Επιχειρήσεις / Προφίλ

Ο άνθρωπος που εισάγει… πολυεθνικές

Επιλέγει να χτίζει το προφίλ του ομίλου που εκπροσωπεί και να αφήνει στην άκρη την προσωπική ματαιοδοξία. Αθόρυβος αλλά αποτελεσματικός χαρακτηρίζεται από τους ανταγωνιστές του ο μάνατζερ των επιτυχημένων deals στο λιανεμπόριο. Ο Βασίλης Φουρλής διοικεί, μαζί με μια ομάδα σαραντάρηδων, έναν από τους μεγαλύτερους επιχειρηματικούς ομίλους της χώρας, τον Όμιλο Επιχειρήσεων Fourlis.

Από τη Σανταρόζα στη Σοφοκλέους
Το ταξίδι της Φουρλής στον θαυμαστό κόσμο των επιχειρήσεων ξεκινάει από την οδό Σανταρόζα όταν, στις αρχές της δεκαετίας του ΄50, στον αριθμό 3, τέσσερα αδέρφια- ο Τάσος, ο Στέλιος, ο Γιάννης και ο Ηλίας Φουρλής – ιδρύουν και στεγάζουν εκεί την Α. Φουρλής και Σία Ο.Ε., η οποία εισήγαγε και εμπορευόταν ηλεκτρικές συσκευές.

Η Ελλάδα αναγεννάται- μετά τον πόλεμο και τον Εμφύλιο που είχε ακολουθήσει,- τα δεδομένα αλλάζουν και οι Έλληνες «στήνουν» από την αρχή τα νοικοκυριά τους με έναν «αέρα» πιο μοντέρνο και δυτικό. Τα πρώτα είδη που φέρνουν οι αδελφοί Φουρλή είναι αερόθερμα και απορροφητήρες της Junker+Ruh, ψυγεία Linde και ραδιόφωνα ΕRRΕS. Η καινοτομία ήταν, και παραμένουν, από τα χαρακτηριστικά της οικογένειας. Το 1967, όταν οι τηλεοράσεις ήταν για τους Έλληνες κάτι παραπάνω από είδος πολυτελείας, οι αδελφοί Φουρλή αναλαμβάνουν την εισαγωγή, συναρμολόγηση και διάθεση στην αγορά των τηλεοράσεων RCΑ και Westinghouse. Τα χρόνια περνούν. Η Φουρλής- που πλέον έχει γίνει Ανώνυμη Εμπορική και Βιομηχανική Εταιρεία- κρατάει στα χέρια της αντιπροσωπείες μεγάλων πολυεθνικών εταιρειών του κλάδου των ηλεκτρικών, όπως η General Εlectric, η Τelefunken και η Νeff. Στην τέταρτη δεκαετία της ζωής της η Φουρλής φιγουράρει ήδη στην πρώτη δεκάδα των πιο κερδοφόρων ελληνικών εταιρειών και η είσοδός της στο Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών, το 1988, ήταν απολύτως αναμενόμενη.

Επέκταση στη λιανική
Από τα μέσα της δεκαετίας του ΄80, όμως, οι αδελφοί Φουρλή έχουν να αντιμετωπίσουν έναν μεγάλο ανταγωνιστή. Η είσοδος των χωρών της Άπω Ανατολής στην κατασκευή ηλεκτρικών συσκευών για λογαριασμό των μεγάλων πολυεθνικών εταιρειών αναγκάζει την εταιρεία να καταργήσει της γραμμές συναρμολόγησης των τηλεοράσεων που διατηρούσε, ενώ στο μυαλό της διοίκησης ωριμάζει η ιδέα για επέκτασή της στον κλάδο της λιανικής. Όμως, ο δρόμος του επιχειρείν δεν είναι στρωμένος μόνο με ροδοπέταλα. Τον Σεπτέμβριο του 1999, ο σεισμός της Πάρνηθας, αφήνει πίσω του ερείπια στις εγκαταστάσεις της εταιρείας στην Εθνική Οδό. Το πλήγμα είναι μεγάλο και πολλοί σπεύδουν να προβλέψουν ότι το τέλος των Φουρλήδων είναι κοντά.

Νέο «αίμα», νέες ιδέες
Η ιστορία, όμως, έμελλε να γραφτεί διαφορετικά. Στη διοίκηση της εταιρείας έχει ήδη μπει «νέο αίμα», η δεύτερη γενιά Φουρλήδων που σήμερα διοικεί τον όμιλο. Ο Βασίλης, η Δάφνη, η Λήδα, ο Αλέξανδρος και ο Παύλος αν και νεαροί επιχειρηματίες, σηκώνουν στους ώμους τους την ευθύνη να τραβήξουν το καράβι τής Φουρλής σε ασφαλή και ήρεμα νερά. Νέες ιδέες, πλάνα και αποφάσεις υλοποιούνται. Εμπνευστής τους, Βασίλης Φουρλής, ο οποίος επιχείρησε- μαζί με τα ξαδέρφια του- να αλλάξει το ελληνικό λιανεμπόριο, εισάγοντας στην Ελλάδα όχι μόνο διάφορα προϊόντα αλλά και δύο κολοσσούς του παγκόσμιου λιανεμπορίου: τη σουηδική ΙΚΕΑ (στον κλάδο του οικιακού εξοπλισμού και των επίπλων) και την Ιntersport (στον κλάδο των αθλητικών ειδών). «Στην πορεία όλων των επιχειρήσεων υπάρχουν και δύσκολες στιγμές. Εξάλλου, το επιχειρείν απαιτεί την ανάληψη ρίσκου, το οποίο ορισμένες φορές οδηγεί και σε δυσκολίες», λέει ο Βασίλης Φουρλής. Αν μια εταιρεία θέλει να προχωράει μπροστά, πρέπει να κόβει τον ομφάλιο λώρο με ό,τι δεν μπορεί να είναι επιχειρηματικά επιτυχημένο. Τα τελευταία 15 χρόνια ο Όμιλος προχώρησε σε τέσσερις σημαντικές δραστηριότητες, εκτός της χονδρικής ηλεκτρικών συσκευών. Οι δραστηριότητες αυτές είναι η ΙΚΕΑ (οικιακός εξοπλισμός), η Ιntersport (αθλητικά είδη), η Κωτσόβολος (λιανική ηλεκτρικών ειδών) και η Οne Way (λιανική τηλεπικοινωνιών και ειδών πληροφορικής). «Οι τρεις πρώτες απέδωσαν και αποδίδουν σημαντικά οφέλη για τον Όμιλο, ενώ η τέταρτη διέκοψε τη λειτουργία της λόγω δυσκολιών», εξηγεί ο πρόεδρος του Ομίλου.

Έξυπνη κίνηση
Στην περίπτωση της Κωτσόβολος, η συνεργασία με την αγγλική Dixons και η πώληση του πλειοψηφικού πακέτου (η Fourlis κατέχει σήμερα το 20%) ήταν ακόμη μία έξυπνη κίνηση, η οποία απέφερε στα ταμεία του Ομίλου πολλά εκατομμύρια ευρώ, όταν ο κλάδος των λιανεμπορικών αλυσίδων ηλεκτρικών ειδών μετρούσε «κανόνια». Σήμερα, ο Όμιλος συνεχίζει τη δραστηριοποίησή του στον κλάδο της χονδρικής ηλεκτρικών συσκευών, όμως έχει στρέψει ένα μεγάλο μέρος του ενδιαφέροντός του και στην ανάπτυξη του δικτύου καταστημάτων ΙΚΕΑ καθώς και των καταστημάτων αθλητικών ειδών Ιntersport.

«Πιστεύω ότι, αν σήμερα ξεκινούσα από την αρχή, ο κλάδος της λιανικής θα ήταν και πάλι ο τομέας που θα προσείλκυε το ενδιαφέρον μου. Η λιανική είναι συναρπαστική, έρχεσαι σε επαφή με πολλούς ανθρώπους, γνωρίζεις και άλλους κλάδους- όπως το Real Εstateκαι γενικά στη λιανική χτυπάει ο παλμός της αγοράς», λέει ο Βασίλης Φουρλής.


Σχέδια για νέα καταστήματα ΙΚΕΑ και Ιntersport

Στα ΙΚΕΑ της Αθήνας και της Θεσσαλονίκης η προσέλευση των καταναλωτών είναι εντυπωσιακή. Τη χρονιά που πέρασε, οι επισκέπτες ξεπέρασαν τα 4 εκατομμύρια και οι πωλήσεις τα 200 εκατ. ευρώ, στα δυο μόνο καταστήματα που διαθέτει. Τo φθινόπωρο αναμένεται η λειτουργία ενός ακόμα στην Αττική, στο ακίνητο της Βιοχάλκο στην Πειραιώς, και έως τις αρχές του 2009 ενός στα Ιωάννινα.

Όμως, η Fourlis χτίζει ΙΚΕΑ και εκτός Ελλάδος. Συγκεκριμένα, τον Ιούνιο αναμένεται να ξεκινήσει τη λειτουργία του ένα ΙΚΕΑ στην Κύπρο, ενώ το 2008 θα ανοίξει ΙΚΕΑ ελληνικών συμφερόντων και στη Βουλγαρία. Τα επόμενα βήματα περιλαμβάνουν το άνοιγμα συνολικά 7-8 καταστημάτων ΙΚΕΑ σε Ελλάδα και Κύπρο και 23 στη Βουλγαρία.

Όσο για την αλυσίδα Ιntersport, αριθμεί ήδη 23 καταστήματα στην Ελλάδα, 4 στη Ρουμανία και ένα στη Βουλγαρία, ενώ σχεδιάζεται να λειτουργήσουν 3 καταστήματα στην Κύπρο, ακόμη 5 στην Ελλάδα, 6 στη Ρουμανία και 4 στη Βουλγαρία εντός της επόμενης τριετίας.