Επίθεση με υπερκαταστήματα

Με δύο υπερκαταστήματα Εlectroworld να ανοίγουν τις επόμενες οκτώ εβδομάδες σε Βουλιαγμένη και Καρδίτσα, αλλά και ένα Κωτσόβολος στην οδό Πειραιώς, η εν Ελλάδι θυγατρική του βρετανικού κολοσσού DSGi (Dixons) ετοιμάζεται να γυρίσει σελίδα στη στρατηγική ανάπτυξής της στην ελληνική αγορά. «Από εδώ και στο εξής θα δίνουμε έμφαση στα υπερκαταστήματα», δηλώνει ο Fernando de Vicente, αντιπρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του βρετανικού ομίλου Dixons στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, «ενώ προτεραιότητα θα δοθεί στην ανάπτυξη του δικτύου Εlectroworld». Αντίθετα, η επέκταση του δικτύου της ελληνικής Κωτσόβολος περνά σε δεύτερη μοίρα, καθώς οι περισσότερες αλλαγές θα περιοριστούν σε συγχωνεύσεις υπαρχόντων καταστημάτων, με κυριότερο στόχο τη μεγέθυνσή τους, αλλά και τη δημιουργία κάποιων στην επαρχία.

Στην Κύπρο
Έτσι, η σκυτάλη της επέκτασης υπερκαταστημάτων του δικτύου Κωτσόβολος, η οποία από τις αρχές Δεκεμβρίου (οπότε θα αρχίσει να λειτουργεί το νέο υπερκατάστημα της αλυσίδας στο εμπορικό κέντρο της Ρasal, στην Πειραιώς) θα αριθμεί ενενήντα καταστήματα, μεταφέρεται στην Κύπρο. «Εντός του επόμενου έτους θα ανοίξει το πρώτο mega Κωτσόβολος στη Λευκωσία», πληροφορεί ο κ. Vicente, με στόχο η αλυσίδα να αποκτήσει στη μεγαλόνησο σχετικά σύντομα τρία ή τέσσερα υπερκαταστήματα σε Λευκωσία, Λεμεσό, Λάρνακα. Δύο εκτιμάται ότι θα ανοίξουν του χρόνου, ενώ η ανάπτυξη στη μεγαλόνησο πραγματοποιείται με τη συνεργασία του μεγαλύτερου λιανέμπορου ηλεκτρικών της Κύπρου, την Εlectroline, η οποία διαθέτει ήδη εννέα καταστήματα.

Απέναντι στην κρίση
Αντίθετα, τα σχέδια της εταιρείας για την Εlectroworld, η οποία με έξι καταστήματα βρίσκεται ακόμη, σύμφωνα με τον κ. Vicente, «σε εμβρυακό στάδιο», περιλαμβάνουν την ανάπτυξη «ενός μεγάλου αριθμού υπερκαταστημάτων στην ελληνική αγορά». Γιατί υπερκαταστήματα; «Διότι, η εμπειρία σε ένα μεγάλο κατάστημα, όπου ο καταναλωτής μπορεί να διαλέξει από μια μεγάλη ποικιλία ηλεκτρικών συσκευών και ηλεκτρονικών, είναι μοναδική», παρατηρεί ο επικεφαλής του ομίλου DSGi στην Ελλάδα.

Αν και ανησυχεί για το αντίκτυπο της κρίσης στην ελληνική αγορά, καθώς διαπιστώνει ότι την εποχή αυτή η εμπιστοσύνη του καταναλωτή επηρεάζεται αρνητικά, υποστηρίζει ότι η Κωτσόβολος «είναι σε θέση να την αντιμετωπίσει». Προβλέπει, πάντως, ότι δεν έχουμε ακόμη δει τα χειρότερα και δηλώνει ότι «οι επόμενοι μήνες θα είναι δύσκολοι, καθώς η κρίση δεν έχει μεταφερθεί ακόμη στην Ελλάδα». Όμως, τα πρώτα σημάδια έχουν γίνει αισθητά, καθώς η αγορά τους τελευταίους δύο μήνες είναι στάσιμη και ολοένα και περισσότεροι πελάτες ζητούν να αγοράσουν προϊόντα με πίστωση, ενώ το πρόγραμμα ανακύκλωσης παλαιών οικιακών συσκευών- το οποίο δίνει τη δυνατότητα έκπτωσης κατά την αγορά νέων συσκευών μέχρι 200 ευρώ- πηγαίνει πολύ καλά. «Το ένα τρίτο της μεταφοράς καινούργιων οικιακών συσκευών συνδυάζεται με την απόσυρση παλαιών», δηλώνει ο κ. Vicente.

Μείωση πωλήσεων
Άλλωστε, σε διεθνές επίπεδο ο όμιλος DSGi, που ενώνει κάτω από την ομπρέλα του τις αλυσίδες Currys, ΡC World, Εlkjop, UniΕuro, Κωτσόβολος, Εlectroworld, ΡC City, Ρixmania. com με γνωστότερη την Dixons, η οποία απλώνεται σε Μεγάλη Βρετανία και Ιρλανδία, φαίνεται να έχει ήδη χτυπηθεί από την κρίση. Τα οικονομικά του αποτελέσματα διαγράφουν πτωτική πορεία (7% μείωση στις πωλήσεις το πρώτο τρίμηνο της φετινής χρήσης), ενώ ο διευθύνων σύμβουλος του ομίλου, κ. John Βrowett, ομολόγησε πρόσφατα ότι οι οικονομικές συνθήκες στις οποίες λειτουργεί ο όμιλος παραμένουν δύσκολες σε όλη την Ευρώπη. Είδε, άλλωστε, κατά την προηγούμενη χρήση (έληξε στις 3-5-2008) τα προ φόρων κέρδη του ομίλου να πέφτουν κατά 30%, παρά το ότι οι πωλήσεις είχαν αυξηθεί κατά 8%, καθώς αναγκάστηκε να μειώσει τις τιμές του ένεκα του σφοδρού ανταγωνισμού.

Φάρμακο η φθήνια
Πάντως, για τον κ. Vicente η συνεχής μείωση στις τιμές των προϊόντων σε ηλεκτρικά και ηλεκτρονικά μπορεί να αποδειχθεί σωτήρια για την ελληνική αγορά, τώρα που τα σύννεφα της κρίσης πλησιάζουν απειλητικά. «Η πτώση στις τιμές διατηρεί τον κλάδο σε καλή φόρμα», παρατηρεί ο κ. Vicente. Αν και η πτώση στις τιμές οφείλεται- όπως υποστηρίζει ο Ισπανός επικεφαλής τής Κωτσόβολος- κυρίως στην εξέλιξη της τεχνολογίας, δεν μπορεί να υποβαθμιστεί ο σημαντικός ρόλος που παίζει ο σκληρός ανταγωνισμός. Χαρακτηρίζει, μάλιστα, την ελληνική αγορά «μία από τις πιο ανταγωνιστικές στην Ευρώπη» και δηλώνει, με τη σιγουριά που αντλεί ως μάνατζερ σε πολυεθνική εταιρεία, ότι «στην Ελλάδα θα δούμε ακόμη χαμηλότερες τιμές στα ηλεκτρικά και τα ηλεκτρονικά». Θεωρεί, μάλιστα, ότι οι τιμές στον κλάδο είναι από τις χαμηλότερες στην Ευρώπη, ενώ εκτιμά ότι η ελληνική αγορά υπολογιστών και ηλεκτρονικών θα δει σημαντική ανάπτυξη χάρη στην αναμενόμενη αύξηση της χρήσης του γρήγορου Ιnternet.

Νεανικό κοινό
Οι χαμηλές τιμές, αλλά και η μεγάλη ποικιλία προϊόντων τεχνολογίας βρίσκονται, άλλωστε, στο επίκεντρο της στρατηγικής της δεύτερης αλυσίδας της εταιρείας, της Εlectroworld, που στοχεύει να προσελκύσει πιο νεανικό κοινό. Πρόκειται για χαρακτηριστικά που διαφοροποιούν την Εlectroworld από την αδελφή εταιρεία Κωτσόβολος, συμβάλλοντας έτσι στην ενίσχυση των συνολικών πωλήσεων του ομίλου στη χώρα μας. Άλλωστε, οι έρευνες δείχνουν ότι ο καταναλωτής ψάχνει τουλάχιστον σε δύο αλυσίδες προτού αγοράσει ηλεκτρικά ή ηλεκτρονικά. Πάντως, προς το παρόν η μητρική εταιρεία δεν φαίνεται διατεθειμένη να φέρει στην Ελλάδα μία από τις υπόλοιπες αλυσίδες του ομίλου.

Στην Τουρκία
Την τακτική ανάπτυξης του δικτύου Εlectroworld με ταχείς ρυθμούς ακολουθεί η εταιρεία και στην Τουρκία, όπου θα ανοίξουν ακόμη δύο υπερκαταστήματα πριν από τα Χριστούγεννα, ανεβάζοντας τον συνολικό τους αριθμό σε εννιά, ενώ η επέκταση του ομίλου στα Βαλκάνια βρίσκεται ακόμη σε στάδιο συζητήσεων, καθώς η κρίση φαίνεται ότι έχει καθυστερήσει τη λήψη των σχετικών αποφάσεων. Πάντως, όπως δηλώνει ο κ. Vicente, η επέκταση στα Βαλκάνια θα γίνει είτε με την εξαγορά μεγάλων λιανεμπόρων του κλάδου ή με την απ΄ ευθείας ανάπτυξη καταστημάτων μιας αλυσίδας του ομίλου, με πιθανότερη την Εlectroworld.