Νέες φλέβες χρυσού για τις Τράπεζες

Φλέβες χρυσού και δεξαμενές νέων πελατών αναζητούν οι τράπεζες στην περιφέρεια των Αθηνών αλλά και σε συγκεκριμένες πόλεις της επαρχίας, ανοίγοντας καινούργια καταστήματα σε περιοχές με έντονο οικιστικό ενδιαφέρον.

Το τελευταίο διάστημα, οι μεγαλύτερες ελληνικές τράπεζες αλλάζουν τον χάρτη της παρουσίας τους στην πρωτεύουσα, ανοίγοντας νέα καταστήματα στη Δυτική Αθήνα αλλά και τα Μεσόγεια, καθώς εκεί πραγματοποιείται η νέα έκρηξη σε οικιστικό αλλά και επιχειρηματικό επίπεδο.

Η Πετρούπολη, το Ίλιον, τα Νέα Λιόσια αλλά και συγκεκριμένες γειτονιές στο Περιστέρι, το Αιγάλεω και το Χαϊδάρι που ευνοούνται από το δίκτυο του Μετρό βρίσκονται στο μικροσκόπιο των τραπεζιτών, οι οποίοι αναζητούν χώρους

ΤΟ «ΚΛΕΙΔΙ»

Η σημαντική ανοικοδόμηση που πραγματοποιείται στις περιοχές αυτές είναι το «κλειδί» για τη δημιουργία νέων υποκαταστημάτων

προκειμένου να διευρύνουν το δίκτυό τους. Μάλιστα τα επεκτατικά τους σχέδια φτάνουν μέχρι και την Ελευσίνα.

Εξασφάλιση χώρων
Αντίστοιχα, «γη και ύδωρ» δίνουν τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, προκειμένου να εξασφαλίσουν χώρους επί της Λεωφόρου Μαραθώνος και σε άλλα σημεία-κλειδιά των Μεσογείων, όπου ο πληθυσμός και οι νέες επιχειρήσεις αυξάνονται με γεωμετρική πρόοδο τα τελευταία χρόνια. Στους χάρτες των τραπεζών βρίσκονται όλες οι περιοχές από τον Γέρακα μέχρι και τη Ραφήνα.

Αντίστοιχα, εκτός Αθηνών, ενδιαφέρον για τους τραπεζίτες παρουσιάζουν η Θεσσαλονίκη, η Πάτρα και η Λάρισα, καθώς και σε αυτές τις πόλεις πραγματοποιούνται οικιστικές ανακατατάξεις.

Όλες οι τράπεζες
Χαρακτηριστικό παράδειγμα των εξελίξεων αποτελεί η Εθνική Τράπεζα, η οποία μέσα στο 2007 επέκτεινε το ήδη μεγάλο δίκτυό της με 20 νέα καταστήματα, τα περισσότερα από τα οποία βρίσκονται στις αναπτυσσόμενες περιοχές της Αττικής.

Αντίστοιχες κινήσεις πραγματοποιεί η Αlpha Βank, η οποία μέχρι το 2010 σκοπεύει να αυξήσει το δίκτυο των καταστημάτων της στην Ελλάδα στα 480 έναντι 391 στο τέλος του 2006, με έμφαση και αυτή στις ραγδαία αναπτυσσόμενες περιοχές εντός και εκτός Αττικής.

Ανάλογες κινήσεις πραγματοποιούν οι Εurobank, η Πειραιώς και ο όμιλος της Μarfin, καθώς και η Τράπεζα Κύπρου, ενώ ακόμα και μικρότερα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, όπως η Μillennium, αναζητούν ευκαιρίες ανάπτυξης. Οι λόγοι της «εξόδου»
Όπως τονίζουν τραπεζικά στελέχη, η σημαντική ανοικοδόμηση που πραγματοποιείται στις περιοχές αυτές είναι το «κλειδί» για τη δημιουργία νέων υποκαταστημάτων.

Και αυτό όχι μόνο γιατί συρρέουν νέοι υποψήφιοι πελάτες, αλλά και επειδή η ανέγερση νέων οικοδομών δημιουργεί τις κατάλληλες προϋποθέσεις για την πώληση επιχειρηματικών δανείων στους κατασκευαστές και καταναλωτικών στους νέους ιδιοκτήτες.

Την ίδια στιγμή, περισσότεροι κάτοικοι μεταφράζονται ως νέοι επιχειρηματίες, τους οποίους οι τράπεζες σπεύδουν να προσελκύσουν, διαθέτοντας επιχειρηματικά δάνεια και κεφάλαιο κίνησης, αλλά και προγράμματα διαχείρισης της μισθοδοσίας των επιχειρήσεών τους.


Προσφορές γνωριμίας στις καταθέσεις και στα δάνεια

ΠΡΟΚΕΙΜΕΝΟΥ να δελεάσουν νέους πελάτες στα καινούργια καταστήματα, ή ακόμη και να σπρώξουν υπάρχοντες πελάτες σε αυτά, τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα κάνουν μια σειρά από προσφορές, τόσο στις καταθέσεις όσο και στα δάνεια, για κάποιο χρονικό διάστημα

Η ΠΕΛΑΤΕΙΑ

Έμφαση σε ιδιώτες και κατασκευαστές που δραστηριοποιούνται σε αυτές τις περιοχές

μετά την έναρξη του κάθε καταστήματος. Χαρακτηριστικό είναι το παράδειγμα μεγάλης τράπεζας η οποία, ειδικά για νέα καταστήματα, προσφέρει τρίμηνη προθεσμιακή κατάθεση με επιτόκιο 0,5 της μονάδας υψηλότερο από τα δεδομένα που ισχύουν για το υπόλοιπο δίκτυό της αλλά και επιτόκιο 4,9% στις πιστωτικές κάρτες. Ανάλογες προσφορές πραγματοποιούν και οι υπόλοιπες τράπεζες, με έμφαση τόσο στους ιδιώτες όσο και στους κατασκευαστές που δραστηριοποιούνται στις επίμαχες περιοχές. Και αυτό γιατί με προσφορές όπως μειωμένο επιτόκιο στα δάνεια και πριμ για κάθε στεγαστικό που φέρνουν στην τράπεζα όχι μόνο διευρύνουν το χαρτοφυλάκιο των επιχειρηματικών τους δανείων (κεφάλαια κίνησης κ.λπ.), αλλά και «πατούν πόδι» στην αγορά των στεγαστικών δανείων, «κλειδώνοντας» πελάτες για μεγάλο χρονικό διάστημα στα νέα τους καταστήματα.