Φρένο στα νέα καταστήματα, γκάζι στις προσφορές

Φρένο στη γρήγορη ανάπτυξη των αλυσίδων ηλεκτρονικών, πληροφορικής και πολυμέσων βάζει η κρίση. Η βουτιά που έχουν κάνει οι πωλήσεις, και η οποία κλιμακώνεται στη διάρκεια του Μαρτίου, δημιουργεί αρνητικό κλίμα στην αγορά. Έτσι, νέοι και παραδοσιακοί «παίκτες» προχωρούν με προσεκτικά βήματα στις επόμενες κινήσεις τους, με κύριο άξονα την αναδιαμόρφωση των στρατηγικών ανάπτυξης, οι οποίες εμφανίζονται πλέον λιγότερο φιλόδοξες. Παράλληλα, εντείνουν τις προσφορές με στόχο να κερδίσουν τη μάχη των μεριδίων σε μια φθίνουσα- όπως δείχνουν οι πρώτες εκτιμήσεις- αγορά, παρά το κενό που έχει δημιουργήσει η Μicroland, η οποία λόγω των προβλημάτων της μητρικής Αltec έχει ουσιαστικά τεθεί εκτός αγοράς.

Η αγορά πληροφορικής και πολυμέσων βρίσκεται σε πορεία συρρίκνωσης, καθώς οι πωλήσεις φαίνεται ότι μειώθηκαν κατά 10% τους πρώτους δύο μήνες του έτους, ενώ τον Μάρτιο «τα ζόρια είναι ακόμη μεγαλύτερα», όπως χαρακτηριστικά τονίζει στέλεχος μεγάλης αλυσίδας του χώρου. Εκτιμάται, μάλιστα, ότι ο Μάρτιος θα κλείσει με πτώση γύρω στο 20%. Σύμφωνα με παράγοντες της αγοράς, οι καταναλωτές δείχνουν μεγάλη ευαισθησία στο θέμα των τιμών και προσέχουν να μην παραγεμίζουν το καλάθι τους, πράγμα που προκαλεί ανησυχία στις διοικήσεις των αλυσίδων. Ειδικοί χώροι με προσφορές
Υπό αυτές τις συνθήκες η αλυσίδα Fnac έχει προχωρήσει στη δημιουργία ειδικών χώρων στα καταστήματά της, όπου τοποθετούνται σε μόνιμη πλέον βάση προϊόντα σε προσφορές

tips

Σύμφωνα με παράγοντες της αγοράς, οι καταναλωτές δείχνουν πλέον μεγάλη ευαισθησία στο θέμα των τιμών

από όλες σχεδόν τις κατηγορίες. Περισσότερες προσφορές αναμένεται να δουν οι πελάτες του καταστήματος στη Γλυφάδα τον Απρίλιο, όταν συμπληρώνει έναν χρόνο λειτουργίας. Η αλυσίδα προγραμματίζει σειρά προσφορών και εορταστικών εκδηλώσεων στο κατάστημα της Γλυφάδας με στόχο να βελτιώσει τις πωλήσεις του, οι οποίες υστερούν σε σύγκριση με τις αρχικές προβλέψεις, εξέλιξη που αποδίδεται στη θέση του, καθώς δεν βρίσκεται στους πλέον εμπορικούς δρόμους του προαστίου. Πάντως, όπως επισημαίνουν στελέχη της εταιρείας, το κατάστημα στη Γλυφάδα έχει σταθερά αυξανόμενο αριθμό επισκεπτών και τζίρο από τον περασμένο Σεπτέμβριο.

Επιπλέον, η γαλλική αλυσίδα, η οποία στην Ελλάδα ανήκει στον όμιλο Μαρινόπουλου, προχωρά με προσεκτικά βήματα στην εφαρμογή των επενδυτικών της πλάνων. Έτσι, ενώ αναμενόταν να κλείσει συμφωνία για το άνοιγμα νέου καταστήματος στο κέντρο της Αθήνας κατά τους πρώτους μήνες του έτους, το οποίο θα έφερνε τη γαλλική αλυσίδα κοντά στον κυριότερο ανταγωνιστή της- το πολυκατάστημα της Ρublic στο Σύνταγμα- το σχέδιο, ως φαίνεται, αναβάλλεται. Όπως παρατηρούν στελέχη της εταιρείας, «δεν αποκλείουμε να ανοίξουμε το νέο κατάστημα εντός του 2009, αλλά υπάρχει η πιθανότητα το σχέδιο να ολοκληρωθεί το 2010». Πάντως τονίζουν ότι η αλυσίδα βρίσκεται ακόμη σε διαπραγματεύσεις και περιμένει το πράσινο φως από το Παρίσι, όπου βρίσκεται η έδρα της πολυεθνικής, η οποία δέχεται ισχυρές πιέσεις λόγω της κρίσης από τις αγορές της Ισπανίας και της Πορτογαλίας. Έχει, μάλιστα, πάρει αυστηρά μέτρα με στόχο τον περιορισμό των δαπανών.

Έμφαση στο εκπαιδευτικό παιχνίδι για παιδιά
Δύσκολο βλέπει τον Μάρτιο και ο κύριος ανταγωνιστής της Fnac, το ελληνικό Ρublic, το οποίο προσαρμόζει συνεχώς τη δομή του στις προτιμήσεις των καταναλωτών. Έδωσε, για παράδειγμα, έμφαση στο εκπαιδευτικό παιχνίδι για παιδιά, καθώς οι πωλήσεις των σχετικών προϊόντων έχουν πενταπλασιαστεί σε σχέση με πέρυσι. Έτσι, «άπλωσε» τον χώρο πώλησης των παιδικών παιχνιδιών σε όλο τον τέταρτο όροφο του πολυκαταστήματος στο Σύνταγμα, ιδέα που μετέφερε και στα άλλα καταστήματα της εταιρείας. Την ίδια λογική ακολουθεί η λειτουργία του Αpple Shop στο υπόγειο του πολυκαταστήματος στο Σύνταγμα. Η αύξηση των πωλήσεων οδήγησε την εταιρεία στο να μεταφέρει το ίδιο concept και στο κατάστημά της στην Κύπρο.

Πάντως, παρ΄ ότι το άνοιγμα νέων καταστημάτων αποτελεί προτεραιότητα εδώ και αρκετό καιρό για την εταιρεία, οι σχετικές διαδικασίες βρίσκονται ακόμη σε στάδιο υλοποίησης. Έτσι, η αλυσίδα με κύριο μέτοχο τον επιχειρηματία κ. Πάνο Γερμανό βρίσκεται ακόμη σε αναζήτηση κατάλληλου χώρου για να τοποθετηθεί στην Κηφισιά και τη Γλυφάδα, ευελπιστώντας ότι θα κλείσει τις σχετικές συμφωνίες εντός του έτους. Το άνοιγμα καταστήματος στη Λάρισα τοποθετείται για το πρώτο εξάμηνο του 2010, ενώ νωρίτερα εκτιμάται ότι θα αρχίσει η λειτουργία Ρublic στα Γιάννενα. Πάντως, όπως υποστηρίζουν στελέχη της, η αλυσίδα πολυμέσων φιλοδοξεί να προχωρήσει παρά την κρίση στο επενδυτικό της πλάνο, το οποίο προβλέπει τη δημιουργία 16 νέων καταστημάτων, καθώς αποτελεί- όπως εξηγούν- μακροπρόθεσμη στρατηγική επιλογή.

Συγκρατεί την ανάπτυξη του δικτύου της
Η αλυσίδα Πλαίσιο Computers με κύριο μέτοχο τον κ. Γιώργο Γεράρδο, η οποία θεωρείται ηγέτιδα σε πολλές κατηγορίες προϊόντων τεχνολογίας, εμφανίζεται πιο συντηρητική και συγκρατεί την ανάπτυξη του δικτύου των καταστημάτων της για τη φετινή χρονιά. Προχωρά, πάντως, στην απαραίτητη ανακατασκευή του καταστήματος στην οδό Στουρνάρη, το οποίο καταστράφηκε ολοσχερώς κατά τα επεισόδια του περασμένου Δεκεμβρίου. Ούτως ή άλλως, τα επενδυτικά πλάνα του κ. Γεράρδου περιελάμβαναν τη δημιουργία ενός περιορισμένου αριθμού νέων καταστημάτων (το πολύ δύο καταστήματα τον χρόνο). Άλλωστε, εκτός από τις λιανικές πωλήσεις ένα σημαντικό μέρος των δραστηριοτήτων της εταιρείας αφορά υπηρεσίες προς επιχειρήσεις. Η εταιρεία έχει ήδη προχωρήσει σε επέκταση του καταστήματός της στην οδό Βουλής στο Σύνταγμα, για να αντιμετωπίσει πιο επιθετικά τον ανταγωνισμό που προκάλεσε η έλευση του Ρublic στο Σύνταγμα.

Κάθε εβδομάδα και νέες προσφορές
Με συνεχές μπαράζ προσφορών, οι οποίες διαφοροποιούνται σχεδόν ανά εβδομάδα, προσπαθεί να αντιμετωπίσει την πτωτική πορεία της αγοράς η αλυσίδα Μultirama. Με πιο πρόσφατη την επέκταση των εγγυήσεων στα laptops, η εταιρεία φιλοδοξεί να συνεχίσει να προσελκύει πελάτες.

Οι πωλήσεις στην αγορά πληροφορικής και πολυμέσων μειώθηκαν κατά περίπου 10% τους πρώτους δύο μήνες του έτους, ενώ ο Μάρτιος εκτιμάται ότι θα κλείσει με πτώση γύρω στο 20%