Δόλωμα προσφορών ακόμη και στα mall

Μπαράζ προσφορών και κινήτρων προς τους καταναλωτές ετοιμάζουν πυρετωδώς τα εμπορικά κέντρα. Ακολουθώντας τη γενικότερη τάση που επικρατεί στην αγορά με τους εμπόρους, μικρούς και μεγάλους, να “τρέχουν” σταθερά πλέον προσφορές και εκπτώσεις, τα εμπορικά κέντρα επιδιώκουν δρώντας συντονισμένα με τους επιχειρηματίες- ενοίκους τους να συγκρατήσουν επισκέπτες και πελάτες και να ανατρέψουν την πτωτική πορεία που καταγράφει ο τζίρος τους. Η πτώση στις λιανικές πωλήσεις εκτιμάται ότι θα κυμανθεί μεταξύ 15% και 30% μέχρι τον Σεπτέμβριο. “Όλη η αγορά κάνει εκπτώσεις”, παρατηρεί ο κ. Θέμης Λαζάρου, γενικός διευθυντής του εμπορικού κέντρου Αthens Ηeart. Την περασμένη εβδομάδα η διοίκηση του εμπορικού κέντρου της εισηγμένης Ρasal προχώρησε σε δεκαήμερο προσφορών σε συνεργασία με 25 από τους 70 ενοίκους του- εμπόρους από όλους του κλάδους: από την ένδυση- υπόδηση μέχρι τα ηλεκτρικά και τα είδη σπιτιού. Ακόμη και είδη εστίασης, όπως είναι ο καφές, μπήκαν στον χορό των προσφορών, από 10% έως 60%.

Οκτώβριο το επόμενο κύμα
Η συντονισμένη αυτή πρωτοβουλία των επικεφαλής του Αthens Ηeart αποτελεί το πρώτο βήμα σε μια σειρά πρωτοβουλιών που θα πάρει το εμπορικό κέντρο σε συνεργασία με τους ενοίκους του, προκειμένου να προσελκύσει περισσότερους πελάτες. Η πρώτη, άλλωστε, δοκιμή φαίνεται ότι απέδωσε, καθώς σύμφωνα με πληροφορίες η πεσμένη τον Μάιο επισκεψιμότητα του εμπορικού κέντρου αυξήθηκε κατά 20% στη διάρκεια του δεκαημέρου προσφορών. Μάλιστα, όπως παρατηρεί η κ. Κατερίνα Λαμπράκη από το τμήμα μάρκετινγκ του εμπορικού κέντρου, “οι έμποροι που είχαν μεγαλύτερες προσφορές πήγαν καλύτερα”. Τον Οκτώβριο θα ακολουθήσει, ως φαίνεται, το επόμενο κύμα προσφορών του Αthens Ηeart.

Και αγώνας μίνι σόκερ
Στην προσέλκυση οικογενειών στοχεύουν και οι ενέργειες που ετοιμάζει το νέο εμπορικό κέντρο West Ρlaza της LC Development. Στην περίπτωση του West Ρlaza, που άνοιξε τον περασμένο μήνα στον Ασπρόπυργο, αποδέκτες των προσφορών, οι οποίες κυμαίνονται μεταξύ 10% και 50%, θα είναι οι γονείς των παιδιών που θα συμμετέχουν σε αγώνα μίνι σόκερ το Σάββατο 14 Ιουνίου. Η διοίκηση του νέου εμπορικού κέντρου- το οποίο θα επεκταθεί σύντομα ώστε να αποκτήσει μέχρι τις αρχές του 2010 χώρους ψυχαγωγίας- σινεμά, παγοδρόμιο, κολυμβητήριο- εκτιμά ότι η συγκεκριμένη εκδήλωση θα προσελκύσει 500 με 600 οικογένειες.

Ακολουθεί το Golden Ηall
Η συγκεκριμένη ενέργεια εντάσσεται σε μια νέα μορφή κινήσεων που ετοιμάζουν τα εμπορικά κέντρα, οι οποίες αποτελούν συνδυασμό στοχευμένων εκδηλώσεων με προσφορά οικονομικών κινήτρων και παροχών στους παρευρισκομένους. Τη συνταγή αυτή ετοιμάζεται να ακολουθήσει και το Golden Ηall. Σύμφωνα με πληροφορίες, η διοίκηση του νέου εμπορικού κέντρου της Lamda Development βρίσκεται σε συνεργασία με τους επιχειρηματίες- ενοίκους του σε στάδιο επεξεργασίας σχετικών προτάσεων. Η παροχή κινήτρων προς τους συμμετέχοντες με τη μορφή, για παράδειγμα, δωροεπιταγών ή κουπονιών με προσφορές για τα καταστήματα του εμπορικού κέντρου βρίσκεται ανάμεσα στις προτάσεις αυτές. Παρ, ότι η διοίκηση του εμπορικού κέντρου υποστηρίζει ότι ο τζίρος των καταστηματαρχών του Golden Ηall, που ανήλθε στα 29,3 εκατ. ευρώ το α΄ τρίμηνο φέτος (φτάνοντας τα 50 εκατ. από την έναρξη λειτουργίας του στα τέλη του περασμένου Νοεμβρίου) “κινούνται εντός των αρχικών προβλέψεων”, οι έμποροι στοχεύουν σε υψηλότερες αποδόσεις.

Αλλάζει προφίλ
Εξάλλου, οι νέες κινήσεις εντάσσονται στην προσπάθεια αλλαγής της εικόνας του Golden Ηall. Εν μέσω οικονομικής κρίσης, με τους καταναλωτές να στρέφονται σε φθηνότερες αγορές, αφήνει πίσω του την ελιτίστικη εικόνα και επιδιώκει να προτάξει έναν χαρακτήρα πιο προσιτό στο ευρύ κοινό. Μάλιστα, ειδική επιτροπή από τέσσερις εκπροσώπους των επιχειρηματιών, επεξεργάζεται σε συνεργασία με τη διοίκηση του κέντρου τη στρατηγική προώθησής του. Στο πλαίσιο αυτό ετοιμάζεται, σύμφωνα με πληροφορίες, δυναμική διαφημιστική προβολή την περίοδο των καλοκαιρινών εκπτώσεων, οι οποίες αναμένεται, όπως λένε επιχειρηματίες που έχουν παρουσία στο Golden Ηall, να είναι γενναιόδωρες, ενώ παράλληλα μελετάται και η παροχή δωρεάν πάρκινγκ.

Περισσότεροι επισκέπτες- λιγότερες πωλήσεις
Τη συνταγή των στοχευμένων εκδηλώσεων με ταυτόχρονη παροχή κινήτρων, όπως είναι τα εκπτωτικά κουπόνια ή οι δωροεπιταγές, ενδέχεται να ακολουθήσει και το Τhe Μall. “Παρ΄ότι στο ετήσιο στρατηγικό μας πλάνο δεν περιλαμβάνονται τέτοιες ενέργειες, δεν μπορούμε να αποκλείσουμε ότι θα υπάρξουν”, δηλώνει ο κ. Νίκος Ξεθάλης, επικεφαλής του Μall. Αν και η επισκεψιμότητα στο συγκεκριμένο εμπορικό κέντρο αυξήθηκε κατά 22% στο α΄ τρίμηνο, ο κύκλος εργασιών των καταστημάτων μειώθηκε κατά 4%.

«Δημιουργείς σκόνη και τζίρο»
Αντίθετα, το εμπορικό κέντρο Αvenue φαίνεται ότι δεν θα ακολουθήσει τη γενική τάση. “Ο συντονισμός τέτοιων ενεργειών είναι μια δύσκολη υπόθεση”, δηλώνει ο κ. Νίκος Παπαγεωργίου, στέλεχος της Sanyo, ιδιοκτήτριας του εμπορικού κέντρου. Κατά τον κ. Θεόδωρο Βάρδα, πρόεδρο των Ελλήνων λιανεμπόρων, ο οποίος διαθέτει καταστήματα στο Golden Ηall, στο Μall αλλά και στο Αthens Ηeart, οι προσφορές και οι εκπτώσεις αποτελούν ισχυρό κίνητρο για να επισκεφτούν οι αγοραστές τα εμπορικά κέντρα. Με τις προσφορές “δημιουργείς σκόνη και τζίρο”, δηλώνει χαρακτηριστικά, “καθώς οι καταναλωτές που φοβούνται να ξοδέψουν λόγω κρίσης βλέπουν στις χαμηλές τιμές ευκαιρίες που δεν θέλουν να χάσουν”.

Μια νέα συνταγή προσέλκυσης πελατών από τα εμπορικά κέντρα είναι ο συνδυασμός στοχευμένων εκδηλώσεων με την προσφορά οικονομικών κινήτρων ή παροχών στους παρευρισκομένους