Ποντάρουν στο φοιτητικό δωμάτιο

Με το βλέμμα στραμμένο στους φοιτητές και τους μαθητές βρίσκονται οι αλυσίδες επίπλων γραφείου, οι οποίες προωθούν η μία μετά την άλλη σειρά ειδικών πακέτων και προσφορών, προκειμένου να προσελκύσουν όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες.

Η φετινή σεζόν κρίνεται ιδιαίτερα δύσκολη, καθώς ο ανταγωνισμός οξύνεται, εξαιτίας της συρρίκνωσης του αριθμού των εισακτέων στα ΑΕΙ και ΤΕΙ, αλλά και του περιορισμού του διαθέσιμου εισοδήματος των οικογενειών των φοιτητών λόγω της κακής οικονομικής συγκυρίας. Μάλιστα, όπως παρατηρούν στελέχη του κλάδου, η αγορά του «φοιτητικού και μαθητικού τζίρου» διαγράφει πτωτική πορεία τα τελευταία τρία χρόνια, με αποτέλεσμα οι εταιρείες να δηλώνουν πλέον ότι «η αγορά θα κινηθεί ικανοποιητικά», αν οι πωλήσεις κυμανθούν στα περυσινά επίπεδα. Έτσι, εκτιμούν ότι θα δυσκολευτούν να δουν το συνολικό τους τζίρο να ανακάμπτει φέτος με την ευκαιρία της έναρξης της ακαδημαϊκής χρονιάς και μεταθέτουν τις ελπίδες τους για τη σεζόν των Χριστουγέννων. Τα οικονομικά μεγέθη των εταιρειών του κλάδου έχουν δεχτεί πιέσεις, καθώς ο όγκος των πωλήσεων στα καταστήματα επίπλων και ηλεκτρικών ειδών από τον Ιανουάριο μέχρι τον Ιούνιο μειώθηκε κατά 1%. Διαφορετικές προσεγγίσεις
Συνεπώς, οι αλυσίδες του κλάδου δίνουν πλέον βάρος σε ιδέες και προτάσεις, οι οποίες δεν στοχεύουν απλά και μόνο να καλύψουν τις λειτουργικές ανάγκες. Αντίθετα, το στυλ και η τιμολογιακή πολιτική, σε συνδυασμό με την παροχή ευκολιών στον τρόπο πληρωμής, μπαίνουν στο παιχνίδι του ανταγωνισμού. Σε ορισμένες μάλιστα περιπτώσεις, οι ευκολίες πληρωμής φθάνουν μέχρι και τις 72 δόσεις.

Σε κάθε περίπτωση, ο τρόπος προσέγγισης συνάδει με τη γενικότερη φιλοσοφία των αλυσίδων. Η Εντός, για παράδειγμα, του ομίλου Sato, όπως επεξηγούν στελέχη της εταιρείας, προσπαθεί να προσεγγίσει τους φοιτητές μέσω μιας ελκυστικής και ολοκληρωμένης πρότασης-πακέτο, η οποία εμπεριέχεται σε ένα απλό μήνυμα, προτάσσοντας παράλληλα την «προσιτή» τιμή των 599 ευρώ.

Η Νeoset, πάλι, προάγει την ιδέα ενός μοντέρνου φοιτητικού δωματίου, όπου το στυλ παίζει σημαντικό ρόλο. Μάλιστα, η επιλογή του χρώματος του ξύλου- είναι πιο ανοιχτό φέτος- συμβαδίζει, επεξηγούν στελέχη της εταιρείας, με τις τάσεις της μόδας. Όσον αφορά την τιμή, στόχος της εταιρείας είναι να προωθήσει προτάσεις προσιτές, αλλά όχι κατ΄ ανάγκη τις χαμηλότερες της αγοράς. Έτσι, η πρόταση Loft ανέρχεται σε 1.065 ευρώ.

Αντίθετα, το Ρraktiker προωθεί την ιδέα των προσφορών και των ειδικών τιμών. Η αλυσίδα προτάσσει τα φοιτητικά έπιπλα σε καλές τιμές, ενώ ολοκληρωμένες προτάσεις περιλαμβάνονται στο νέο φυλλάδιο της εταιρείας. Εκεί οι ολοκληρωμένες προτάσεις λανσάρονται ως «παιδικά δωμάτια». Η πρώτη μάλιστα τιμάται 199 ευρώ και περιλαμβάνει και δώρο ένα γραφείο.

Νεανικά δωμάτια
Όσο για την ΙΚΕΑ, η οποία θεωρείται ότι έχει απορροφήσει ένα σημαντικό ποσοστό της φοιτητικής πελατείας, το φοιτητικό σπίτι φαίνεται ότι δεν χρήζει ιδιαίτερων προωθητικών ενεργειών. Η εταιρεία βλέπει κατά τη φθινοπωρινή σεζόν τις πωλήσεις της να αυξάνονται ραγδαία. Σύμφωνα με πληροφορίες, την εποχή αυτή η εταιρεία εστιάζει την προσοχή της στην προώθηση του νέου καταλόγου της. Πάντως, εξετάζει, σύμφωνα με πληροφορίες, να συμπεριλάβει προτάσεις για το φοιτητικό σπίτι στην επόμενη έκδοση του ηλεκτρονικού newsletter, που αποστέλλει ανά 15 ημέρες, ενώ σχετικές προτάσεις δίνονται και στον νέο της κατάλογο στις σελίδες για τα νεανικά δωμάτια. Μία από τις προτάσεις για ένα πλήρες νεανικό δωμάτιο αποτιμάται σε 323,95 ευρώ.