ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ / ΠΡΟΦΙΛ

Η Βάρδας παίρνει θέσεις στα εμπορικά κέντρα

Μεγάλωσε μέσα στην οικογενειακή επιχείρηση του πατέρα του. Αποφάσισε ότι θα γινόταν ακαδημαϊκός, όμως τελικά το εμπόριο δεν ήθελε να τον αφήσει ελεύθερο. Ο Θεόδωρος Βάρδας, πρόεδρος της εταιρείας Βάρδας ΑΕΒΕ είναι ένας έμπορος με ανήσυχο πνεύμα, ο οποίος ξέρει ότι στην οικονομία τίποτα δεν είναι στατικό.

Το 1939, στο κέντρο της Αθήνας, δίπλα στον κινηματογράφο «Ορφεύς», δύο έμποροι, ο Κωνσταντίνος Βάρδας και ο Δημήτρης Αναγνωστόπουλος, άνοιξαν ένα κατάστημα λιανικής πώλησης. Ήταν η εποχή που ο κόσμος αγόραζε υφάσματα και τα έραβε στον ράφτη.

Η ιδέα των δύο αυτών εμπόρων να πουλήσουν στους Αθηναίους έτοιμο ένδυμα ήταν καινοτόμος και ταυτόχρονα μια απόφαση παρακινδυνευμένη για την εποχή.

Όμως σύντομα τα κατάφεραν και καθιερώθηκαν στο λεγόμενο pret a porter ένδυμα, πείθοντας όσους τους επέλεγαν για τα ρούχα τους ότι και το έτοιμο μπορεί να είναι εξίσου καλό με το κατά παραγγελία. Από το πρώτο κατάστημα έως σήμερα πέρασαν 68 χρόνια. Η μόδα και οι απαιτήσεις της άλλαξαν, αλλά τα θεμέλια που έβαλαν οι δυο έμποροι το 1939 ήταν καλές βάσεις για να συνεχίσουν οι διάδοχοί τους.

Σήμερα ο Θεόδωρος Βάρδας (δεύτερη γενιά), ο γιος του ενός εκ των δύο, μαθαίνει τα κόλπα της δουλειάς στις δυο του κόρες, τη Ναταλία και την Τατιάνα, οι οποίες στο μέλλον θα πάρουν τα ηνία της επιχείρησης.

Ήθελε να μείνει πανεπιστημιακός
Άρχισε την επαγγελματική του σταδιοδρομία με στόχο να ακολουθήσει ακαδημαϊκή καριέρα. Οικονομολόγος, πτυχιούχος Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΑΣΟΕΕ), συνέχισε μεταπτυχιακές σπουδές στη Νέα Υόρκη με σπουδές στα Οικονομικά στα Πανεπιστήμια της Νέας Υόρκης (ΝΥU), Νew School for Social Search και Columbia University, αποκτώντας και Μaster of Αrts στο Πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης. Από το 1971 έως το 1974 μάλιστα εργάστηκε ως βοηθός καθηγητή στην έδρα του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών. Όμως ο θάνατος του πατέρα του το 1971 άλλαξε οριστικά τα σχέδιά του και ανέλαβε μαζί με τον αδερφό του την οικογενειακή επιχείρηση.

Τρία χρόνια μετά, το 1974, τα δυο αδέλφια Δημήτριος και Θεόδωρος Βάρδας απέκτησαν, ύστερα από την αποχώρηση της οικογένειας Αναγνωστόπουλου από την εταιρεία Κ. Βάρδας και Δ. Αναγνωστόπουλος Α.Ε.Ε., το 100% της εταιρείας.

Έτσι ξεκινά η αυτόνομη πορεία της Βάρδας, η οποία από δύο καταστήματα το 1974- από ένα σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη – διαθέτει σήμερα αλυσίδα 46 καταστημάτων με παρουσία στα μεγαλύτερα εμπορικά κέντρα και πολυκαταστήματα της χώρας.

Μάλιστα από το 1996, μετά και την αποχώρηση του αδελφού του, ο κ. Θεόδωρος Βάρδας ως βασικός μέτοχος και πρόεδρος της εταιρείας έβαλε την εταιρεία του στο Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών ανοίγοντας νέους δρόμους.

Σήμερα η εταιρεία Βάρδας δραστηριοποιείται στην προμήθεια και εμπορία ανδρικών και γυναικείων ενδυμάτων πολυτελείας και δευτερευόντως στην κατασκευή ενδυμάτων από τρίτους με σύστημα facon, τα οποία εμπορεύεται μέσω χονδρικής ή λιανικής πώλησης.

Ειδικότερα, ένα μέρος από τα είδη που εμπορεύεται η εταιρεία κατασκευάζεται στο εξωτερικό από τρίτους (Γερμανία) για λογαριασμό της, με υφάσματα που επιλέγει και αγοράζει η ίδια, χρησιμοποιώντας φίρμες είτε της ιδιοκτησίας της (Vardas Sartoriale, Vardas 1939, Laura Donini, Donna Vita) είτε ετικέτες ξένων κατασκευαστών (Βaumler, Τed Lapidus, Ρ. Βalmain, Louis Feraud κ.λπ.).

Η φιλοσοφία της επιχείρησης
Ο έντονος ανταγωνισμός και η έλλειψη ανταγωνιστικότητας για αρκετές από τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην ένδυση, είναι τα στοιχεία που συνθέτουν σήμερα την εικόνα του κλάδου.

Η είσοδος μάλιστα μεγάλων πολυεθνικών αλυσίδων, ορισμένες από τις οποίες πουλούν προϊόντα χαμηλής τιμής, μαζί με τη συρρίκνωση των εισοδημάτων των νοικοκυριών δημιούργησε ένα νέο περιβάλλον, στο οποίο οι ελληνικές εμπορικές επιχειρήσεις ένδυσης θα πρέπει να επιβιώσουν.

Ο Ρ. Κotler, γκουρού του marketing, έχει πει ότι «υπάρχουν δύο ειδών επιχειρήσεις- αυτές που αλλάζουν και αυτές που χάνονται» εξηγεί ο Θ. Βάρδας θέλοντας να περιγράψει τις συνθήκες αλλά και τις απαιτήσεις του ανταγωνισμού στο σύγχρονο λιανεμπόριο.

Πράγμα που σημαίνει ότι το οικογενειακό μοντέλο της Βάρδας δεν θα είχε ελπίδες να επιβιώσει εάν δεν αναπροσαρμοζόταν στις ανάγκες των καιρών.

Συγκεκριμένα, για τον πρόεδρο της Βάρδας τρία είναι τα σημεία για να μπορέσει μια επιχείρηση να βγει νικήτρια στον αγώνα αυτόν.

«Πρώτον, η δημιουργία παρουσίας στις σημαντικές αγορές των μεγάλων αστικών κέντρων της χώρας, με καταστήματα μεγάλης προβολής. Δεύτερον, η προσπάθεια συνεργασίας σε αποκλειστική βάση με μεγάλα brand names του εξωτερικού. Τρίτον, η διαφημιστική προβολή και τα προωθητικά προγράμματα πωλήσεων με δόσεις και εκπτώσεις και, τέταρτον, η διάθεση προϊόντων σε σωστή σχέση “ποιότητας- τιμής”». Δυναμική επέκταση
Έχοντας στο μυαλό του το τρίπτυχο αυτό και σε ό,τι αφορά την ανάπτυξη της εταιρείας του, η Βάρδας ανοίγει καταστήματα ή shop in shop σε όλα τα καινούργια εμπορικά κέντρα και πολυκαταστήματα που δημιουργούνται, όπως το Τhe Μall, το Αttica αλλά και το Factory Οutlet, ενώ έχει αρχίσει να επεκτείνεται δυναμικά σε μεγάλες πόλεις της Ελλάδας εκτός της Αθήνας και της Θεσσαλονίκης.

Όσο για τη μελλοντική ανάπτυξη των πωλήσεών της η εταιρεία θα στηριχθεί και στην εξωστρέφεια του δικτύου των καταστημάτων λιανικής πώλησης τόσο με το brand name VΑRDΑS όσο και με τα άλλα που διαχειρίζεται. Μάλιστα η εταιρεία βρίσκεται σε φάση διερεύνησης των αγορών της Βουλγαρίας, της Ρουμανίας και της Πολωνίας, προσδοκώντας επιτυχή διείσδυση και στις ξένες αγορές των Βαλκανίων και της Κεντρικής Ευρώπης.