Γυμνασμένα… κέρδη

Σε στίβο έντονου διεθνούς και εγχώριου ανταγωνισμού μετατρέπεται η αγορά
των γυμναστηρίων στην Ελλάδα. Με την ετήσια «πίτα» να υπολογίζεται σε περίπου
170 εκατ. ευρώ, η εγχώρια αγορά προσελκύει τόσο εγχώριους παίκτες όσο και
πολυεθνικές εταιρείες.

Προσφέροντας νέου τύπου υπηρεσίες, αλλά και γενναίες εκπτώσεις σε όσους
προπληρώσουν τη συνδρομή τους για μεγάλο χρονικό διάστημα, τα σύγχρονα
γυμναστήρια τα τελευταία χρόνια διευρύνουν την πελατεία και τον τζίρο τους,
εκμεταλλευόμενα και τις αλλαγές στον τρόπο ζωής των Ελλήνων.

Ενίσχυση δικτύων

Ήδη στη χώρα μας δραστηριοποιούνται δύο μεγάλοι διεθνείς «παίκτες», οι
εταιρείες Joe Weider και Holmes Place Health Clubs, ενώ η διεύρυνση της
εγχώριας αγοράς προσελκύει και άλλες επενδύσεις. Ταυτόχρονα, αμιγώς ελληνικές
εταιρείες ενισχύουν το δίκτυό τους σε όλες τις μεγάλες πόλεις της χώρας και τα
νέα γυμναστήρια εμφανίζονται «σαν τα μανιτάρια» με τη μέθοδο του
φραντσάιζινγκ.

H αλλαγή στον τρόπο ζωής των Ελλήνων την τελευταία δεκαετία – με την αύξηση
των ωρών εργασίας και την καθιστική ζωή -, σε συνδυασμό με τη στροφή των
καταναλωτών προς πιο υγιεινά μοντέλα ζωής και διατροφής, έχει φέρει τα
γυμναστήρια στο προσκήνιο, αναβαθμίζοντας την εικόνα τους στα μάτια των
καταναλωτών.

Ενώ πριν από ορισμένες δεκαετίες θεωρούνταν χώροι για συγκεκριμένο κοινό,
κυρίως νέους άντρες, σήμερα προσελκύουν πελάτες κάθε ηλικίας και φύλου, που
επιδιώκουν να διατηρήσουν τη φόρμα τους.

2.500 γυμναστήρια

Αυτή τη στιγμή στη χώρα μας υπολογίζεται ότι λειτουργούν περίπου 2.500
γυμναστήρια, τα περισσότερα από τα οποία ανήκουν σε μεμονωμένους
επιχειρηματίες. Όμως, σύμφωνα με στελέχη του κλάδου, η ένταση του ανταγωνισμού
από την πλευρά των οργανωμένων δικτύων θα προκαλέσει σημαντικές αλλαγές, με
πολλούς μεμονωμένους χώρους να μετατρέπονται σε υποκαταστήματα μεγάλων
εταιρειών.

Ανάπτυξη μέσω φραντσάιζινγκ

Οι εταιρείες γυμναστηρίων αναπτύσσονται κυρίως με τη μέθοδο του φραντσάιζινγκ,
προκειμένου να αποκτήσουν γρήγορα αναγνωρισιμότητα μέσω του μεγάλου δικτύου
τους. Προκειμένου δε να κάνουν το προϊόν τους περισσότερο ελκυστικό,
προσφέρουν ολοκληρωμένα «πακέτα» υπηρεσιών στους πελάτες τους. Έτσι, πέρα από
τα «παραδοσιακά» βάρη, τα σύγχρονα γυμναστήρια προσφέρουν επιπλέον παροχές,
όπως για παράδειγμα μαθήματα χορού, σάουνα, μασάζ ακόμα και κομμωτήρια και
μανικιούρ.

Ταυτόχρονα, και σκοπεύοντας να δελεάσουν τους πελάτες τους, σε μακροχρόνιες
συνδρομές πραγματοποιούν γενναίες εκπτώσεις, διαθέτουν δωρεάν τις επιπλέον
υπηρεσίες ή προσφέρουν δώρα σημαντικής αξίας. Χαρακτηριστικό είναι το
παράδειγμα διεθνούς αλυσίδας γυμναστηρίων που με κάθε ετήσια συνδρομή έδινε
δωρεάν ένα ζευγάρι παπούτσια, ενώ αντίστοιχες κινήσεις κάνουν και οι εγχώριοι
«παίκτες». Έτσι, το κόστος ανά μήνα για όσους πελάτες επιλέξουν ετήσιες
συνδρομές συχνά πέφτει κάτω από τα 40 ευρώ ακόμα και σε πολυτελή και πλήρως
εξοπλισμένα γυμναστήρια, όταν η μηναία συνδρομή στο ίδιο γυμναστήριο κοστίζει
περισσότερα από 100 ευρώ.