Στην παραλία με παλιό μαγιό

Λιγότερα και φθηνότερα μαγιό αγοράζουν φέτος οι Έλληνες. Καταστηματάρχες και κατασκευαστές βλέπουν τον τζίρο τους να πέφτει κατά 10% έως 20%, ενώ η αγορά διευρύνεται, καθώς μαγιό τοποθετούν στα ράφια τους ολοένα και περισσότεροι παίκτες από τον ευρύτερο κλάδο της ένδυσης.
«Οι αγοραστές είναι φέτος πιο συγκρατημένοι» παρατηρεί ο κ. Ιωάννης Αεράκης, επικεφαλής των ομώνυμων καταστημάτων που ειδικεύονται στην πώληση μαγιό. «Ενώ κάθε χρόνο οι πελάτες συνήθιζαν να αγοράζουν δύο μαγιό, ένα ακριβότερο και ένα φθηνότερο, φέτος αγοράζουν μόνο ένα».

Το γεγονός πως οι αγοραστές φέτος είναι συγκρατημένοι αποδεικνύεται και από το ότι επιλέγουν να αγοράσουν φθηνότερα μοντέλα. Ενώ οι λιανικές πωλήσεις, οι οποίες εκτιμάται ότι κινούνται γύρω στα 100 εκατ. ευρώ, πέφτουν από 10% έως 20%, τα καταστήματα στοκ, τα οποία πωλούν σε χαμηλότερες τιμές, βλέπουν αύξηση του τζίρου τους. «Στο οutlet που διαθέτουμε, όπου οι τιμές είναι 50% χαμηλότερες, οι πωλήσεις ανεβαίνουν» παρατηρεί ο κ. Αεράκης.

Πέρα όμως από το οικονομικό στρίμωγμα, παράγοντες της αγοράς θεωρούν ότι αυτή επηρεάζεται αρνητικά εξαιτίας της γενικότερης αλλαγής στη στάση των καταναλωτών και ιδίως των καταναλωτριών, αφού περίπου 70% της αγοράς αφορά γυναικεία μαγιό. «Οι αγοραστές στρέφουν το ενδιαφέρον τους και σε άλλες αγορές, όπως τα κινητά τηλέφωνα, στις οποίες διαθέτουν συνεχώς μεγαλύτερο μέρος των καταναλωτικών τους δαπανών», παρατηρεί ο κ. Δημήτρης Αρβανιτάκης, υπεύθυνος για την ελληνική αγορά της παραγωγικής εταιρείας Βlue Ρoint, η οποία εξάγει το μεγαλύτερο μέρος της παραγωγής της.

Νέοι παίκτες στην αγορά
Αν και οι εξαγωγές φέτος κινούνται στα περυσινά επίπεδα, οι πωλήσεις στην ελληνική αγορά είναι μειωμένες. Όμως, ο κ. Αρβανιτάκης αποδίδει την εξέλιξη και στις ανακατατάξεις στον κλάδο από την είσοδο νέων παικτών με φθηνότερα προϊόντα. «Η πίτα είναι συγκεκριμένη και τα κανάλια διανομής αλλάζουν συνεχώς. Πριν από λίγα χρόνια δεν έβρισκε κανείς μαγιό σε σούπερ μάρκετ ή στις λαϊκές αγορές». Πράγματι, όπως επισημαίνεται σε σχετική μελέτη της ΙCΑΡ, στην εγχώρια αγορά τα τελευταία χρόνια υπάρχει πληθώρα προϊόντων σχετικά χαμηλών τιμών, η ζήτηση των οποίων διευρύνεται λόγω και των συνθηκών πίεσης επί του διαθέσιμου εισοδήματος. «Έρχονται καραβιές με φθηνά μαγιό» λέει χαρακτηριστικά ο κ. Αρβανιτάκης.

Κατά τον κ. Μάρκο Καρλότι, πρόεδρο της εταιρείας Calin, η οποία έχει την αλυσίδα Calzedonia, οι εταιρείες που δραστηριοποιούνται αμιγώς στον χώρο της παραγωγής και πώλησης μαγιό πλήττονται και από την είσοδο νέων παικτών. Πρόκειται για τις αλυσίδες ενδυμάτων και κυρίως τις πολυεθνικές, όπως η Ζara ή η Η&Μ, οι οποίες διαθέτουν στα ράφια τους και μαγιό. Καθώς επεκτείνονται συνεχώς, αποκτούν μεγαλύτερη πρόσβαση στην ελληνική αγορά. Σύμφωνα με τη μελέτη της ΙCΑΡ, το μερίδιο των εξειδικευμένων καταστημάτων πώλησης μαγιό βαίνει μειούμενο τα τελευταία χρόνια, καθώς ολοένα μεγαλύτερο μέρος των συνολικών πωλήσεων πραγματοποιείται από αλυσίδες καταστημάτων λιανικής πώλησης ετοίμων ενδυμάτων και από πολυκαταστήματα, μέσω της δημιουργίας corner πώλησης μαγιό. Αν και η αλυσίδα Calzedonia καταγράφει αύξηση των πωλήσεων κατά 15%, όπως υποστηρίζει ο κ. Καρλότι, «ο ρυθμός ανόδου είναι χαμηλότερος από τις προηγούμενες χρονιές».

Δεν αρκούν οι εκπτώσεις
Όσον αφορά τις εκπτώσεις, οι οποίες αρχίζουν από 30% και φτάνουν μέχρι 50%, οι έμποροι του κλάδου εκτιμούν ότι δεν μπορούν να δώσουν δυναμική ώθηση στην πεσμένη αγορά. Άλλωστε το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων ετησίως πραγματοποιείται τον Ιούνιο και τον Ιούλιο.

Χαμηλότερες θα είναι γενικότερα οι πωλήσεις των μαγιό και τις επόμενες χρονιές, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις παραγόντων της αγοράς. Παρ΄ ότι οι αλλαγές και η τάση στη μόδα επηρεάζουν ώς έναν βαθμό την κατανάλωση, παράγοντες του κλάδου εκτιμούν ότι τα επόμενα χρόνια η αγορά, λόγω της οικονομικής κρίσης, θα κινηθεί μεταξύ στασιμότητας και πτωτικών ρυθμών.

ΣΤΗΝ ΕΓΧΩΡΙΑ ΑΓΟΡΑ

τα τελευταία χρόνια διατίθεται πληθώρα προϊόντων σχετικά χαμηλών τιμών, των οποίων η ζήτηση διαρκώς διευρύνεται