Το τριπλό στοίχημα της Αltec

Νέες εξαγορές και συγχωνεύσεις στην αγορά πληροφορικής και τηλεπικοινωνιών διαβλέπει ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου της Altec Αθαν. Αθανασούλης

Το να κερδίσει ένας όμιλος το στοίχημα της επιβίωσης και στη συνέχεια της
ανάπτυξης μέσα σε ένα άκρως ανταγωνιστικό και ταυτόχρονα δύσκολο, λόγω
στασιμότητας, περιβάλλον, όπως αυτό της ελληνικής αγοράς πληροφορικής,
αποτελεί χωρίς αμφιβολία ένα σημαντικό επιχειρηματικό κατόρθωμα.

Κάτι τέτοιο έγινε και με τον όμιλο της Altec, ο οποίος κατάφερε να σταθεί
όρθιος στα δύσκολα χρόνια της ελληνικής αγοράς πληροφορικής, κατά τη διάρκεια
των οποίων οι μεν ιδιωτικές επιχειρήσεις είχαν «γυρίσει την πλάτη» σε νέες
επενδύσεις στον τομέα της νέας τεχνολογίας, τα δε δημόσια έργα στον ίδιο τομέα
περπατούσαν με ρυθμό χελώνας. Πώς όμως ο όμιλος της Altec κατάφερε όχι απλώς
να σταθεί όρθιος αλλά να συνεχίσει να βρίσκεται στη λίστα των μεγαλύτερων
ελληνικών επιχειρήσεων νέας τεχνολογίας, με σημαντική παρουσία τόσο στον κλάδο
των τηλεπικοινωνιών όσο και στον κλάδο της πληροφορικής;

Νέος επιχειρηματικός προσανατολισμός

Την απάντηση τη δίνει ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του ομίλου Altec κ.
Αθαν. Αθανασούλης σε συνέντευξή του στα «ΝΕΑ Σαββατοκύριακο». Διαβλέποντας τις
αλλαγές που επέρχονται και το νέο τοπίο της αγοράς που διαμορφώνεται, προ ετών
σχεδίασε τον νέο επιχειρηματικό προσανατολισμό. Παρακολουθώντας αυτές τις
εξελίξεις στην αγορά έθεσε στόχο να συγκεντρώσει τις δραστηριότητές της σε
τρεις τομείς: στην Πληροφορική, τις Τηλεπικοινωνίες και το Retail.

Για τους τομείς αυτούς δημιούργησε εξειδικευμένες στρατηγικές οι οποίες
στοχεύουν: α) στον τομέα της Πληροφορικής στην ανάπτυξη δραστηριοτήτων με
υψηλή προστιθέμενη αξία (όπως είναι προϊόντα δικής της παραγωγής, η ανάπτυξη
λογισμικού και το integration σε σύνθετα έργα), β) στον τομέα των
τηλεπικοινωνιών ανέπτυξε το πιο σύγχρονο τηλεπικοινωνιακό δίκτυο, το οποίο
μπορεί να προσφέρει όλη την γκάμα των υπηρεσιών με πολύ ευέλικτο τρόπο, ενώ γ)
σχεδίασε ένα πρωτοποριακό concept για το Retail που αποφεύγει ρίσκα – οδήγησε
πολλές εταιρείες στο παρελθόν σε κατάρρευση – και ταυτόχρονα δίνει πολλά πλέον
στον καταναλωτή.

Αλλαγή πορείας για τη Microland

Από πολύ νωρίς ο όμιλος της Altec είχε στρέψει το ενδιαφέρον του και στο
κομμάτι των λιανικών πωλήσεων ειδών και υπηρεσιών νέας τεχνολογίας, και
προχώρησε στη δημιουργία της αλυσίδας Microland. Σήμερα η Microland, βασισμένη
σε ένα «πρωτοποριακό και καινοτόμο μοντέλο», διεκδικεί σημαντικό μερίδιο στην
αγορά όπου δραστηριοποιείται. Σύμφωνα με τον κ. Αθανασούλη, με επτά
καινοτομίες και συγκριτικά πλεονεκτήματα έναντι του ανταγωνισμού η Microland
θα μπορέσει να βρεθεί στις πρώτες γραμμές της αγοράς λιανικών πωλήσεων
προϊόντων νέας τεχνολογίας.

Οι σημαντικότερες από τις καινοτομίες που εφαρμόζει η αλυσίδα είναι τα
μικρού μεγέθους και συμπιεσμένου κόστους καταστήματα, τα οποία όμως μέσω του
e-shop διαθέτουν πλήρη γκάμα προϊόντων ακόμα και για το πιο εξεζητημένο που
μπορεί να έχει ανάγκη ο καταναλωτής. Στο κατάστημα της Microland ο καταναλωτής
μπορεί να δει «ζωντανά» σε γιγαντοοθόνες κάθε προϊόν και αν έχει ιδιαίτερες
απαιτήσεις εκείνη τη στιγμή, το κατάστημα ανοίγει live conference με πολύ
εξειδικευμένα στελέχη που βρίσκονται στα κεντρικά της εταιρείας και μπορούν να
ανταποκριθούν και στον πιο απαιτητικό πελάτη.

Ακόμη για την υποστήριξη των πελατών λειτουργεί τμήμα τηλεφωνικού support, 24
ώρες το 24ωρο, 365 μέρες τον χρόνο και επιπλέον αν ο πελάτης δεν θέλει απλώς
ένα κουτί από το ράφι αλλά μια ολοκληρωμένη λύση για σπίτι ή επιχείρηση
υπάρχουν συνεργεία που παρέχουν όλες τις υπηρεσίες μελέτης, εγκατάστασης,
εκπαίδευσης, επίδειξης. Επισημαίνεται ότι πρόσφατα ο όμιλος της Altec υπέγραψε
συμφωνία συνεργασίας με την ΤΙΜ, η οποία προβλέπει τη διάθεση όλων των
υπηρεσιών της ΤΙΜ μέσω των εταιρειών του ομίλου. Η εξέλιξη αυτή κρίνεται
ιδιαίτερα σημαντική, καθότι στις νέες συνθήκες που έχουν δημιουργηθεί στην
αγορά το mobility συνδυάζεται με νέο εύρος εφαρμογών και όχι μόνο με την
παραδοσιακή υπηρεσία φωνής.

Ανταγωνιστική η ελληνική αγορά

Μιλώντας για τις δραστηριότητες και τις προοπτικές της Altec στον τομέα της
Πληροφορικής, ο κ. Αθανασούλης επισημαίνει με νόημα ότι «ο κλάδος της
Πληροφορικής δεν απαξιώθηκε, όπως κάποιοι θέλουν να πιστεύουν, αλλά αντίθετα
αποτελεί την αιχμή του δόρατος στη νέα εποχή. Τόσο οι επιχειρήσεις όσο και ο
δημόσιος τομέας δεν έχουν δυνατότητα επιλογής, παρά μόνο να ακολουθήσουν την
τεχνολογία και τις εξελίξεις προκειμένου να εκσυγχρονιστούν και να προσφέρουν
υψηλού επιπέδου υπηρεσίες στους πελάτες τους και στους πολίτες».

Τα κέρδη μετά φόρων της Altec το 2005 παρουσίασαν αύξηση 151,85% και
διαμορφώθηκαν σε 4,34 εκατ. ευρώ, έναντι 1,72 εκατ. ευρώ το 2004. Τα προ φόρων
κέρδη ανήλθαν σε 6,41 εκατ. ευρώ, έναντι 3,53 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση
της τάξεως του 81,60%. Σε επίπεδο ομίλου, τα κέρδη μετά φόρων και δικαιωμάτων
μειοψηφίας ήταν 2,71 εκατ. ευρώ έναντι ζημιών 2,06 εκατ. ευρώ.

Ο ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΧΑΡΤΗΣ

Έρχονται νέες εξαγορές

Αναφερόμενος στον επιχειρηματικό χάρτη της Πληροφορικής ο πρόεδρος και
διευθύνων σύμβουλος του ομίλου Altec, αφού επισημαίνει ότι ήδη έχει
μετασχηματιστεί σε μεγάλο βαθμό, εκτιμά ότι «δεν έχουμε φτάσει ακόμη στον
τελικό χάρτη. Προφανώς θα υπάρξει συνέχεια με αγορές, συγχωνεύσεις ή ακόμη και
εκτροχιασμούς σχημάτων μέχρι την πλήρη ωρίμαση. Το ίδιο και στις
Τηλεπικοινωνίες, οι οποίες βρίσκονται σε λιγότερο ώριμο στάδιο από την
Πληροφορική, πρέπει να αναμένουμε αντίστοιχα φαινόμενα.

Η διεθνής εμπειρία δείχνει ότι στις χώρες που επέρχεται απελευθέρωση των
τηλεπικοινωνιών στην αρχή εμφανίζονται πολλά σχήματα και στο τέλος παραμένει ο
βασικός παραδοσιακός φορέας, όπως είναι στην Ελλάδα ο ΟΤΕ και δύο ή τρία
σχήματα ακόμα που μπορούν να έχουν προστιθέμενη αξία, ιδιαίτερη ποιότητα και
υπηρεσία στον καταναλωτή. Αυτό το μοντέλο δεν αποκλείεται προοπτικά να
ανατραπεί, καθώς έρχονται νέες επαναστατικές τεχνολογίες οι οποίες είναι
βασισμένες στο ΙΡ (Internet Protocol) που πρακτικά σημαίνει ότι πάρα πολλές
υπηρεσίες που περνούσαν μέσα από το παραδοσιακό τηλεφωνικό δίκτυο, σήμερα
εξίσου καλά μπορούν να περάσουν μέσα από τον ιστό του Ίντερνετ και να
ανατρέψουν κόστος και εύρος υπηρεσιών.

Ήδη μια χαρακτηριστική περίπτωση είναι το VOIP (Voice Over ΙΡ), υπηρεσία την
οποία ανέπτυξε στην Ελλάδα πρώτη η Altec Telecoms και εξελίσσεται με μεγάλη
επιτυχία. Αυτός είναι και ο λόγος που η Altec δίνει βαρύτητα και στον τομέα
της έρευνας και της ανάπτυξης και αποτέλεσμα αυτού είναι να καταταγεί ανάμεσα
στις 700 πρώτες ευρωπαϊκές εταιρείες που επενδύουν στον τομέα αυτό.