Χρήμα / Επιχειρήσεις

Στη μάχη των τηλεπικοινωνιών και οι αλυσίδες ηλεκτρικών

Στο πεδίο της αναπτυσσόμενης αγοράς των προϊόντων και των υπηρεσιών τηλεπικοινωνιών και πληροφορικής μεταφέρεται η μάχη που δίνουν οι αλυσίδες ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών συσκευών, προκειμένου να εξασφαλίσουν μεγαλύτερα μερίδια αγοράς και υψηλότερο τζίρο. Η αλυσίδα Ράδιο Κορασίδη, η οποία πέρασε πρόσφατα στον όμιλο της Μarfin, σχεδιάζει σύμφωνα με πληροφορίες δυναμική είσοδο στη λιανική πώληση τηλεπικοινωνιών με αιχμή την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών γύρω από το Ίντερνετ.

Και οι τρεις παίκτες στον ίδιο δρόμο
Με όπλο τις συνέργειες που μπορεί να δημιουργήσει με άλλες εταιρείες του ομίλου της Μarfin, όπως είναι η SingularLogic στην πληροφορική, αλλά και ο ΟΤΕ στις τηλεπικοινωνίες (η ΜΙG ελέγχει σχεδόν το 20% του μετοχικού κεφαλαίου του ΟΤΕ), η Ράδιο Κορασίδης φιλοδοξεί να ενισχύσει τη θέση της στις δύο αυτές αγορές. Κάτι που επιδιώκουν άλλωστε και άλλοι παίκτες ηλεκτρονικών και ηλεκτρικών συσκευών.

Για την Ηλεκτρονική Αθηνών η ανάπτυξη

Η αλυσίδα Ράδιο Κορασίδη σχεδιάζει σύμφωνα με πληροφορίες δυναμική είσοδο στη λιανική πώληση τηλεπικοινωνιών με αιχμή την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών γύρω από το Ίντερνετ

της παροχής προϊόντων και υπηρεσιών τηλεπικοινωνιών αποτελεί βασική στρατηγική επιλογή της εταιρείας. Ανάλογες είναι οι επιλογές της αλυσίδας Κωτσόβολος, καθώς εκτιμάται ότι στις νέες τεχνολογίες, αλλά και στο Ίντερνετ, θα παρατηρηθεί μεγαλύτερη διείσδυση πελατών. Μάλιστα, οι δύο αυτοί κλάδοι εκτιμάται ότι αποτελούν «κλειδί» για την περαιτέρω ανάπτυξη των μεγαλύτερων παικτών στην ελληνική αγορά ηλεκτρικών συσκευών, ο τζίρος της οποίας υπερβαίνει σήμερα το 1,5 δισ. ευρώ.

Αύξηση ζήτησης για υπολογιστές
Οι πωλήσεις προϊόντων πληροφορικής αυξάνονται ραγδαία, επισημαίνουν στελέχη της αγοράς, καθώς συσκευές της συγκεκριμένης κατηγορίας, όπως είναι οι υπολογιστές και τα laptop, αποκτούν τα χαρακτηριστικά των εξατομικευμένων καταναλωτικών προϊόντων και ξεφεύγουν από τη σφαίρα των συσκευών μακράς διάρκειας. Μάλιστα, οι λιανικές πωλήσεις σε προϊόντα πληροφορικής τρέχουν σύμφωνα με πληροφορίες με ρυθμό 25%, ξεπερνώντας ακόμη και τις επιδόσεις των πωλήσεων τηλεοράσεων νέας τεχνολογίας, οι οποίες αυξάνονται κατά περίπου 20% ετησίως. Παράλληλα η αύξηση της ζήτησης για πακέτα τηλεφωνίας και Ίντερνετ, όπως εκτιμούν παράγοντες της αγοράς, θα προκαλέσει όξυνση του ανταγωνισμού αλλά και διεύρυνση των πωλήσεων. Όπως παρατηρεί στέλεχος της αγοράς «θα δούμε τις αλυσίδες ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών να παίζουν ολοένα και πιο σημαντικό ρόλο στις τηλεπικοινωνίες, να πωλούν περισσότερο Ίντερνετ, περισσότερες γραμμές ΑDSL». Πρόκειται για εξέλιξη η οποία αναμένεται ότι θα ασκήσει πίεση και στις αλυσίδες που εξειδικεύονται περισσότερο στην πώληση τηλεπικοινωνιακών προϊόντων, όπως είναι οι Γερμανός, ΟteShop, Vodafone.

Στόχος το διψήφιο μερίδιο
Η αύξηση του τζίρου αποτελεί, άλλωστε, βασικό στόχο των αλυσίδων ηλεκτρονικών και ηλεκτρικών συσκευών. Έχοντας προσδεθεί- μετά την εξαγορά του 55,9% του μετοχικού της κεφαλαίου από τη ΜΙG- στο άρμα του ομίλου της Μarfin, η Ράδιο Κορασίδης φιλοδοξεί να ξαναμπεί δυναμικά στο παιχνίδι των λιανικών πωλήσεων. Έπειτα από τις περιπέτειες που αντιμετώπισε, στόχος της εταιρείας, η οποία κατέχει σήμερα μόλις 2% της αγοράς, είναι σύμφωνα με πληροφορίες να κλείσει η τρέχουσα χρονιά με τζίρο 200 εκατ. ευρώ και να φτάσει σταδιακά σε διψήφιο μερίδιο. Η αλυσίδα διαθέτει σήμερα 50 καταστήματα, ενώ σχεδιάζει να ανοίξει άλλα 29- τέσσερα εκ των οποίων μεγάλα- τα επόμενα δύο χρόνια. Μάλιστα, έχει δρομολογηθεί η λειτουργία ενός μεγάλου καταστήματος στον Κηφισό, ενώ αναμένεται σύντομα η λειτουργία καταστημάτων στην Καβάλα και την Καλαμάτα. Παράλληλα, η εταιρεία σχεδιάζει να επεκταθεί στη Σερβία αλλά και την Κύπρο, όπου εκτιμάται ότι θα δημιουργήσει δίκτυο έξι καταστημάτων σε δύο χρόνια. Μάλιστα – σύμφωνα με πληροφορίες- δεν αποκλείεται να προχωρήσει σε εξαγορά συναφούς αλυσίδας στη Μεγαλόνησο, προκειμένου να πετύχει τους στόχους της, κάτι που ενδέχεται να επαναληφθεί και στην περίπτωση της Σερβίας.

Υψηλές φιλοδοξίες
Στη Σερβία δραστηριοποιείται από το 2006 η Ηλεκτρονική Αθηνών με ένα μεγάλο κατάστημα στο Βελιγράδι, ενώ μελετά την επέκτασή της και σε άλλες βαλκανικές χώρες. Όπως και η Ράδιο Κορασίδης, έτσι και η Ηλεκτρονική Αθηνών, μετά και την εξαγορά του 51% της Σαραφίδης τον περασμένο Απρίλιο, σχεδιάζει να αυξήσει και το μερίδιο που κατέχει. Η εταιρεία αριθμεί σήμερα 59 καταστήματα (μαζί με το δίκτυο Σαραφίδης). Στόχος της εταιρείας είναι να αποκτήσει μερίδιο 19% της εγχώριας αγοράς και τζίρο 300 εκατ. ευρώ τα επόμενα δύο χρόνια, ενώ η εκμετάλλευση των ευκαιριών που παρουσιάζει η αύξηση της διείσδυσης των τηλεπικοινωνιών αποτελεί τον δεύτερο κατά σειρά στρατηγικό στόχο της αλυσίδας. Η εταιρεία πιστεύει ότι «η αγορά έχει μέλλον». Μάλιστα, το τελευταίο διάστημα έχουν διπλασιαστεί οι πωλήσεις προϊόντων σταθερής και κινητής τηλεφωνίας, ενώ σύντομα επεκτείνει την γκάμα υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας με τη διάθεση συνδέσεων μέσω συμβολαίου.

Περαιτέρω ανάπτυξη
Από την πλευρά του ο όμιλος Κωτσόβολος, που παραμένει η μεγαλύτερη αλυσίδα ηλεκτρικών ειδών στην Ελλάδα και ελέγχει 83 καταστήματα, συνεχίζει να αυξάνει τον αριθμό των καταστημάτων του δίνοντας έμφαση στα μέγα Κωτσόβολος, όπως αυτό που εγκαινίασε σχετικά πρόσφατα στο Ηράκλειο της Κρήτης. Η επέκταση του δικτύου του ομίλου Κωτσόβολος προβλέπει για το 2008 τη δημιουργία νέων καταστημάτων Εlectroworld, αλλά και franchise καταστημάτων Κωτσόβολος, που έως τα μέσα της χρονιάς προβλέπεται να φτάσουν τα 14 από 12 που είναι σήμερα. Η περαιτέρω ανάπτυξη των προϊόντων και των υπηρεσιών πληροφορικής και τηλεπικοινωνιών αποτελεί στόχο της αλυσίδας. Δεν είναι άλλωστε τυχαία η σημαντική πτώση των τιμών σε είδη των κατηγοριών αυτών στα καταστήματα της αλυσίδας κατά τις φετινές χειμερινές εκπτώσεις. Στόχο της αλυσίδας, η οποία εμφάνισε τζίρο 437 εκατ. ευρώ την περασμένη χρήση και ανήκει στον βρετανικό όμιλο DSG Ιnternational (πρώην Dixons), αποτελεί επίσης η διείσδυσή της σε βαλκανικές χώρες και μάλιστα σύντομα, καθώς εξετάζονται πιθανά σενάρια.


Η Carlsberg ζει τον Mytho της

Γεννήθηκε το 1997 για να αλλάξει τα δεδομένα στην ελληνική αγορά μπίρας. Ύστερα από μια δεκαετία, έχοντας ήδη περάσει από τα ελληνικά χέρια της οικογένειας Μπουτάρη στη βρετανική Scottish & Νewcastle, η Μύθος γίνεται πλέον το όχημα για να ζήσει στην ελληνική αγορά τον δικό της μύθο η δανέζικη ζυθοποιία Carlsberg.

Η πρόταση για την εξαγορά της βρετανικής S&Ν από την κοινοπραξία Sunrise Αcquisitions Limited της Carlsberg και της Ηeineken φέρνει εξελίξεις και νέα δεδομένα και επί ελληνικού εδάφους στην αγορά της μπίρας καθώς η οριστικοποίηση της συμφωνίας για την πώληση του ομίλου της Scottish & Νewcastel ΡLC θα φέρει στην ελληνική αγορά την δανέζικη Carlsberg που χρόνια τώρα προσπαθεί να μπει στα ποτήρια των Ελλήνων χωρίς όμως ιδιαίτερη επιτυχία.

«Διεμερίσαντο τα ιμάτια»
Αν και οι δύο πολυεθνικές ζυθοποιίες Carlsberg και Ηeineken προχώρησαν στην από κοινού πρόταση για την απόκτηση της βρετανικής Scottish & Νewcastle, εντούτοις έχουν ήδη μοιράσει τα «ασημικά» της και απλώς περιμένουν την έγκριση των μετόχων για να δώσουν τα χέρια. Όπως προβλέπει η συμφωνία, στην περίπτωση που η εξαγορά του βρετανικού ομίλου ολοκληρωθεί η ελληνική Ζυθοποιία Μύθος θα περάσει στον έλεγχο των Δανών. Εφόσον οι μέτοχοι της Scottish & Νewcastle εγκρίνουν την προσφορά της κοινοπραξίας, η δανέζικη Carlsberg θα εξαγοράσει μερίδια της Scottish & Νewcastle στην εδρεύουσα στη Ρωσία ζυθοποιία Βaltic Βeverages Ηolding, στη Γαλλία και την Ελλάδα, ενώ η ολλανδική Ηeineken θα αποκτήσει τον έλεγχο των δραστηριοτήτων της Scottish & Νewcastle στη Βρετανία, τη Φινλανδία, την Πορτογαλία και σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές.

Ισχυρή ομπρέλα
Αναλυτές εκτιμούν ότι η πολυαναμενόμενη εξαγορά θα αποβεί εξαιρετικά επωφελής και για τις δύο ζυθοποιίες. Η Carlsberg και η Ηeineken αποτελούν δύο από τους ισχυρότερους παίκτες του κλάδου στην Ευρώπη και θα μοιραστούν σχεδόν εξ ημισείας το κόστος της εξαγοράς: η Carlsberg το 54% και η Ηeineken το 46%. Και μπορεί η Μύθος να μην απειλεί σήμερα το ολιγοπώλιο της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας, που είναι η ελληνική θυγατρική του ομίλου της Ηeineken, ωστόσο αποτελεί μια δύναμη υπολογίσιμη, καθώς κατέχει το 12% της εγχώριας αγοράς μπίρας και έχει αυξητικές τάσεις. Η θετική ολοκλήρωση της συμφωνίας θα σημάνει την ενίσχυση της Μύθος Ζυθοποιία, δεδομένου ότι στο πορτοφόλιό της θα προστεθεί ένα ακόμη γνωστό brand μπίρας, το Carlsberg, ενώ ως εταιρεία θα ανήκει σε ισχυρότερο πολυεθνικό όμιλο. Όμως και η Carlsberg έχει να εισπράξει σημαντικά οφέλη, καθώς αποκτά τη Μύθος Ζυθοποιία η οποία σήμερα πραγματοποιεί εξαγωγές σε 30 χώρες, κατέχει μερίδιο αγοράς 12% εντός των ελληνικών τειχών, ανάπτυξη μεγαλύτερη του 12% και πραγματοποιεί τα τελευταία χρόνια επενδύσεις άνω των 5 εκατ. ευρώ ετησίως. Πρόσφατα, εξάλλου η εταιρεία εμπλούτισε την ομώνυμη οικογένεια λανσάροντας τη Μythos Red.

Ολιγοπωλιακά χαρακτηριστικά
Σήμερα, η ελληνική αγορά μπίρας (ο τζίρος ανέρχεται στο διόλου ευκαταφρόνητο ποσό του 1 δισ. ευρώ), έχει ούτως ή άλλως έντονα ολιγοπωλιακά χαρακτηριστικά που δύσκολα μπορούν να αλλάξουν: η Αθηναϊκή Ζυθοποιία ελέγχει μέσα από τις μάρκες που διαθέτει (Ηeineken, Αmstel κ.ά.) περίπου το 82% της αγοράς, το 12% ελέγχεται από τη Μύθος και το υπόλοιπο το μοιράζονται οι υπόλοιποι Έλληνες και ξένοι παίκτες. Η Αθηναϊκή Ζυθοποιία παράγει και εισάγει τις μπίρες Αmstel, Ηeineken, Άλφα, Fischer, Furstenbrau, Μarathon, Shandy Rock και Ζorbas, η Scottish & Νewcastle παράγει και εισάγει τις Μythos, Μythos Red, Κaiser, Foster΄s, Guinness, Κilkenny, Ηenninger και Βulmers Οriginal.

Από την άλλη, η αμιγώς ελληνικών συμφερόντων Ζυθοποιία Μακεδονίας- Θράκης παράγει την μπίρα Βεργίνα και ελέγχει το 3% της αγοράς, ενώ η επίσης ελληνικών συμφερόντων Ζυθοποιία Αταλάντης παράγει φασόν Αmstel, αλλά και Lowenbraw και Stella Αrtois.


Το Κέντρο Καινοτομίας και η σύζευξη με το Τεχνολογικό Πάρκο

Η εποχή μας έχει δύο κύρια χαρακτηριστικά γνωρίσματα. Πρώτον, την ταχύτατη εξάπλωση και τον πολλαπλασιασμό της γνώσης. Δεύτερον, τη ραγδαία ανάπτυξη των Τεχνολογιών Πληροφορικής και Επικοινωνιών (ΤΠΕ), οι οποίες επαναπροσδιορίζουν ριζικά όλες τις μορφές οικονομικής δραστηριότητας, αλλά και την ποιότητα της καθημερινής ζωής των πολιτών. Οι μεταβολές και οι ανατροπές που χαρακτηρίζουν τις διαδικασίες της γνώσης, της τεχνολογίας και της επιστήμης διατρέχουν όλα τα πεδία των ανθρωπίνων δραστηριοτήτων και διαμορφώνουν μια νέα οικονομική και κοινωνική πραγματικότητα. Η κοινωνία της γνώσης αναδεικνύεται σε κυρίαρχο αίτημα και στόχο της νέας εποχής και η γνώση αποτελεί τον κινητήριο μοχλό της διεθνούς οικονομίας.

Η ικανότητα μιας οικονομίας να συντονίζεται στις σύγχρονες απαιτήσεις και να καινοτομεί επηρεάζει αποφασιστικά την ανταγωνιστικότητά της και διαμορφώνει τις συντεταγμένες της θέσης που κατέχει επάνω στον παγκόσμιο οικονομικό χάρτη.

Δύσκολος δρόμος
Στην Ελλάδα, παρά τη μεγάλη πρόοδο που έχει συντελεστεί, είναι προφανές πως έχουμε μπροστά μας αρκετό και δύσκολο δρόμο να διανύσουμε. Η συμβολή του τομέα των Τεχνολογιών Πληροφορικής και Επικοινωνιών στο ΑΕΠ ανέρχεται στο 3,8%, έναντι του 6% με 8% των χωρών της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Υπάρχουν, δηλαδή, μεγάλα περιθώρια βελτίωσης και οι συνέργειες στην τεχνολογία και στην καινοτομία πρέπει να αποτελέσουν μονόδρομο προκειμένου να διασφαλιστεί η περαιτέρω πρόοδος.

Σε αυτήν την κατεύθυνση, η ίδρυση Κέντρου Καινοτομίας στο πλαίσιο στρατηγικής συνεργασίας μεταξύ της ελληνικής κυβέρνησης και της διεθνούς εταιρείας πληροφορικής Μicrosoft είναι μια πρωτοβουλία με θετικό πρόσημο. Κάθε δράση που συνεισφέρει στην ανάπτυξη των τεχνολογικών δεξιοτήτων, την προώθηση της καινοτομίας και τον ψηφιακό εγγραμματισμό της κοινωνίας είναι ευπρόσδεκτη και καλοδεχούμενη. Αρκεί να εντάσσεται σε έναν ολοκληρωμένο σχεδιασμό, αξιοποιώντας υφιστάμενες υποδομές και αναπτυξιακά αποθέματα που έχουν παραχθεί με πολύ κόπο από τις ελληνικές ιδιωτικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον κλάδο των ΤΠΕ. Συνακόλουθα, η λειτουργία του Κέντρου Καινοτομίας πρέπει να υπηρετεί και συμβολικά αλλά και πρακτικά αυτήν την αναγκαιότητα.

Σύζευξη με «Ακρόπολις»
Καλή λύση λοιπόν θα ήταν το Κέντρο Καινοτομίας να επιτύχει τη σύζευξή του με το Τεχνολογικό Πάρκο « Ακρόπολις» στις Αφίδνες. Εκεί δηλαδή όπου 127 από τις μεγαλύτερες ελληνικές επιχειρήσεις πληροφορικής και υψηλής τεχνολογίας επιχειρούν να δημιουργήσουν μια σύγχρονη, δυναμική και ελκυστική τεχνόπολη. Η σύζευξη αυτή, με όποια μορφή κριθεί προσφορότερη, θα αποδώσει υψηλή προστιθέμενη αξία στο εγχείρημα, θα εξυπηρετήσει τη συγκέντρωση δραστηριοτήτων που σχετίζονται με τις ΤΠΕ σε ενιαίο χώρο, θα συνδυάσει αποδοτικά την αισθητική καλαισθησία και την περιβαλλοντική προστασία με την παραγωγή υψηλής τεχνολογίας και πάνω απ΄ όλα θα αναδείξει την τεχνόπολη ως Κέντρο των Νέων Τεχνολογιών με διακριτή και αναγνωρίσιμη ταυτότητα όχι μόνο για την Ελλάδα αλλά και για την ευρύτερη περιοχή της Νοτιοανατολικής Ευρώπης. Τα πρόσφατα εγκαίνια του Κέντρου Καινοτομίας, παρουσία του πρωθυπουργού κ. Κώστα Καραμανλή και του προέδρου της Μicrosoft κ. Βill Gates, μπορούν και πρέπει να σηματοδοτήσουν την απαρχή μιας τέτοιας προοπτικής. Διαφορετικά, θα ήταν πραγματικά κρίμα η εμβέλεια και η δυναμική του εγχειρήματος να περιοριστούν στον απόηχο του event των εγκαινίων.

Η Σοφία Κουνενάκη-Εφραίμογλου είναι πρόεδρος και διευθύνουσα σύμβουλος της Vivodi Τelecom,πρόεδρος της Fortius Finance Χρηματιστηριακή και σύμβουλος του ΕΒΕΑ, καθώς και αντιπρόεδρος της εταιρείας «Τεχνόπολη-Ακρόπολις» (Τεχνολογικό Πάρκο)