Στροφή στα καλλυντικά… ντελίβερι

Σε καλλυντικά με πιο προσιτές τιμές στρέφονται οι καταναλωτές προσπαθώντας να περιορίσουν τις δαπάνες τους. Την ώρα που τα ακριβά καλλυντικά κάνουν βουτιά πωλήσεων 7%, ορισμένες κατηγορίες φθηνότερων καλλυντικών, όπως αυτά που πωλούνται απευθείας μέσω αντιπροσώπων, εμφανίζουν αύξηση 8%.

«Η οικονομική κρίση οδηγεί τους καταναλωτές στην αναζήτηση ποιοτικών προϊόντων σε καλύτερες τιμές», παρατηρεί ο κ. Κωνσταντίνος Μαρινάκης, διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Οriflame Ελλάδας και προσθέτει: «Παρ΄ ότι η αγορά εμφανίζει πτώση, τα καλλυντικά που πωλούνται απευθείας, των οποίων η τιμή δεν επιβαρύνεται με το επιπλέον κόστος της διαφήμισης και της προώθησης, κερδίζουν έδαφος».

Παράγοντες της αγοράς επισημαίνουν ότι «οι ακριβές μάρκες και οι διακοπές είναι είδη που εγκαταλείπουν οι καταναλωτές, όταν στενεύουν τα οικονομικά τους περιθώρια». Ωστόσο, αναφερόμενοι σε σχετικές έρευνες, τονίζουν ότι οι καταναλωτές επιθυμούν να διατηρήσουν την καλή συνήθεια της περιποίησης, παρά το οικονομικό στρίμωγμα. Γι΄ αυτό και στρέφονται ολοένα και συχνότερα σε φθηνότερες λύσεις καλλυντικών. Με τζίρο που ξεπερνά πλέον ετησίως τα 70 εκατ. ευρώ, τα καλλυντικά που πωλούνται απευθείας διεκδικούν ολοένα και μεγαλύτερο μερίδιο από τη συνολική πίτα των περίπου 1,3 δισ. ευρώ της ελληνικής αγοράς.

Φέτος, μάλιστα, εκτιμάται ότι το μερίδιό τους θα αυξηθεί περαιτέρω λόγω της ανόδου των πωλήσεών τους κατά περίπου 8%, αλλά και της πτώσης που εμφανίζει η αγορά των καλλυντικών συνολικά (γύρω στο 4%, με τα ακριβά να πέφτουν κατά περίπου 7%). Μάλιστα, παράγοντες της αγοράς επισημαίνουν ότι η πτώση αναμένεται να είναι μεγαλύτερη μέχρι το τέλος του χρόνου, καθώς επισημαίνουν ότι η πίεση που δέχεται η αγορά θα γίνει περισσότερο αισθητή μετά το καλοκαίρι. «Το φθινόπωρο θα είναι εξαιρετικά δύσκολο» παρατηρούν, εξέλιξη που ενδεχομένως θα ευνοήσει ακόμη περισσότερο τα φθηνά καλλυντικά και κατ΄ επέκταση τις κατηγορίες της απευθείας πώλησης, οι οποίες μάλιστα διατίθενται σε τιμές χαμηλότερες μέχρι και 50% την περίοδο των θερινών εκπτώσεων.

Παραλαβή στο σπίτι
Όπως παρατηρούν στελέχη της αγοράς, ο σημερινός γρήγορος τρόπος ζωής ευνοεί τις πωλήσεις των καλλυντικών μέσω αντιπροσώπων. «Ο καταναλωτής μπορεί να παραγγείλει τηλεφωνικά ή μέσω Διαδικτύου τα καλλυντικά που θέλει, οποιαδήποτε ώρα, κάθε μέρα του χρόνου, ακόμα και τις Κυριακές και τις αργίες, και να τα παραλάβει στο σπίτι του», επεξηγεί ο κ. Μαρινάκης, ο οποίος ευελπιστεί ότι φέτος η Οriflame, η οποία διαθέτει σουηδικά φυσικά καλλυντικά, θα πραγματοποιήσει πωλήσεις ύψους 30 εκατ. ευρώ έναντι 28 εκατ. ευρώ πέρυσι.

Αν και η κρίση έχει προσδώσει μια επιπλέον ώθηση στα καλλυντικά που πωλούνται μέσω αντιπροσώπων, οι πωλήσεις τους καταγράφουν συνεχή άνοδο τα τελευταία χρόνια. Στελέχη της αγοράς εκτιμούν ότι ο ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης των πωλήσεων τα τελευταία δέκα χρόνια ήταν γύρω στο 13%. Ελαφρά χαμηλότερος- γύρω στο 10%- είναι ο ρυθμός ανάπτυξης των καλλυντικών απευθείας πώλησης διεθνώς, με τον τζίρο τους να ανέρχεται σε 20 δισ. ευρώ.

Ο ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗΣ

μπορεί να τα παραγγείλει τηλεφωνικά ή μέσω Ίντερνετ οποιαδήποτε ώρα, ακόμα και Κυριακές και αργίες, και να τα παραλάβει στο σπίτι του