διάστημα – αντιθέτως ενισχύεται».

Νέες επενδύσεις. Για του λόγου το αληθές ο κ. Αποστολόπουλος διευκρινίζει ότι το τελευταίο δωδεκάμηνο επενδύθηκαν στην Ελλάδα πάνω από ένα εκατομμύριο ευρώ «για τον εκσυγχρονισμό των συστημάτων πληροφορικής, των αποθηκευτικών εγκαταστάσεων στην περιοχή του Ρέντη αλλά και τη μεταφορά των κεντρικών γραφείων της εταιρείας σε νέες, σύγχρονες εγκαταστάσεις στο Μαρούσι».

Ολα αυτά, βέβαια, δεν σημαίνουν ότι η εταιρεία δεν επηρεάστηκε και αυτή από την κρίση της ελληνικής οικονομίας και τη δραματική συρρίκνωση της αγοραστικής δύναμης των ελλήνων καταναλωτών. Ωστόσο, η μείωση για τα προϊόντα της Amway είναι μικρή – καθώς οι καταναλωτές αναζητούν προϊόντα που ξέρουν ότι από τη χρήση τους θα έχουν οικονομικό όφελος, κάτι που προσφέρει η Amway.

Τα προϊόντα της εταιρείας – καθώς είναι συμπυκνωμένα αλλά και απαλλαγμένα από επιπλέον κόστος διαφήμισης και τοποθέτησης στο ράφι – ανταποκρίνονται πλήρως στη value for money αξία και έχουν αρχίσει να προτιμώνται περισσότερο από τους καταναλωτές. Ειδικότερα, η εταιρεία δραστηριοποιείται στην παραγωγή και πώληση προϊόντων όπως είναι τα καλλυντικά, τα καθαριστικά σπιτιού, τα συμπληρώματα διατροφής και τα είδη οικιακού εξοπλισμού.

Εξαιρετική λύση. To επιχειρηματικό μοντέλο που προτείνει η εταιρεία ταιριάζει απόλυτα στις παρούσες συνθήκες. Οπως επισημαίνει ο κ. Αποστολόπουλος, αν όχι η ιδανική, είναι μια εξαιρετική εναλλακτική λύση για τους ανθρώπους εκείνους οι οποίοι έχουν προσόντα, εξαιρετικές ικανότητες σαν άνθρωποι και σαν επαγγελματίες και λόγω της συγκυρίας μένουν χωρίς εισόδημα ή τους μειώνεται εξαιρετικά αυτό. Είναι μια απόλυτα ξεκάθαρη διαδικασία, δοκιμασμένη και στον χώρο και στον χρόνο. Δεν είναι τυχαίο ότι η εταιρεία δραστηριοποιείται για πάνω από 50 χρόνια σε 80 χώρες.

Επισημαίνεται ότι το επιχειρηματικό μοντέλο της Amway, η απευθείας πώληση δηλαδή, είναι το μάρκετινγκ προϊόντων και υπηρεσιών στους καταναλωτές με άμεσο τρόπο, σε διαπροσωπική βάση (πρόσωπο με πρόσωπο), που συνήθως λαμβάνει χώρα στο σπίτι τους ή σε σπίτια άλλων ή και σε άλλα μέρη τα οποία δεν αποτελούν μόνιμες θέσεις λιανικού εμπορίου. Οι απευθείας πωλήσεις τυπικά διεξάγονται με παρουσιάσεις ή επιδείξεις εκ μέρους των πωλητών, οι οποίοι αποκαλούνται «απευθείας πωλητές».

Πώς λειτουργεί. Στην Ελλάδα η εταιρεία έχει 27 υπαλλήλους κι από εκεί και πέρα υπάρχουν περίπου 14.300 ανεξάρτητοι ιδιοκτήτες επιχείρησης Amway και 13.000 εγγεγραμμένα μέλη. Οποιος ενδιαφέρεται για τα προϊόντα της εταιρείας, έρχεται σε επαφή μαζί της και ενημερώνεται για τις εναλλακτικές σχέσεις που μπορεί να έχει με την εταιρεία. Αυτές είναι είτε να γίνει απλός καταναλωτής είτε να γραφτεί ως μέλος και να γίνει προνομιακός καταναλωτής, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να προμηθεύεται τα προϊόντα της σε προνομιακές τιμές για ιδία χρήση, είτε τέλος να λάβει το ενημερωτικό kit για να αρχίσει την επαγγελματική του δραστηριότητα ως ανεξάρτητος ιδιοκτήτης επιχείρησης Amway (ABO), ώστε να μπορεί να αγοράζει και να μεταπωλεί σε τρίτους τα προϊόντα της Amway. Οι ΑΒΟ εκπαιδεύονται διαρκώς προκειμένου να προοδεύουν συνεχώς στην εργασία τους, και έχουν τη συνεχή στήριξη της εταιρείας.

Μεγάλη εμπειρία. Πίσω και δίπλα στους ελεύθερους επαγγελματίες των απευθείας πωλήσεων της Amway στην Ελλάδα βρίσκεται ο 48χρονος μάνατζερ Γιώργος Αποστολόπουλος, ο οποίος γνωρίζει πολύ καλά τον χώρο των πωλήσεων καθώς πριν αναλάβει γενικός διευθυντής στην εταιρεία, εργάστηκε σε τμήματα μάρκετινγκ και πωλήσεων σε μεγάλες εταιρείες καταναλωτικών προϊόντων.

«Από το 1992 έχω εργαστεί σε πλήθος πολυεθνικών εταιρειών όπως η Coca-Cola, η Scandinavian Tobacco και η Warner Lambert (ADAMS), τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό, και από διάφορα διοικητικά καθήκοντα.

Η Amway Hellas είναι υπεύθυνη μόνο για τις δραστηριότητες της εταιρείας στη χώρα μας και ανήκει στην Περιφέρεια Νότιας Ευρώπης που ελέγχεται από την Ιταλία και είναι υπεύθυνη για την Ισπανία, την Πορτογαλία, την Ελλάδα και – φυσικά – την Ιταλία».

Είναι, λοιπόν, αυτονόητο ότι η επαφή του γενικού διευθυντή της εδώ θυγατρικής εταιρείας με στελέχη της Περιφέρειας Νότιας Ευρώπης, την Amway Italy, είναι σχεδόν καθημερινή, ενώ συχνή είναι και η επικοινωνία του με τις υπόλοιπες χώρες της ίδιας περιφέρειας για την ανταλλαγή εμπειριών, με τα ταξίδια εντός Ευρώπης (και συγκεκριμένα στο Μόναχο, όπου βρίσκονται τα κεντρικά της Amway Europe) για συναντήσεις με στελέχη και συμμετοχή σε πανευρωπαϊκά πρότζεκτ να γίνονται αρκετά συχνά. Παντρεμένος και πατέρας δυο παιδιών, ο κ. Αποστολόπουλος έχει σπουδάσει Μάρκετινγκ και Διοίκηση Επιχειρήσεων στα Πανεπιστήμια Συρακουσών και Αθηνών.