Aπό φαρμακείο… πολυεθνική

H αχανής αγορά της Κίνας θα είναι ο επόμενος σταθμός της διεθνούς πορείας της
ελληνικής εταιρείας παραγωγής φυτικών καλλυντικών Apivita. Η εταιρεία, η
πορεία της οποίας ξεκίνησε από ένα φαρμακείο της Αθήνας το 1973, κατάφερε να
τοποθετήσει τα – «επώνυμα» πλέον – προϊόντα της, όχι μόνο σε περίπου 4.000
ελληνικά φαρμακεία, αλλά και σε αρκετά μεγάλα πολυκαταστήματα των απαιτητικών
αγορών της Ευρώπης, των ΗΠΑ και της Άπω Ανατολής.

Έχοντας απέναντί της πολυεθνικούς κολοσσούς, οι οποίοι στην Ελλάδα ελέγχουν το
85%-90% του συνόλου της αγοράς καλλυντικών, η Apivita ποντάρει στα
πλεονεκτήματα της δικής της – ελληνικής – πρώτης ύλης. H πρόπολη (ρητίνη που
χρησιμοποιούν οι μέλισσες για να προστατεύσουν τις κυψέλες τους από
μικροβιακές επιμολύνσεις) και τα φυτικά εκχυλίσματα της ελληνικής χλωρίδας
αποτελούν τη βάση των προϊόντων που παράγει.

Τετραπλασίασε τον τζίρο της

Ένα σκούρο σαπούνι από πρόπολη που έφτιαχνε ο φαρμακοποιός Νίκος Κουτσιανάς (στη φωτό), σήμερα διευθύνων σύμβουλος της Apivita, ήταν ο «θεμέλιος λίθος» για τη δημιουργία του ομίλου

Το πρώτο προϊόν που «τόλμησε» να παραγάγει ο φαρμακοποιός κ. Νίκος Κατσανάς,
σήμερα βασικός μέτοχος και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, ήταν ένα απλό
σκούρο σαπούνι από πρόπολη. Το εγχείρημα να μπει το σαπούνι αυτό στην ελληνική
αγορά, στην οποία τότε κυριαρχούσαν τα λευκά μοσχοσάπουνα, δεν ήταν εύκολο.
Έπειτα από επίπονες προσπάθειες, όμως, ο φαρμακοποιός – και… εκκολαπτόμενος
επιχειρηματίας τότε – κατάφερε να τοποθετήσει στα ράφια των φαρμακείων (που
εκείνη την εποχή πωλούσαν μόνο φάρμακα) το πρώτο προϊόν του. Όμως η
δραστηριότητα της εταιρείας άρχισε ουσιαστικά το 1979, με τη δημιουργία της
Apivita, η οποία την τελευταία πενταετία κατάφερε να τετραπλασιάσει σχεδόν τον
τζίρο της (από 7,7 εκατ. ευρώ που ήταν το 2000, εκτινάχθηκε στα 26 εκατ. ευρώ
το 2005).

Ο δρόμος της εταιρείας προς την επιτυχία δεν ήταν στρωμένος με ροδοπέταλα. Το
1996, για παράδειγμα, η Apivita αναγκάστηκε να αποχωρήσει από την αγορά της
Ιαπωνίας, στην οποία είχε διεισδύσει έπειτα από πρόσκληση Ιάπωνα αντιπροσώπου.
Η αποχώρηση αυτή, η οποία οφειλόταν σε ορισμένα προβλήματα που προέκυψαν σε
σχέση με το εμπορικό της σήμα, δεν ήταν «αναίμακτη» και το κόστος που είχε
πληρώσει τότε η εταιρεία δεν ήταν διόλου ευκαταφρόνητο. Ωστόσο η ελληνική
εταιρεία επέστρεψε δριμύτερη στην ιαπωνική αγορά αργότερα και σήμερα τα
προϊόντα της βρίσκονται σε 23 καταστήματα των αλυσίδων Holis και Sony Plaza,
τα οποία απορροφούν σε ετήσια βάση προϊόντα της Apivita συνολικής αξίας
250.000 ευρώ.

Τα «μυστικά» της

Η Apivita – από τις λέξεις Apis (μέλισσα) και Vita (Ζωή) – περιλαμβάνει σήμερα
τέσσερις ξεχωριστές σειρές προϊόντων (Propoline, Aromatherapy, Express και
Apitherapy), που αφορούν σχεδόν όλες τις κατηγορίες καλλυντικών που
χρησιμοποιούνται στην αγορά. H εταιρεία εγκαινίασε τελευταία συνεργασίες με
μεγάλα ξενοδοχεία και Spa για την προώθηση μιας νέας σειράς προϊόντων της.
Δραστηριοποιείται στην αγορά του καλλυντικού (ιδιαίτερα του φυτικού
καλλυντικού) και συγκεκριμένα στην αγορά του φαρμακείου. H αγορά του φυτικού
καλλυντικού παρουσιάζει ρυθμό ανάπτυξης της τάξης του 10%-15% και δείχνει να
είναι η νέα τάση στα καλλυντικά. Το μυστικό της επιτυχίας και τα ανταγωνιστικά
πλεονεκτήματα της εταιρείας είναι, σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλό της κ.
Νίκο Κουτσιανά, «το όραμα, η αποστολή, η φιλοσοφία, οι αρχές της και η μη
συμβατική στρατηγική της (out-of-the-box strategy), η οποία υλοποιείται από
τους σωστούς ανθρώπους οργανωμένους σε ομάδα, το καινοτόμο τμήμα έρευνας και
ανάπτυξης και το πρωτοποριακό μάρκετινγκ”.

Για τη δημιουργία νέων καινοτόμων προϊόντων η εταιρεία προχωρεί στη δημιουργία
του Ινστιτούτου Επιστημών Apivita APIS (APivita Institute of Science), σε
συνεργασία με Έλληνες και ξένους επιστήμονες. Σε ό,τι αφορά την εμπορική
πολιτική της, η Apivita, παράλληλα με την παρουσία της στα φαρμακεία, μπαίνει
και σε επιλεγμένα μεγάλα καταστήματα με τη δημιουργία των «δικών της γωνιών»,
ενώ δημιούργησε και το δικό της πιλοτικό κατάστημα στο κέντρο της Αθήνας.