Χρήμα / Επιχειρήσεις

Πόλεμος καταστημάτων στις τηλεπικοινωνίες

Στην πρώτη γραμμή του ανταγωνισμού τοποθετούν οι εταιρείες τηλεπικοινωνιών τις ομώνυμες αλυσίδες καταστημάτων. Με φόντο το μπαράζ προσφορών σε τιμές και την ολοένα και πιο σύνθετη γκάμα υπηρεσιών, οι μεγάλοι παίκτες επιδιώκουν να ενισχύσουν τις θέσεις τους στην αγορά και να εξασφαλίσουν άμεση πρόσβαση στους καταναλωτές. Η αύξηση του αριθμού των καταστημάτων, η αναδιάρθρωση των δικτύων και η σύναψη συμφωνιών shop in shop με βιβλιοπωλεία και σούπερ μάρκετ αποτελούν τις νέες προτάσεις των εταιρειών, οι οποίες αναμένεται να κλιμακωθούν εντός της φετινής χρονιάς.

Νέα δεδομένα
Η έξαρση του ανταγωνισμού σε αυτό το πεδίο δεν είναι, βέβαια, τυχαία. Η εξαγορά της αλυσίδας Γερμανός πριν από δύο χρόνια από την CosmΟΤΕ αποτέλεσε, κατά μία έννοια, σημείο εκκίνησης για την όξυνση του ανταγωνισμού. Χάνοντας οι δύο έτεροι μεγάλοι παίκτες της αγοράς, η Vodafone και η Wind, το κυριότερο δίκτυο πωλήσεών τους, έσπευσαν να απαντήσουν με την ανάπτυξη ολοένα και μεγαλύτερων δικτύων, ενώ η πρόσφατη είσοδος της Forthnet, του πρώτου εναλλακτικού

Η Vodafone ετοιμάζεται να δημιουργήσει σημεία πώλησης στα σούπερ μάρκετ Carrefour

παρόχου στις λιανικές πωλήσεις, με την ανάπτυξη ομώνυμης αλυσίδας φέρνει νέα δεδομένα. Πάντως, όπως παρατηρούν παράγοντες της αγοράς, οι μεγάλες αλυσίδες εκτιμάται ότι θα διατηρήσουν το προβάδισμα, ενώ τα δίκτυα των εναλλακτικών παρόχων αναμένεται να περιοριστούν σε περιφερειακή παρουσία. Διευκρινίζουν ακόμη ότι σύμφωνα με σχετικές έρευνες ένα δίκτυο 400-450 καταστημάτων κρίνεται ως επαρκές για την ελληνική αγορά.

Η θέση της Forthnet
Ήδη η Forthnet έχει δημιουργήσει δίκτυο 60 σημείων πώλησης που ειδικεύονται στην πώληση υπηρεσιών γρήγορου Ιnternet και εντός του έτους θα ανέλθουν σε 100, απορροφώντας συνολικά επενδύσεις 8 εκατ. ευρώ. Η διείσδυση της Forthnet στις λιανικές πωλήσεις εντάσσεται στον γενικότερο σχεδιασμό ανάπτυξης της εταιρείας και, σύμφωνα με πληροφορίες,

info

Τον Μάρτιο αναμένεται να ανοίξει η «γωνιά Forthnet» στο κατάστημα Παπασωτηρίου στην Πανεπιστημίου

Vodafone- Carrefour
κρίνεται ως απαραίτητο βήμα για την περαιτέρω μεγέθυνσή της.

Η πιθανή εξαγορά της Νova
Άλλωστε, μετά την πρόσφατη εξαγορά του 21% της Forthnet έναντι 93,8 εκατ. ευρώ από την αραβική Εmirates Ιnternational Τelecommunications Ltd., εκτιμάται ότι η ελληνική εταιρεία θα προβεί σε νέες κινήσεις. Δεν αποκλείεται μάλιστα η επόμενη κίνηση να σχετίζεται με την εξαγορά της Νova, καθώς η εταιρεία συμμετέχει στον σχετικό διαγωνισμό. Σε αυτή την περίπτωση, τα καταστήματα Forthnet θα αυξήσουν άμεσα τον αριθμό των πελατών της, προσθέτοντας τους συνδρομητές της Νova- περίπου 370.000.

Ήδη η εταιρεία έχει προχωρήσει και σε ειδική συμφωνία με τα βιβλιοπωλεία Παπασωτηρίου για τη δημιουργία shop-in-shop καταστημάτων Forthnet. Μάλιστα, τον Μάρτιο αναμένεται να ανοίξει η «γωνιά Forthnet» στο κατάστημα Παπασωτηρίου στην Πανεπιστημίου. Στόχος της εταιρείας είναι στα τέλη του 2008 50%- 60% των καθημερινών πωλήσεων της εταιρείας να γίνονται μέσω των καταστημάτων. Σύμφωνα με πληροφορίες, αναμένεται να προβεί και σε νέες συνεργασίες με εταιρείες που διαθέτουν ισχυρό δίκτυο λιανικών πωλήσεων, για την τοποθέτηση «γωνιάς Forthnet» στα καταστήματά τους.

Σε ανάλογη κίνηση έχει ήδη προχωρήσει η Vodafone, η οποία δημιουργεί σημεία πώλησης στα σούπερ μάρκετ Carrefour. Η πρώτη τέτοια «γωνιά Vodafone» έχει ήδη στηθεί στο κατάστημα της αλυσίδας σούπερ μάρκετ στην Κηφισίας ενώ, σύμφωνα με πληροφορίες, έπονται περισσότερες. Σήμερα, η αλυσίδα Vodafone, η οποία ξεκίνησε το 2001, αριθμεί 380 καταστήματα. Η ανάπτυξη του δικτύου περιλαμβάνεται στις στρατηγικές επιλογές της εταιρείας.

Διευρύνει και η Wind το δίκτυο
Από την πλευρά της, η Wind επιδιώκει να μετατρέψει τα καταστήματά της σε σημεία πώλησης ολοκληρωμένων τηλεπικοινωνιακών υπηρεσιών, προσθέτοντας στο μενού τα προϊόντα και τις υπηρεσίες του παρόχου σταθερής τηλεφωνίας Τellas, η οποία έχει περάσει από τον περασμένο Οκτώβριο στον πλήρη έλεγχο του Αιγύπτιου επιχειρηματία Ναγκίμπ Σαουίρις, ιδιοκτήτη της Wind Ελλάδας. Ανάμεσα στους στόχους της εταιρείας περιλαμβάνεται και η αύξηση του αριθμού των καταστημάτων από 375 σε 400 φέτος, ώστε να διευρυνθεί η γεωγραφική κάλυψη του δικτύου Wind στα μεγάλα αστικά κέντρα, αλλά και στις κωμοπόλεις των 10.000 κατοίκων. Μάλιστα, σύμφωνα με πληροφορίες, στόχος είναι η δημιουργία ισάριθμου δικτύου με αυτό των μεγαλύτερων ανταγωνιστών- Γερμανός, Vodafone. Μέσω των ομώνυμων καταστημάτων η εταιρεία κινητής τηλεφωνίας έχει αυξήσει τους πελάτες της κατά 16%, φτάνοντας σε 4,52 εκατ., ενώ πριν από δύο χρόνια 90% των συνδέσεων της εταιρείας γίνονταν μέσω της αλυσίδας Γερμανός.


Με τρία κοστούμια το δίκτυο του ΟΤΕ

Σε πρόσφατη παρουσίαση του ομίλου ΟΤΕ οι επενδυτές, απευθύνοντας ερωτήσεις προς τη διοίκηση του Οργανισμού, ζητούσαν επίμονα να ενημερωθούν για το μέλλον της αλυσίδας Γερμανός- συγκεκριμένα για τα οφέλη που επιδιώκει να αποκομίσει ο όμιλος μετά την εξαγορά. Πρόκειται για θέμα που απασχολεί έντονα, σύμφωνα με πληροφορίες, τη διοίκηση της εταιρείας, η οποία εκτιμά μάλιστα ότι υπάρχουν μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης των συνεργιών μεταξύ του δικτύου Γερμανός και των εταιρειών του ομίλου. Κάτι που μόλις έχει αρχίσει να αποδίδει μέσω των κοινών δραστηριοτήτων για την προώθηση υπηρεσιών ΟΤΕ και CosmΟΤΕ σε όλα τα δίκτυα- κίνηση που αναμένεται να διευρυνθεί. Άλλωστε, σύμφωνα με πληροφορίες, η διοίκηση του ΟΤΕ μελετά σχέδιο αναδιάρθρωσης του πολυάριθμου πλέον δικτύου λιανικής πώλησης του ομίλου, το οποίο περιλαμβάνει 374 καταστήματα ΟΤΕshop, 415 Γερμανός και 24 CosmΟΤΕ, ενώ φαίνεται να προβληματίζει η ύπαρξη τριών διαφορετικών ονομάτων, τα οποία όμως χαρακτηρίζονται ισχυρά brands. Σύμφωνα με πληροφορίες, το σχέδιο αναδιάρθρωσης θα περιλαμβάνεται στο νέο επιχειρησιακό πλάνο του Οργανισμού, το οποίο θα παρουσιαστεί τέλος Μαρτίου.