«Aλλάζουν χέρια» εναλλακτικοί φορείς τηλεπικοινωνιών

Κινούμενη άμμο θυμίζει αυτή την περίοδο η ελληνική τηλεπικοινωνιακή αγορά. Για
τον ΟΤΕ, που είναι και θα εξακολουθήσει για μεγάλο ακόμη χρονικό διάστημα να
είναι ο μεγαλύτερος «παίκτης», φουντώνουν και πάλι τα σενάρια που τον θέλουν
να πέφτει, αργά ή γρήγορα, στην… αγκαλιά ξένου στρατηγικού επενδυτή, κατά
προτίμηση προερχόμενου από χώρα της Ευρωπαϊκής Ένωσης, όπως είναι για
παράδειγμα, η ισπανική Telefonica και η France Telecom. Πριν, όμως, από την
οριστική απόφαση της κυβέρνησης, θα προηγηθεί μια πολύμηνη «σκούπα εξυγίανσης»
του Οργανισμού, με μείωση του προσωπικού του κατά περίπου 4.200 άτομα, αλλά
και δραστικές αλλαγές στο σύνολο των διοικητικών του δομών.

§

Την ίδια στιγμή, το ιδιοκτησιακό καθεστώς άλλων τηλεπικοινωνιακών εταιρειών
που δραστηριοποιούνται στη σταθερή τηλεφωνία, στο Ίντερνετ, αλλά και στην
κινητή τηλεφωνία, αλλάζει. Ήδη η εταιρεία Forthnet, που είναι μία από τις δύο
πρώτες ελληνικές εταιρείες παροχής υπηρεσιών πρόσβασης στο Ίντερνετ και έχει
σημαντική παρουσία και στη σταθερή τηλεφωνία, περνάει σταδιακά υπό τον έλεγχο
του ομίλου της Ιντρακόμ. Ο τελευταίος, μετά την απόκτηση του 18% των μετοχών
της, που κατείχαν οι Μινωικές Γραμμές, βρίσκεται -σύμφωνα με πληροφορίες -σε
διαπραγματεύσεις με την Telecom Italia, προκειμένου να αποκτήσει και το 12%
που κατέχει ο ιταλικός όμιλος στη Forthnet. Στελέχη της τηλεπικοινωνιακής
αγοράς εκτιμούν ότι στόχος της Ιντρακόμ είναι να αποκτήσει σύντομα το «πάνω
χέρι» στη Forthnet, υλοποιώντας έτσι την απόφαση -που είχε ανακοινωθεί εδώ και
δυο χρόνια -να δραστηριοποιηθεί, εκτός από την παραγωγή τηλεπικοινωνιακού
εξοπλισμού, και στον τομέα της παροχής τηλεπικοινωνιακών υπηρεσιών.

Ξένοι για την Q Telecom

Αλλαγή ιδιοκτησιακού καθεστώτος επίκειται και στην εταιρεία Q Telecom, η οποία
με μια συνδρομητική βάση 854.436 πελατών στην κινητή τηλεφωνία και 71.896 στη
σταθερή τηλεφωνία, έχει μπει στο στόχαστρο ξένων επενδυτών. Οι τελευταίοι
βρίσκονται σε διαπραγματεύσεις με τη διοίκηση του μητρικού ομίλου της Info
Quest, οι οποίες -σύμφωνα με πληροφορίες -θα έχουν ολοκληρωθεί μέχρι το τέλος
του μήνα. Αν και τα ονόματα των επίδοξων μνηστήρων κρατούνται επτασφράγιστο
μυστικό από τη διοίκηση της Info Quest, για διαπραγματευτικούς λόγους, οι
πληροφορίες αναφέρουν ότι στον κατάλογο των ενδιαφερομένων περιλαμβάνονται
τόσο οι εταιρείες κινητής τηλεφωνίας Vodafone και ΤΙΜ όσο και η αιγυπτιακών
συμφερόντων εταιρεία συμμετοχών Orascon Telecom. Η τελευταία είναι ήδη παρούσα
στην ελληνική τηλεπικοινωνιακή αγορά μέσω της πρόσφατης εξαγοράς της ιταλικής
Wind, η οποία με τη σειρά της κατέχει το 50% των μετοχών της Tellas (το
υπόλοιπο ποσοστό κατέχει η ΔΕΗ).

Θολό τοπίο για Lannet

Για τη Lannet, του ομίλου Λαναρά, το τοπίο είναι θολό και μάλλον δυσμενές. Στο
πρώτο τρίμηνο του 2005 τα έσοδα της εταιρείας εμφανίζονται μειωμένα (ανήλθαν
σε 13,2 εκατ. ευρώ, από 16,3 εκατ. ευρώ στο αντίστοιχο τρίμηνο του 2004), ενώ
οι ζημιές της εμφανίζονται διπλάσιες. Παρ’ όλα αυτά, με μια καλή πελατειακή
βάση -στοχεύει τους 5.000 συνδρομητές στο τέλος του 2005 -και με επενδύσεις
που υπερβαίνουν τα 25 εκατ. ευρώ, η εταιρεία θα μπορούσε, υπό προϋποθέσεις, να
προσελκύσει το ενδιαφέρον ξένου ή ακόμη και εγχώριου επενδυτή.

H «προίκα» των εταιρειών

Ο ΟΤΕ εξακολουθεί να είναι κυρίαρχος στην ελληνική αγορά σταθερής τηλεφωνίας,
αν και μετά την απελευθέρωση, η θέση του έχει αποδυναμωθεί αισθητά, καθώς οι
λεγόμενοι εναλλακτικοί φορείς έχουν καταφέρει να του αποσπάσουν μερίδιο αγοράς
που εκτιμάται ότι ανέρχεται στο 15% του συνόλου. Στο πρώτο τρίμηνο του έτους,
οι τηλεφωνικές συνδέσεις της εταιρείας ανέρχονταν σε 6.326.000, παρουσιάζοντας
μείωση κατά 20.000 σε σύγκριση με το αντίστοιχο τρίμηνο του 2004. Στην
«προίκα» του ΟΤΕ ανήκουν και οι 4.279.000 συνδέσεις της Romtelecom, αλλά και
οι 585.000 συνδρομητές της Armentel. Υπάρχει, όμως, και η Cosmote, για την
οποία τα σενάρια λένε ότι εν ευθέτω χρόνω θα απορροφηθεί από τη μητρική
εταιρεία -όπως έγινε με τη France Telecom, η οποία απορρόφησε τη θυγατρική της
εταιρεία κινητής τηλεφωνίας Orange.

Η Q Telecom κατεβαίνει στο «παζάρι» των αγοραπωλησιών με «προίκα» μια
πελατειακή βάση που ανέρχεται σήμερα στις 854.436 συνδέσεις κινητής τηλεφωνίας
και 71.896 συνδέσεις σταθερής τηλεφωνίας, αλλά και μια ανοδική πορεία στα
έσοδά της, τα οποία αυξήθηκαν κατά 50% στο πρώτο τρίμηνο του έτους. H καλή
πορεία της εταιρείας σηματοδοτείται και από το γεγονός ότι στο φετινό πρώτο
εξάμηνο, οι καθαρές νέες συνδέσεις στην κινητή τηλεφωνία ανήλθαν σε 133.730,
με το μεγαλύτερο μέρος τους να αφορά πελάτες καρτοκινητής τηλεφωνίας. Για την
«προίκα» αυτή έχουν πέσει στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων για την εξαγορά της
Q Telecom 250 εκατ. ευρώ.

H «προίκα» της Tellas είναι ιδιαίτερα ελκυστική, καθώς με 700.000 συνδέσεις
στο τέλος του 2004, μερίδιο αγοράς 10% και κύκλο εργασιών 110 εκατ. ευρώ,
αποτελεί σήμερα τον μεγαλύτερο ανταγωνιστή του ΟΤΕ στην αγορά σταθερής
τηλεφωνίας. Στα «ατού» της εταιρείας συγκαταλέγεται και ένα δίκτυο που θα
αποτελείται από 1.800 χιλιόμετρα οπτικών ινών ανεπτυγμένων σε εθνικό επίπεδο.

Με μια συνδρομητική βάση που υπερβαίνει τους 300.000 συνδρομητές, η Forthnet
κατέχει δεσπόζουσα θέση στην ελληνική αγορά ιντερνετικών υπηρεσιών. Μέσα από
σημαντικές επενδύσεις και εξαγορές, προσφέρει σήμερα μια ευρεία γκάμα
υπηρεσιών, ενώ παράλληλα διεκδικεί σημαντικά μερίδια και στην αγορά σταθερής τηλεφωνίας.

«Δικτυωμένες» στο Ίντερνετ 7 στις 10 μεγάλες εταιρείες

H χρήση του Διαδικτύου έχει διεισδύσει «για τα καλά» στον χώρο των ελληνικών
επιχειρήσεων. Έρευνα που έγινε στις 500 μεγαλύτερες ελληνικές επιχειρήσεις
σχετικά με τον βαθμό διείσδυσης του Διαδικτύου, έδειξε ότι επτά στις 10
εταιρείες έχουν πλήρη διασύνδεση, ενώ το μεγαλύτερο ποσοστό των επιχειρήσεων
αυτών χρησιμοποιεί το Ίντερνετ σε καθημερινή βάση. Οι ηλεκτρονικές συναλλαγές
των επιχειρήσεων με τις τράπεζες και το Δημόσιο γίνονται όλο και πιο συχνές,
ενώ ιστοσελίδα στο Ίντερνετ διαθέτει το 82,2% των επιχειρήσεων του δείγματος.

e-πωλήσεις

Αναφορικά με το ηλεκτρονικό εμπόριο, από την έρευνα προέκυψε ότι περίπου δύο
στις 10 επιχειρήσεις συμμετέχουν σε e-marketplace ή ηλεκτρονικές δημοπρασίες
και ένας ανάλογος αριθμός εταιρειών διενεργεί online πωλήσεις. Μάλιστα, στην
Ελλάδα, το μεγαλύτερο ποσοστό των online πωλήσεων αφορά καταναλωτές και όχι
άλλες επιχειρήσεις. Παράλληλα, σχεδόν οι μισές επιχειρήσεις του δείγματος
διενεργούν online προμήθειες.

H έρευνα έγινε από το Εργαστήριο Μάρκετινγκ του Οικονομικού Πανεπιστημίου
Αθηνών (ALARM – The Athens Laboratory of Research in Marketing) για λογαριασμό
του Εθνικού Δικτύου Έρευνας και Τεχνολογίας (ΕΔΕΤ A.E. www. grnet.gr). Από την
έρευνα προκύπτει επίσης ότι επτά στις 10 επιχειρήσεις κάνουν σεμινάρια για τις
νέες τεχνολογίες στο προσωπικό τους.

H τηλε-εργασία

Εκεί που οι μεγάλες ελληνικές επιχειρήσεις υστερούν ακόμη είναι στην
τηλε-εργασία. Την εφαρμόζουν μόλις δύο στις 10 επιχειρήσεις. Επίσης, έξι στις
10 επιχειρήσεις γνωρίζουν το λογισμικό Open Source, κυρίως οι πολύ μεγάλες
επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών. Από αυτές, όμως, μόλις τέσσερις στις 10 το
χρησιμοποιούν. Τα αναλυτικά αποτελέσματα της έρευνας καθώς και τα συγκριτικά
στοιχεία σε σχέση με την πρώτη φάση της έρευνας είναι διαθέσιμα στην
ιστοσελίδα του e-business forum: http: //www.e-businessforum.gr/stats/.