Ελληνική πορσελάνη σε ευρωπαϊκά σαλόνια

Με προίκα το ισχυρό της brand name που διαμορφώθηκε από μια σειρά συγκριτικων πλεονεκτημάτων (ελληνική ταυτότητα, διαχρονική παρουσία, κλασικό, παραδοσιακό στυλ) επιχειρεί η εταιρεία Ιωνία να ανακτήσει το χαμένο έδαφος τόσο στην ελληνική αγορά όσο και στις αγορές των γειτονικών βαλκανικών χωρών.

Η εταιρεία που δραστηριοποιείται στην παραγωγή και εμπορία ειδών από πορσελάνη δείχνει να μην είναι ικανοποιημένη με τα σημερινά μερίδια αγοράς που κατέχει στην ευρύτερη ελληνική αγορά οικιακού εξοπλισμού, ο τζίρος της οποίας ανέρχεται στα 270 εκατ. ευρώ. Από τον τζίρο αυτό τα 90 εκατ. ευρώ ξοδεύονται για την αγορά πιάτων και άλλων οικιακών συσκευών από πορσελάνη, τα 70 εκατ. ευρώ πάνε για την αγορά ποτηριών, τα 20 εκατ. ευρώ για μαχαιροπίρουνα και άλλα 90 εκατ. ευρώ ξοδεύονται για την αγορά ειδών μαγειρικής.

Έχοντας απέναντί της από τη μια τους φτηνούς ανταγωνιστές της από τις ασιατικές χώρες και από την άλλη τα μεγάλα ονόματα της ευρωπαϊκής αγοράς πορσελάνης (Γερμανία, Γαλλία, Ιταλία), η θυγατρική εταιρεία του ομίλου Τιτάν σχεδιάζει μια επιθετική πολιτική μάρκετινγκ με νέα προϊόντα, νέους συνεργάτες, αλλά και νέους στρατηγικούς συνεργάτες. Στους τελευταίους ανήκει και η εισηγμένη στο Χρηματιστήριο Αθηνών εταιρεία Υalco, η οποία ανέλαβε πριν από μερικούς μήνες την αποκλειστική διανομή προϊόντων πορσελάνης «Ιωνία» επαγγελματικού τομέα (ξενοδοχεία- εστιατόρια), στην Ελλάδα και στο εξωτερικό. Για την Ιωνία η συνεργασία με την Υalco έρχεται να καλύψει ένα σημαντικό κενό στο δίκτυο διανομής των προϊόντων της στην Ελλάδα, ενώ της ανοίγει τον δρόμο και για τις ξένες αγορές: η Υalco θα φέρει τα πορσελάνινα είδη της Ιωνίας στα ράφια των εμπορικών καταστημάτων των θυγατρικών της εταιρειών στη Ρουμανία και την Ουγγαρία, αλλά και σε άλλες γειτονικές βαλκανικές χώρες.

Μεγάλη αναγνωρισιμότητα
Οι κινήσεις της Ιωνίας για να μπορέσει να αυξήσει τα μερίδιά της στην αγορά όπου δραστηριοποιείται συνδέονται με τη νέα διευθυντική της ομάδα, η οποία με επικεφαλής τον διευθύνοντα σύμβουλο της εταιρείας Γιάννη Θεοτοκά, πρώην διευθύνοντα σύμβουλο της Friesland Ηellas, έχει φιλόδοξα σχέδια και πιστεύει ότι θα μπορέσει να τα υλοποιήσει. Ποντάροντας στη μεγάλη αναγνωρισιμότητα (το 90% των Ελληνίδων νοικοκυρών γνωρίζει τις πορσελάνες «Ιωνία», σύμφωνα με σχετική έρευνα της εταιρείας Focus) που έχουν οι πορσελάνες «Ιωνία» στο ελληνικό καταναλωτικό κοινό, ο κ. Θεοτοκάς σχεδιάζει να λανσάρει στην αγορά ένα καινοτόμο προϊόν. Το προϊόν αυτό θα δίνει τη δυνατότητα στους καταναλωτές να παραγγέλνουν στην Ιωνία σερβίτσια με σχέδια της δικής τους επιλογής, κάτι που ήδη γίνεται με μεγάλους πελάτες όπως είναι για παράδειγμα η Βουλή των Ελλήνων, το υπουργείο Εξωτερικών αλλά και μεγάλες ιδιωτικές επιχειρήσεις.

Οι ιδιωτικές παραγγελίες για δώρα γάμου αλλά και για άλλους ποικίλους λόγους δεν θα είναι κατ΄ ανάγκη προνόμιο για πολύ γερά πορτοφόλια, καθώς το κόστος θα κυμαίνεται από 2.000 έως 4.500 ευρώ. Ο κ. Θεοτοκάς διευκρινίζει πάντως ότι η εταιρεία θα επιχειρήσει να διευρύνει τα μερίδια της μέσα από την παραγωγή κι εμπορία «κομψοτεχνημάτων». Για τον λόγο αυτό, στο παρελθόν χρησιμοποίησε ως σχεδιαστές τους γνωστούς καλλιτέχνες Χατζηκυριάκο- Γκίκα και Φασιανό, ενώ και η επόμενη διαφημιστική της καμπάνια θα έχει αναφορές στους μεγάλους Έλληνες ποιητές. «Δεν μπορείς να πουλήσεις ένα τέτοιο προϊόν με μια μαζική προσέγγιση. Σε αυτό είναι πολύ καλοί όλοι μας οι πολυεθνικοί ανταγωνιστές. Εμείς πρέπει να δώσουμε ένα άλλο στίγμα. Πιο ελληνοκεντρικό, όχι όμως και με στοιχεία εσωστρέφειας» επισημαίνει ο κ. Θεοτοκάς.


ΙΩΝΙΑ: ένα ισχυρό brand name που θέλει να γίνει ισχυρότερο

Έχοντας ιδρυθεί το 1973, η Ιωνία διάγει σήμερα τον 36ο χρόνο της στην ελληνική αγορά και δραστηριοποιείται τόσο στον οικιακό όσο και στον επαγγελματικό και ξενοδοχειακό εξοπλισμό.

Η Ιωνία μέσα στο 2008 έλαβε την απόφαση να σταματήσει τη λειτουργία παραγωγής του λευκού στην Αρτάκη, μεταφέροντάς την μέσω contract manufacturing στο εργοστάσιο Gural στην Τουρκία. Το συγκεκριμένο εργοστάσιο έχει δυνατότητες παραγωγής 50 εκατομμυρίων τεμαχίων ετησίως, περίπου επτά φορές μεγαλύτερη από το εργοστάσιο της Αρτάκης.

Στον οικιακό κλάδο, η Ιωνία μπορεί να σχεδιάζει και να παράγει σε συνεργασία με μεγάλους επώνυμους παραγωγούς στην Ευρώπη και στην Ασία, με τις τελειότερες τεχνικές, μοναδικά σερβίτσια με οποιαδήποτε διακόσμηση. Η παραγωγή των σχεδίων της ειδικής διακόσμησης γίνεται στις εγκαταστάσεις του εργοστασίου της Αρτάκης στην Εύβοια. Για τις υπόλοιπες κατηγορίες προϊόντων (ποτήρια, μαχαιροπίρουνα, είδη κουζίνας και αξεσουάρ), η θυγατρική του Τιτάνα συνεργάζεται αποκλειστικά με επιλεγμένους οίκους του εξωτερικού, ορισμένοι εκ των οποίων είναι οι Sambonet, Βerghoff, Τramontina και ΖΑΚ designs.

Και στις δύο περιπτώσεις, τόσο δηλαδή στα πορσελάνινα σερβίτσια όσο και στις λοιπές κατηγορίες προϊόντων, η πώληση και διακίνησή τους γίνεται μέσα από τα 19 εταιρικά καταστήματα Ιωνία (εκ των οποίων τα 10 είναι franchise) και από άλλα περίπου 200 επιλεγμένα σημεία ανά την Ελλάδα.

«Μαζική αγορά»
Η Ιωνία σήμερα με τον τζίρο των 8,0 εκατ. ευρώ κατέχει το 6% της μέσης και υψηλής αγοράς στην οποία απευθύνεται και άνω του 15% στην κατηγορία της πορσελάνης. Αποτελεί ένα ισχυρό brand name, που θέλει να γίνει ισχυρότερο.

Τα κανάλια διανομής της αγοράς οικιακού εξοπλισμού είναι η λεγόμενη «Μαζική αγορά» με χαμηλές μέσες τιμές (ΙΚΕΑ/ Supermarket), τα παραδοσιακά υαλοπωλεία με μέση τιμή, οι εξειδικευμένες αλυσίδες λιανικής με υψηλή μέση τιμή (Παρουσίαση/ Κosta Βoda) και τέλος οι Βoutique με πολύ υψηλές μέσες τιμές (Βaccarat/ Βernardaud/ Christofle). Τα τελευταία 10 χρόνια στα κανάλια διανομής υπάρχει έντονη αντιστροφή της κίνησης των καταναλωτών από τα υαλοπωλεία στις αλυσίδες λιανικής, με αποτέλεσμα τη σύνθλιψη του μεσαίου τμήματος της αγοράς. Αυτό παρατηρείται πιο έντονα στα αστικά κέντρα.