Σκάει η φούσκα των e-shops

Μάχη μέχρι τελικής πτώσεως δίνουν τα εγχώρια ηλεκτρονικά καταστήματα, καθώς ο ανταγωνισμός στην αγορά είναι εξοντωτικός και πολλές επιχειρήσεις βρίσκονται πλέον σε οριακό επίπεδο.

Το πρόσφατο κανόνι του ηλεκτρονικού καταστήματος e-direct (www.e-direct.gr) που έκλεισε αφήνοντας χρέη περίπου 1 εκατ. ευρώ σε προμηθευτές επιβεβαιώνει την εκτίμηση ότι η ελληνική αγορά είναι ακόμα πολύ μικρή προκειμένου να χωρέσει όλες τις e-επιχειρήσεις. Στελέχη της αγοράς εκτιμούν μάλιστα ότι αυτό είναι μόνο η αρχή και πως αργά ή γρήγορα ο αριθμός των ηλεκτρονικών καταστημάτων θα μειωθεί σημαντικά.

Δεν κερδοφορούν
Ο πόλεμος των τιμών μεταξύ των καταστημάτων, τα ιδιαίτερα χαμηλά περιθώρια καθαρού κέρδους- που πέφτουν ακόμα και κάτω του 2%-, αλλά και η είσοδος των παραδοσιακών, μεγάλων αλυσίδων στην αγορά του ηλεκτρονικού εμπορίου σφίγγουν τον κλοιό στην αγορά. Καθώς η διείσδυση του Ίντερνετ είναι ακόμη πολύ χαμηλότερη σε σχέση με τον ευρωπαϊκό μέσο όρο, οι Έλληνες καταναλωτές είναι διστακτικοί στο να αγοράσουν προϊόντα από το Διαδίκτυο και συχνά δεν εμπιστεύονται το σέρβις των ηλεκτρονικών καταστημάτων, οι επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον κλάδο αντιμετωπίζουν συχνά ανυπέρβλητα εμπόδια.

Νέες συνταγές
Προκειμένου να καταφέρουν να επιβιώσουν, αρκετά από τα ηλεκτρονικά καταστήματα δοκιμάζουν νέες συνταγές είτε διευρύνοντας την γκάμα των προϊόντων που προσφέρουν είτε ανοίγοντας παραδοσιακά μαγαζιά, προκειμένου να διαθέτουν από εκεί τα προϊόντα τους, ενώ άλλα- όπως για παράδειγμα το shop21. gr- παραμένουν πιστά στην παραδοσιακή συνταγή, επιδιώκοντας να αυξήσουν τον τζίρο και την κερδοφορία τους.


Στην πίτα και οι λιανέμποροι

ΣΚΛΗΡΗ είναι η πραγματικότητα που αντιμετωπίζουν τα περισσότερα ηλεκτρονικά καταστήματα, τα οποία πασχίζουν να πραγματοποιήσουν όσο το δυνατόν υψηλότερο όγκο

ΣΕ ΔΥΟ ΤΑΜΠΛΟ

Οι μεγάλοι παίκτες του λιανεμπορίου ανοίγουν τα δικά τους ηλεκτρονικά καταστήματα

πωλήσεων, προκειμένου να καταφέρουν να περάσουν στην κερδοφορία.

Κάτι που όμως γίνεται ολοένα και πιο δύσκολο, μια και οι μεγάλοι παίκτες του λιανεμπορίου ανοίγουν τα δικά τους ηλεκτρονικά καταστήματα, παίρνοντας μερίδιο από την πίτα των περίπου 150 εκατ. ευρώ στα οποία εκτιμάται ότι θα ανέλθει φέτος ο συνολικός τζίρος των e-αγορών στην Ελλάδα.

Δικά τους e-shops
Για παράδειγμα, η Πλαίσιο, εκτός από τα παραδοσιακά της καταστήματα, προσφέρει το σύνολο των προϊόντων της μέσω του Διαδικτύου, κάνοντας μάλιστα έκπτωση που φτάνει ακόμα και το 10%, φέρνοντας έτσι τις τιμές στα επίπεδα των ηλεκτρονικών καταστημάτων. Αντίστοιχες πρακτικές ακολουθεί και η αλυσίδα Μicroland, η οποία δραστηριοποιείται στις ηλεκτρονικές αγορές μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος eml.gr, ενώ ηλεκτρονικά καταστήματα διαθέτουν και άλλοι μεγάλοι παίκτες του παραδοσιακού λιανεμπορίου, όπως για παράδειγμα η Γερμανός και η Μultirama.

Άλλα είδη
Έτσι, πολλοί είναι εκείνοι που αναζητούν άλλες διεξόδους, όπως για παράδειγμα το ηλεκτρονικό κατάστημα megamarket (www.

megamarket.gr), το οποίο εκτός των ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών διαθέτει είδη κάμπινγκ και θαλάσσης, αξεσουάρ αυτοκινήτου και μοτοσυκλέτας, προκειμένου να διευρύνει την γκάμα των δυνάμει πελατών του, αντλώντας τους από «ανεξερεύνητες» ακόμα περιοχές της e-αγοράς.


Αγωνία για αύξηση τζίρου- κερδών

ΕΝΔΕΙΚΤΙΚΟ της μάχης που έχει ξεσπάσει στο επίπεδο των τιμών είναι πως το 2006 το e-shop.gr, το μεγαλύτερο αυτή τη στιγμή σε πωλήσεις ηλεκτρονικό κατάστημα, πραγματοποίησε τζίρο 46 εκατ. ευρώ. Τα κέρδη προ φόρων όμως για την ίδια περίοδο ανήλθαν μόλις σε 402.000 ευρώ, ήταν δηλαδή λιγότερα από το 1% των συνολικών πωλήσεων της εταιρείας.

Προκειμένου να διευρύνει την πελατεία του, εξασφαλίζοντας τον απαραίτητο τζίρο που θα του επιτρέψει να παραμείνει στην κερδοφορία, το e-shop

ΤΟ e-shop.gr

Με τζίρο 46 εκατ. ευρώ εμφάνισε κέρδη μόλις 402.000 ευρώ

έχει δημιουργήσει πάνω από 40 σημεία πώλησης (e-shop points) σε όλη την Ελλάδα, από τα οποία οι πελάτες μπορούν να παραλάβουν τα προϊόντα που αγοράζουν ηλεκτρονικά. Αν και η μέθοδος αυτή ανεβάζει το κόστοςλόγω των ενοικίων και των μισθών των υπαλλήλων-, τα στελέχη της εταιρείας εκτιμούν ότι ο επιπλέον τζίρος που φέρνει καλύπτει τα επιπλέον έξοδα, κάνοντας παράλληλα πιο γνωστή την επιχείρηση στο ευρύ κοινό.

Στα σχέδια των ιδιοκτητών του e-shop είναι η έναρξη δραστηριοτήτων στην Κύπρο αλλά και τα Βαλκάνια, όμως από τον Σεπτέμβριο αναμένεται να εμπλακεί σε δικαστικές περιπέτειες με την υπεράκτια εταιρεία που κατέχει το 35% του μετοχικού κεφαλαίου της επιχείρησης και φέρεται να ανήκει σε γνωστό επιχειρηματία του χώρου της αγοράς ηλεκτρονικών και πληροφορικής.