H Ηewlett Ρackard θέλει να γίνει η… επόμενη Κodak

Ο Γερμανός πρώην καγκελάριος Γκ. Σρέντερ, οπαδός της ψηφιακής φωτογραφίας, δοκιμάζει μια από τις μηχανές της Hewlett Packard. H εταιρεία – κολοσσός θέλει τώρα μερίδιο και από την αγορά εκτύπωσης φωτογραφιών μέσα σε καταστήματα

Μπορείτε να τραβήξετε μία φωτογραφία με κάποια από τις ψηφιακές φωτογραφικές
μηχανές της Hewlett Packard, να την τυπώσετε σε έναν εκτυπωτή της σειράς
PhotoSmart (επίσης της Hewlett Packard) ή να την «ανεβάσετε» στην ιστοσελίδα
Spanfish. com, ιδιοκτησίας της ίδιας εταιρείας, η οποία θα σας τη στείλει
τυπωμένη. Αν, όμως, πάτε τη φωτογραφία σας στο φωτογραφείο της γειτονιάς σας ή
στα ειδικά κιόσκια εκτύπωσης που βρίσκονται σε πολυκαταστήματα και αλυσίδες
καταστημάτων, θα τυπωθεί από την Kodak, τη Fujifilm ή από κάποιες άλλες
λιγότερο γνωστές εταιρείες που ειδικεύονται στα φωτογραφικά – και όχι από τη
Hewlett Packard που είναι η μεγαλύτερη κατασκευάστρια εταιρεία εκτυπωτών στον
κόσμο.

Αλλαγή πλεύσης

Αυτό δεν αρέσει καθόλου στην εταιρεία, λέει ο Vyomesh Joshi, εκτελεστικός
αντιπρόεδρος του Τμήματος Εκτυπώσεων και Φωτογραφίας της Hewlett Packard. Για
τον λόγο αυτό, ο κ. Joshi έχει τεθεί τώρα επικεφαλής της προσπάθειας που κάνει
η εταιρεία να μπει στα φωτογραφεία και να ανταγωνιστεί «στα ίσα» την Kodak,
που είναι η «βασίλισσα» της αγοράς αυτής. Για πολλά χρόνια, η Hewlett Packard
δραστηριοποιείτο σχεδόν αποκλειστικά στις πωλήσεις εκτυπωτών και μελανιών
(αναλωσίμων) γι’ αυτούς και όχι στην παροχή εκτυπωτικών υπηρεσιών. Αυτό όμως
δεν συμβαίνει πια και, όπως λέει ο κ. Joshi στους υφισταμένους του, η εταιρεία
έχει μπει «για τα καλά» στον χώρο των εκτυπώσεων.

Δεν θα είναι εύκολο

Όλο και περισσότεροι καταναλωτές τυπώνουν τις ψηφιακές τους φωτογραφίες όχι
μόνο σε φωτογραφεία αλλά και – κυρίως – σε καταστήματα στα οποία υπάρχουν
ειδικά κιόσκια για ψηφιακές εκτυπώσεις. H τάση αυτή οδήγησε τη Hewlett Packard
στο συμπέρασμα ότι πρέπει να συγκεντρώσει τις δυνάμεις της ώστε να
ανταγωνιστεί στον τομέα αυτόν την Kodak. Αυτό βέβαια δεν θα είναι εύκολο,
καθώς η τελευταία μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες διατηρεί 60.000 τέτοια κιόσκια
(σε καταστήματα όπως τα Wal-Mart κ.ά).

Το κίνητρό της

«H Kodak έχει γνωρίσει μεγάλη επιτυχία καλλιεργώντας ένα οικοσύστημα στον
ψηφιακό κόσμο», λέει ο αναλυτής της Citigroup Matt Troy αναφερόμενος στη φήμη
και την εξάπλωση της Kodak σε οτιδήποτε έχει σχέση με τη φωτογραφία, και
καταλήγει: «Το κίνητρο της Hewlett Packard είναι να πουλήσει περισσότερο
μελάνι. Τα κιόσκια αποτελούν έναν ακόμη τρόπο να αυξήσει τις πωλήσεις αυτές. H
Hewlett Packard προσπαθεί να γίνει η επόμενη Kodak».

Τζίρος 35 δισ. δολαρίων

Τα κιόσκια της Kodak για εκτύπωση φωτογραφιών γρήγορα και εύκολα είναι διεθνώς γνωστά. Βρίσκονται σε πολυκαταστήματα ή «επώνυμες» αλυσίδες – εκεί που θέλει να μπει και η Hewlett Packard

Τα κιόσκια είναι ειδικοί χώροι που έχουν εγκαταστήσει οι φωτογραφικές
εταιρείες μέσα σε καταστήματα κατόπιν ειδικής συμφωνίας. Εκεί βρίσκονται
ειδικό μηχάνημα με οθόνη και συσκευές ανάγνωσης CD και DVD, καθώς και συσκευές
ανάγνωσης για μνήμες που χρησιμοποιούνται για να αποθηκεύουν οι χρήστες
φωτογραφίες από κινητά τηλέφωνα και ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές. Κάθε
κάτοχος ψηφιακής μπορεί να πάει με τη μηχανή του, το κινητό του, το CD ή το
DVD στο οποίο έχει μεταφέρει τις φωτογραφίες του, και να τις τυπώσει έναντι
αμοιβής. Τα ποσά που «παίζονται» είναι τεράστια. Ο τζίρος στις εκτυπώσεις
ψηφιακών φωτογραφιών (για ερασιτέχνες) φτάνει τα 35 δισ. δολάρια σε ετήσια
βάση, γι’ αυτό όλο και περισσότερες εταιρείες αποφασίζουν να διεκδικήσουν
μερίδιο από την πίτα.

Συμφωνίες με αλυσίδες

H Hewlett Packard εκτιμά ότι ο τζίρος από τις εκτυπώσεις ψηφιακών φωτογραφιών
στα κιόσκια αυτά θα τετραπλασιαστεί μέχρι το τέλος της δεκαετίας, ενώ –
αντίθετα – οι εκτυπώσεις φωτογραφιών στα σπίτια θα αυξηθούν «μόνο» κατά 50%.
Εκτιμάται ότι το 2007, για πρώτη φορά στα χρονικά, θα εκτυπωθούν περισσότερες
φωτογραφίες σε καταστήματα παρά από εκτυπωτές που διαθέτουν οι χρήστες στα
σπίτια τους. Ήδη από τον Μάρτιο η Hewlett Packard θα αρχίσει να εγκαθιστά
κιόσκια στην αμερικανική αλυσίδα Long’s Drugs, στα οποία οι κάτοχοι ψηφιακών
φωτογραφικών μηχανών θα μπορούν να τυπώνουν τις φωτογραφίες τους. H Hewlett
Packard βρίσκεται αυτή την εποχή σε συνομιλίες και με μεγάλη αμερικανική
αλυσίδα σούπερ μάρκετ.

Έχει «όνομα» στην αγορά

H μάχη όμως με την Kodak δεν θα είναι εύκολη, καθώς η τελευταία έχει
δημιουργήσει «όνομα» στην αγορά φωτογραφικών ειδών εδώ και πολλά χρόνια. Τα
κιτρινοκόκκινα κιόσκια της Kodak είναι πολύ γνωστά σε όσους ασχολούνται με τη
φωτογραφία. Σήμερα, περίπου μία στις έξι φωτογραφικές μηχανές που πωλούνται
στις ΗΠΑ φέρει το λογότυπό της, ενώ μεγαλύτερο μερίδιο στην αμερικανική αγορά
κατέχει μόνον η Canon. Το πλεονέκτημα της Hewlett Packard είναι πως γνωρίζει
πολύ καλά την τεχνολογία των εκτυπωτικών μηχανημάτων κι έτσι μπορεί να
κατασκευάσει ανάλογες συσκευές για τα δικά της κιόσκια.

ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ ΔΙΕΘΝΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΘΕΜΑΤΩΝ: ΓΙΩΡΓΟΣ ΚΑΝΕΛΛΟΠΟΥΛΟΣ