Η πτώση των τιμών θα φέρει εξαγορές

Με τέσσερα νέα καταστήματα, ένα στο Αιγάλεω και τρία στη Βουλγαρία, να ανοίγουν πριν από το τέλος του έτους, η αλυσίδα Μultirama, η «μεγαλύτερη αδελφή» των καταστημάτων πολυμέσων Ρublic, επιδιώκει να κινηθεί στα βήματα του αναπτυξιακού τέμπο που σφράγισε τη λιανική αγορά των ειδών πληροφορικής τα τελευταία χρόνια. Φιλοδοξεί, μάλιστα, να συνεχίσει να αναπτύσσεται τα επόμενα χρόνια, συμβαδίζοντας με τους ραγδαίους ρυθμούς εξέλιξης που επιβάλλει η ίδια η τεχνολογία, και αψηφώντας το αρνητικό οικονομικό κλίμα που προκαλεί η κρίση και αγγίζει απειλητικά πλέον και τη λιανική αγορά των ειδών πληροφορικής. Έτσι, παρά τη σημαντική πτώση της κερδοφορίας της Μultirama το πρώτο εξάμηνο του έτους, η αλυσίδα σχεδιάζει να δει το δίκτυό της να πλησιάζει τα 100 καταστήματα στο τέλος της επόμενης τριετίας, από 77 σήμερα, εφόσον υλοποιηθεί η στρατηγική ανάπτυξης η οποία προβλέπει τη δημιουργία τεσσάρων με πέντε καταστημάτων τον χρόνο κατά τα επόμενα τρία χρόνια, αλλά και τη διατήρηση διψήφιου ρυθμού αύξησης των πωλήσεων.

Προέχει η ανάπτυξη
Απώτερος στόχος; «Η αύξηση του μεριδίου αγοράς μέσα σε έναν χώρο που χαρακτηρίζεται από επιθετικό ανταγωνισμό», δηλώνει ο κ. Κώστας Τσαγκανός, διευθύνων σύμβουλος της Μultirama. «Είμαστε μέσα στη μάχη για να αυξήσουμε τους πελάτες μας και να αποκτήσουμε ακόμη μεγαλύτερο κομμάτι της αγοράς μέσω επενδύσεων σε υποδομές και καταστήματα. Για μάς προέχει η ανάπτυξη». Όπερ και η πτώση της κερδοφορίας σε αντίθεση με τη δυναμική ανάπτυξη των πωλήσεων κατά 18,1% το πρώτο εξάμηνο του έτους, αλλά και την πρόβλεψη ότι η φετινή χρονιά θα κλείσει με γύρω στο 15% αύξηση τζίρου, παρά τη γενική κόπωση που εμφανίζει η λιανική αγορά των ειδών πληροφορικής. «Η αγορά κινείται, αλλά δεν έχει τη δυναμική των προηγούμενων χρόνων», παρατηρεί ο κ. Τσαγκανός. Πράγματι, οι πωλήσεις του κλάδου έχουν προσγειωθεί φέτος σε μονοψήφιο ρυθμό και κινούνται γύρω στο 3-5%, καθώς, σύμφωνα με τον κ. Τσαγκανό, «ο καταναλωτής είναι πιο προσεκτικός στις δαπάνες». Συνθήκες ασφυξίας
Υπάρχει, όμως, και ένας ακόμη λόγος για την πτώση του ρυθμού αύξησης των πωλήσεων στη λιανική αγορά πληροφορικής. Σε ένα κλίμα έντονου ανταγωνισμού μεγάλοι και μικροί παίχτες του κλάδου ρίχνουν τις τιμές. Μάλιστα, ο ανταγωνισμός, ο οποίος έχει λάβει σημαντικές διαστάσεις, επικεντρώνεται πλέον τόσο στην απόκτηση εμπορικών θέσεων μέσω της επέκτασης των δικτύων όσο και στον πόλεμο των τιμών. «Η μέση τιμή των προϊόντων πέφτει σημαντικά», παρατηρεί ο κ. Τσαγκανός, εξέλιξη που δημιουργεί συνθήκες ασφυξίας στις μικρές και αδύναμες οικονομικά επιχειρήσεις, οι οποίες ενδέχεται να βγουν σταδιακά εκτός παιχνιδιού ή να οδηγηθούν σε εξαγορές, παρ΄ ότι προβλέπεται ότι η ζήτηση θα ενισχυθεί λόγω της αναμενόμενης αύξησης της διείσδυσης του Ίντερνετ στα νοικοκυριά, καθώς και τη συνεχιζόμενη βελτίωση της τεχνολογίας στους υπολογιστές και τις ηλεκτρονικές

Σε υψηλή θέση στην επενδυτική ατζέντα της εταιρείας βρίσκεται η δημιουργία μεγάλων καταστημάτων άνω των 1.000 τ.μ., στόχος που διευκολύνεται και από την ενίσχυση της ρευστότητας της εταιρείας.

συσκευές, αλλά και της σύγκλισης των τεχνολογιών. Πάντως, σύμφωνα, με τον κ. Τσαγκανό, η ανάπτυξη της Μultirama περνά- τουλάχιστον προς το παρόν- μέσα από την επέκταση του δικτύου και όχι μέσω εξαγορών. «Σε αυτήν τη φάση δεν ενδιαφερόμαστε για εξαγορές», δηλώνει κατηγορηματικά, χωρίς να αποκλείει ότι κάτι τέτοιο μπορεί να γίνει μελλοντικά.

Είσοδος Ρέστη
Σε υψηλή θέση στην επενδυτική ατζέντα της εταιρείας βρίσκεται η δημιουργία μεγάλων καταστημάτων άνω των 1.000 τ.μ., στόχος που διευκολύνεται και από την ενίσχυση της ρευστότητας της εταιρείας. Η Μultirama προχώρησε προ ολίγων μηνών στην έκδοση μετατρέψιμου ομολογιακού δανείου ύψους 30 εκατ. ευρώ, με στόχο την αναχρηματοδότηση του τραπεζικού δανεισμού και την αύξηση του κεφαλαίου κίνησης, ενώ πριν από έναν χρόνο ενισχύθηκε με 15 εκατ. ευρώ με την είσοδο κατά 20% στο μετοχικό κεφάλαιο της εταιρείας του εφοπλιστή Βίκτωρα Ρέστη. Σύμφωνα με τον κ. Τσαγκανό, «όσα νέα καταστήματα δημιουργηθούν θα είναι μεγάλα». Όπως επεξηγεί, οι τεχνολογικές εξελίξεις οδηγούν στην παραγωγή μεγάλης γκάμας προϊόντων με αποτέλεσμα να απαιτείται χώρος για να έχει ο καταναλωτής τη δυνατότητα επιλογής από μια μεγάλη ποικιλία. Η Μultirama με κεντρικό άξονα την πληροφορική (όπου κατέχει 20% της αγοράς) και με ταυτότητα που βασίζεται στην ιδέα της εταιρείας ως ΡC Εxperts, παρέχει ένα ευρύ φάσμα ηλεκτρονικών προϊόντων.

Νέα καταστήματα
Στους επόμενους σταθμούς περιλαμβάνονται μεγάλα αστικά κέντρα, όπως είναι η Λάρισα, όπου η εταιρεία βρίσκεται κοντά σε συμφωνία για τη δημιουργία καταστήματος στο νέο εμπορικό κέντρο όπου θα βρίσκεται και η ΙΚΕΑ, αλλά και ορισμένα από τα υπό κατασκευή εμπορικά κέντρα της Αττικής. Άλλωστε, η περαιτέρω ενίσχυση ή και ανασυγκρότηση του δικτύου σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη αποτελούν στόχους της εταιρείας. Όσο για το κέντρο της Αθήνας, η εισηγμένη Μultirama- με μεγαλύτερο μέτοχο τον Παναγιώτη Γερμανό (37%)- φαίνεται να αποφεύγει τον άμεσο ανταγωνισμό με την έτερη εταιρεία του ομίλου στη λιανική αγορά της πληροφορικής Ρublic, καθώς η «ναυαρχίδα» βρίσκεται στο Σύνταγμα. Δυναμική ανάπτυξη του δικτύου σχεδιάζει η εταιρεία και στη Βουλγαρία, στην οποία σχεδιάζει τη δημιουργία τριών νέων καταστημάτων το 2009. Όσο για τις υπόλοιπες βαλκανικές χώρες, σύμφωνα με τον κ. Τσαγκανό, «θέλουμε πρώτα να εδραιωθούμε στη Βουλγαρία, να γίνουμε leader της αγοράς, και μετά να επεκταθούμε σε άλλες βαλκανικές χώρες».

Αντιπαράθεση
Στη στρατηγική ανάπτυξης της εταιρείας περιλαμβάνεται ακόμη η διεύρυνση των υπηρεσιών πληροφορικής προς τις επιχειρήσεις. Σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο της αλυσίδας, στόχος είναι οι δραστηριότητες αυτές να ανέλθουν σταδιακά στο 20% έως 30% του συνολικού τζίρου. Επιπλέον, έμφαση δίνεται στη συνεχή ανάπτυξη υπηρεσιών προς τους πελάτες, ένα ακόμη πεδίο έντονης αντιπαράθεσης μεταξύ των παιχτών της λιανικής αγοράς πληροφορικής. Σε έναν χώρο που βομβαρδίζεται συνεχώς από νέα προϊόντα, η παροχή συμβουλών προς τους πελάτες και η ενίσχυση των υπηρεσιών μετά την πώληση των προϊόντων αποτελούν προτεραιότητα για τη Μultirama. Αλλά και η ενίσχυση της μονάδας παραγωγής own label προϊόντων αποτελεί αναπτυξιακό στόχο της εταιρείας, η οποία δραστηριοποιείται και στον χώρο αυτόν από το 2001. Στις αρχές Σεπτεμβρίου, για παράδειγμα, λάνσαρε ένα μικρό laptop βάρους ενός κιλού, διεισδύοντας στην αγορά των mini notebooks, το «οποίο πουλά σαν τρελό».