Ξεσπά πόλεμος στην κινητή τηλεφωνία

Ανακατατάξεις και αναταράξεις στην εγχώρια αγορά τηλεπικοινωνιών και κυρίως
στον χώρο της κινητής τηλεφωνίας θα προκαλέσει η ολοκλήρωση – σήμερα ή αύριο –
της συμφωνίας εξαγοράς της αλυσίδας Γερμανός από τον όμιλο ΟΤΕ-CosmOTE.

H εξαγορά αναμένεται να υψώσει εμπόδια στις υπόλοιπες εταιρείες που
δραστηριοποιούνται στον χώρο της κινητής τηλεφωνίας. Τόσο η Vodafone όσο και η
TIM Hellas, που πωλούσαν μέχρι τώρα περίπου το 30% των συνδέσεών τους μέσω του
δικτύου καταστημάτων Γερμανός (αν και έχουν υπογεγραμμένα συμβόλαια),
θεωρείται βέβαιο ότι θα επιδιώξουν να φέρουν τους πελάτες στα δικά τους δίκτυα
καταστημάτων ή θα αναζητήσουν άλλους διαύλους-αλυσίδες διάθεσης των
υπηρεσιών-προϊόντων τους.

Δικαστικό «μπλόκο»;

Στην περίπτωση αυτή αναμένεται να ενισχυθούν αλυσίδες όπως είναι αυτές των
εταιρειών Πλαίσιο, Microland και Multirama, που επίσης ανήκει στην ιδιοκτησία
του κ. Πάνου Γερμανού, αλλά δεν περιλαμβάνεται στη συμφωνία εξαγοράς της
Γερμανός από την CosmOTE.

Ήδη στελέχη της αγοράς κάνουν λόγο για επερχόμενη μάχη προσφορών στις τιμές
κινητής τηλεφωνίας, ενώ δεν αποκλείουν οι δύο εταιρείες (Vodafone και TIM
Hellas) να επιχειρήσουν να μπλοκάρουν και δικαστικά τη συμφωνία, εάν
τεκμηριωθεί ότι παραβιάζει τον ελεύθερο ανταγωνισμό.

Οι νέες προοπτικές

Πάντως, τα ίδια στελέχη υποστηρίζουν ότι η CosmOTE ίσως πληρώνει πολύ ακριβά
την εξαγορά της αλυσίδας καταστημάτων Γερμανός. Όπως αναφέρουν, είναι βέβαιο
ότι η Γερμανός θα χάσει έσοδα με την εξαγορά, δεδομένου ότι σήμερα πουλάει
προϊόντα και των τριών δικτύων, δηλαδή της CosmOTE, της Vodafone και της TIM.
Οι δύο τελευταίες όμως δεν θα έχουν πλέον κανένα λόγο να συνεχίζουν να
συνεργάζονται με εταιρεία του ανταγωνιστή τους.

Μέχρι ενός σημείου τις απώλειες αυτές η CosmOTE θα τις καλύψει από το γεγονός
ότι δεν θα χρειάζεται πλέον να πληρώνει προμήθειες στη Γερμανός (σήμερα η
αλυσίδα εισπράττει περίπου το 7% από την αξία των τηλεφωνικών κλήσεων που
πραγματοποιούν οι πελάτες της CosmOTE).

Ωστόσο, προσθέτουν τα ίδια στελέχη, η διοίκηση του ομίλου της CosmOTE θα
πρέπει να βρει τρόπο να αξιοποιήσει το νέο τεράστιο δίκτυο που θα έχει στα
χέρια της, καθώς εάν σε αυτό που διαθέτει σήμερα προστεθούν και τα καταστήματα
της Γερμανός, θα φτάσει τα 700 σημεία πώλησης. Σημειώνεται ότι το ιδιόκτητο
δίκτυο που έχει σήμερα ο ΟΤΕ ξεπερνά τα 360 καταστήματα, εκ των οποίων 76
είναι πλήρως ανακαινισμένα.

Γερμανικά… ερωτηματικά

Στο μεταξύ ερωτηματικό παραμένει η συμπεριφορά των ιδιοκτητών των καταστημάτων
Γερμανός, οι οποίοι τα έχουν αναπτύξει με τη μέθοδο franchise. Εάν δεν υπάρξει
ειδική πρόνοια για την παραμονή τους στο νέο καθεστώς, είναι πολύ πιθανό
κάποια από αυτά να προσχωρήσουν σε άλλη ανταγωνίστρια αλυσίδα.

Επίσης, ερωτηματικό παραμένει και η στάση του επιχειρηματία κ. Πάνου Γερμανού
και κυρίως πού θα επενδύσει τα χρήματα που θα πάρει από την CosmOTE. Ήδη,
έπειτα από την ανακοίνωση των συζητήσεων CosmOTE-Γερμανού, άρχισαν να
κυκλοφορούν νέα σενάρια στην αγορά. Ένα από αυτά θέλει τον κ. Γερμανό να
αξιοποιεί την τεράστια ρευστότητά του συμμετέχοντας σε επενδυτικό σχήμα που θα
συσταθεί με στόχο τη διεκδίκηση πακέτου μετοχών του ΟΤΕ.

Ενισχύεται η αξία του ομίλου ΟΤΕ

ΜΕΣΩ της συμφωνίας, η οποία – εφόσον τελικά ολοκληρωθεί – θα είναι η
μεγαλύτερη στην Ελλάδα (αναμένεται να ξεπεράσει το 1,5 δισ. ευρώ), θα
ενισχυθεί η αξία του ομίλου του ΟΤΕ σε Ελλάδα και Βαλκάνια, αλλάζοντας τα
δεδομένα και στο μέτωπο της αναζήτησης από την κυβέρνηση στρατηγικού επενδυτή
για τον Οργανισμό.

Το Δημόσιο ελπίζει ότι θα πουλήσει ακριβότερα τον ΟΤΕ, ενώ κάποιοι δεν
αποκλείουν το ενδεχόμενο αντί του στρατηγικού επενδυτή, το κράτος να πουλήσει
σε θεσμικούς μικρά πακέτα, ώστε να εισπράξει περισσότερα.

Δέκα ερωτήματα Βερελή

Δέκα ερωτήματα προς την ηγεσία του υπουργείου Οικονομίας για την εξαγορά της
Γερμανός από την CosmOTE απευθύνει με ερώτησή του που κατέθεσε στη Βουλή ο
πρώην υπουργός Μεταφορών και βουλευτής του ΠΑΣΟΚ Χρίστος Βερελής. Όπως
αποκαλύπτει ο κ. Βερελής, «είναι η τρίτη φορά που επιχειρείται η υλοποίηση της
εξαγοράς αυτής, η οποία στο παρελθόν είχε απορριφθεί δύο φορές από το
Διοικητικό Συμβούλιο του ΟΤΕ, που την έκρινε ως ασύμφορη για τον όμιλο». «Ο
υπουργός Οικονομίας και Οικονομικών επικροτεί απολύτως την εξαγορά αυτή», λέει
ο κ. Βερελής και ερωτά ποιο θα είναι το τίμημα, «καθώς η σημερινή αξία της
Γερμανός, αμέσως μετά την εξαγορά της από την CosmOTE θα μειωθεί, καθώς οι
εταιρείες Vodafone και ΤΙΜ θα αποσύρουν τα προϊόντα τους από την αλυσίδα και
θα τα προωθήσουν μέσω δικών τους ή άλλων δικτύων».