Προσελκύουν e-διαφημίσεις με θέλγητρο τα chat-room

H America Online (AOL) πραγματοποίησε μια εντυπωσιακή παρουσίαση για τα
στελέχη της Nestle Purina τον περασμένο Δεκέμβριο. Κατά τη διάρκεια της
ολοήμερης παρουσίασης ο αντιπρόεδρος της AOL Theodore Leonsis και ο πρόεδρος
της AOL Media Networks, Michael Kelly, προσέφεραν στους εκπροσώπους μιας από
τις μεγαλύτερες βιομηχανίες τροφών για κατοικίδια πρόσβαση να διαφημίσουν τα
προϊόντα τους σε 25 εκατομμύρια χρήστες της AOL που έχουν σκύλους, γάτες και
άλλα ζωάκια.

H AOL πρότεινε στη Nestle Purina να τοποθετηθούν στις προσωπικές ιστοσελίδες
των μελών αυτών διαφημίσεις για ζωοτροφές της Purina, όπως είναι τα Alpo και
τα Friskies. Και πρότεινε επίσης να κατευθύνει τους χρήστες του Διαδικτύου που
αναζητούν πληροφορίες για τα αγαπημένα τους κατοικίδια στις ιστοσελίδες της
Purina. Επίσης συμφώνησαν να τοποθετήσουν μικρά βίντεο από εκδηλώσεις της
Purina στην ιστοσελίδα με τις ειδήσεις της AOL.

Υπερηφάνεια…

Οι προτάσεις αυτές εντυπωσίασαν τον επικεφαλής του τμήματος διαφήμισης της
Purina PetCare, Michael Moore, που συμφώνησε να αγοράσει ετήσιο διαφημιστικό
πακέτο αξίας ενός εκατ. δολαρίων για να προωθήσει τα προϊόντα του μέσω των
ιστοσελίδων της AOL, όπως είναι η ιντερνετική πύλη AOL. com. Το 2004 η Purina
είχε αγοράσει διαφημιστικό πακέτο στην εταιρεία μόλις 200.000 δολαρίων.

«Κάθε φορά που κάποιος αναφέρεται σε κατοικίδια στα ηλεκτρονικά δωμάτια
συνομιλιών (chat room), σε μια προσωπική ιστοσελίδα ή με μια ιστοσελίδα της
AOL, η Purina θα βρίσκεται (θα διαφημίζεται) εκεί», λέει γεμάτος περηφάνια ο
Kelly.

Όλα προς πώληση

Στην AOL, όπως το θέτει ένα από τα στελέχη, «όλα είναι προς πώληση». H
εταιρεία, που είναι μια από τις παλιότερες στην παροχή υπηρεσιών Διαδικτύου
και μέχρι σήμερα είχε όλα της σχεδόν τα έσοδα από συνδρομές, τώρα θέλει να
έχει περισσότερα έσοδα από διαφημίσεις. Τα έσοδα της AOL από διαφημίσεις το
πρώτο τρίμηνο ήταν μόλις 311 εκατ. δολάρια και θέλει να αυξήσει το ποσό αυτό.

Τα ανώτατα στελέχη της AOL αποφάσισαν ότι οι 111 εκατ. καταναλωτές που
επισκέπτονται τις ιστοσελίδες της εταιρείας αποτελούν ένα από τα μεγαλύτερα
ακροατήρια στον κόσμο. Προς μεγάλη χαρά των διαφημιστών, η AOL πλέον επιτρέπει
στις διαφημιστικές αυτές εταιρείες να αποκτήσουν πρόσβαση σε 27 εκατ.
συνδρομητές της, οι οποίοι μέχρι σήμερα ήταν προστατευμένοι από την εισβολή
του μάρκετινγκ.

Ήδη η Mercury της Φορντ και η Chevrolet της Τζένεραλ Μότορς έχουν αυξήσει τις
διαφημιστικές τους δαπάνες στην AOL. H ζυθοποιία Anheuser-Busch, που δεν έδωσε
δεκάρα για διαφήμιση στην AOL το 2004, τώρα σκοπεύει να αγοράσει διαφημιστικό
πρόγραμμα αξίας 500.000 για τη διαφήμιση της μπίρας Bud.

Συνεργασίες

Βέβαια η προσπάθεια αυτή της AOL δεν πραγματοποιείται χωρίς προβλήματα.
Πρόσφατα η μητρική εταιρεία της AOL, η Time Warner, πλήρωσε 510 εκατ. δολάρια
στα πλαίσια συμβιβασμού για τις διαφημιστικές πρακτικές που ακολουθούσε η
εταιρεία. «Πολλοί μας είχαν ξεγράψει», λέει ο Kelly και προσθέτει: «Έχουμε
πολλή δουλειά μπροστά μας». Μέρος της δουλειάς αυτής είναι να πραγματοποιηθούν
περισσότερες συνεργασίες με διαφημιστές οι οποίοι θέλουν να ξοδέψουν μεγάλα
ποσά για λογαριασμό των πελατών τους.

Στόχος της AOL είναι να κερδίσει μεγαλύτερο μερίδιο στην πίτα του Διαδικτύου
όπου διασταυρώνουν τα ξίφη τους εταιρείες κολοσσοί όπως είναι η Υahoο, η
Google, η Microsoft (με το MSN). Οι εταιρείες πειραματίζονται συνεχώς με νέους
τρόπους προσέγγισης του καταναλωτικού κοινού στην προσπάθειά τους να
υπερισχύσουν έναντι του ανταγωνισμού και να αυξήσουν τα δικά τους έσοδα. H
AOL, σύμφωνα με τον Kelly, είναι προετοιμασμένη να αντιδράσει άμεσα σε κάθε
κίνηση στην αγορά καθώς, όπως λέει, «το πιο διασκεδαστικό πράγμα στην δουλειά
αυτή είναι ότι μπορεί κανείς να πειραματιστεί τόσο πολύ».

ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ ΔΙΕΘΝΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΘΕΜΑΤΩΝ: ΓΙΩΡΓΟΣ ΚΑΝΕΛΛΟΠΟΥΛΟΣ