Άρωμα Eλλάδας στο εξωτερικό

H ελληνική βιομηχανία αρωμάτων δύσκολα μπορεί να σταθεί επί ίσοις όροις
απέναντι στους ισχυρούς πολυεθνικούς ομίλους, οι οποίοι διαθέτουν μεγάλες
παραγωγικές δυνατότητες και πανίσχυρο μάρκετινγκ. Παρ’ όλα αυτά, οι Έλληνες
παραγωγοί αρωμάτων, με «όπλο» τις προσιτές τιμές και την τεχνογνωσία που
διαθέτουν, έχουν καταφέρει να αυξήσουν – την τελευταία δεκαετία – τη διείσδυσή
τους στις ξένες αγορές. Δεν λείπουν, μάλιστα, οι επιχειρήσεις που έχουν
καταφέρει να τοποθετήσουν τα προϊόντα τους στα ράφια μερικών από τα μεγαλύτερα
πολυκαταστήματα της Ευρώπης.

Χαρακτηριστική είναι η περίπτωση του Ομίλου Σαράντη, αρώματα και αντηλιακά του
οποίου υπάρχουν πλέον σε σούπερ μάρκετ και αλυσίδες καλλυντικών των
περισσοτέρων χωρών των Βαλκανίων και της Ανατολικής Ευρώπης. Για την ελληνική
εταιρεία, οι αγορές αυτές, στις οποίες έκανε την είσοδό της το 1994, δεν
άργησαν να «μυρίσουν» κέρδη. Με εφαλτήριο το εργοστάσιο στα Οινόφυτα Βοιωτίας,
τα προϊόντα ευρείας κατανάλωσης του Ομίλου (κολόνιες, αρώματα και αντηλιακά)
μπήκαν για τα καλά στις αγορές της Βουλγαρίας, της Ρουμανίας, της Σερβίας, των
Σκοπίων, της Τσεχίας και της Πολωνίας. Από αυτές, άλλωστε, προέρχεται πλέον
και το 27% του τζίρου του, ενώ στόχος είναι έως το 2006 το ποσοστό αυτό να
έχει φτάσει το 50%.

Το μυστικό

Το μυστικό της επιτυχίας του Ομίλου Σαράντη στο εξωτερικό ήταν ότι χτύπησε την
αγορά εκεί που πονούσε: στις τιμές των αρωμάτων. Τα προϊόντα της εταιρείας δεν
ανήκουν στην κατηγορία των ακριβών αρωμάτων, αλλά στα ευρείας διανομής – όπως
ονομάζονται -, δηλαδή σε εκείνα που συνδυάζουν την ποιότητα με το χαμηλό
κόστος. Το αποτέλεσμα για έναν εξαγωγέα όπως ο Όμιλος Σαράντη, που διακινεί τα
προϊόντα του σε χώρες στις οποίες το μέσο βαλάντιο είναι χαμηλό, είναι ότι
αποκτά συγκριτικό πλεονέκτημα έναντι των γνωστών οίκων του εξωτερικού, τα
αρώματα των οποίων κοστίζουν πολύ ακριβότερα. Τρία είναι κυρίως τα αρώματα,
στα οποία η εταιρεία οφείλει την επιτυχία της, εντός και εκτός συνόρων: Το
ανδρικό «STR8» και τα γυναικεία «BU» και «C-THRU», τα οποία, μάλιστα,
διαφημίζει το διάσημο μοντέλο Αντριάνα Σκλεναρίκοβα. Παράλληλα με τα δικά του
προϊόντα, ο όμιλος έχει την αντιπροσώπευση και διακινεί στη Ρουμανία και τη
Βουλγαρία τα προϊόντα της Johnson & Johnson, ενώ στην Ελλάδα διακινεί τις
μάρκες της Estee Lauder.

Μεγάλος ρυθμός ανάπτυξης

Τα στελέχη του Ομίλου Σαράντη δεν ήταν δύσκολο να διαπιστώσουν τον μεγάλο
ρυθμό αύξησης της δαπάνης για είδη προσωπικής φροντίδας, όπως το άρωμα, στις
χώρες αυτές, σε αντίθεση με τον μικρό ρυθμό ανάπτυξης της ελληνικής αγοράς.
«Παρά το γεγονός ότι τα τελευταία χρόνια οι δαπάνες των Ελλήνων για αγορά
καλλυντικών – και μάλιστα ακριβών – έχουν αυξηθεί εντυπωσιακά, η εγχώρια
κατανάλωση εξακολουθεί να υπολείπεται σημαντικά έναντι του ευρωπαϊκού μέσου
όρου. Έτσι, η εξάπλωση εκτός συνόρων αποτελούσε ουσιαστικά τη μόνη διέξοδο για
έναν συνεχώς αναπτυσσόμενο όμιλο, όπως είναι ο Όμιλος Σαράντη», αναφέρει ο
γενικός διευθυντής της εταιρείας κ. Νικόλαος Κεφαλάς.

Το ρωσικό στοίχημα

Το νέο στοίχημα για την εταιρεία είναι τώρα η Ρωσία, καθώς η είσοδός της στην
αγορά αυτή τοποθετείται την επόμενη τριετία. Για να αντιληφθεί κανείς πόσο
σημαντικές είναι οι αγορές της Ανατολικής Ευρώπης για μία εταιρεία καλλυντικών
και αρωμάτων, αρκεί να αναφερθεί ότι οι Ρωσίδες ξοδεύουν για τον εαυτό τους
γύρω στο 40% του συνολικού ετήσιου εισοδήματός τους, όταν οι Ελληνίδες (που
μαζί με τις Ισπανίδες και τις Ιταλίδες θεωρείται ότι δαπανούν τα περισσότερα
χρήματα στην Ευρώπη για την προσωπική τους φροντίδα) ξοδεύουν μόλις το 18%.
Μάλιστα, η εταιρεία εκτιμά ότι, από τα 145 εκατομμύρια των Ρώσων καταναλωτών,
το «τάργκετ γκρουπ» στο οποίο απευθύνονται τα προϊόντα της αριθμεί 40-45
εκατομμύρια. Θα έχει προηγηθεί, ωστόσο, η επέκταση στην τουρκική αγορά, που
υπολογίζεται να έχει υλοποιηθεί κατά τη διάρκεια του 2004. Ο Όμιλος Σαράντη
έχει έρθει σε συμφωνία με τουρκική εταιρεία καλλυντικών, για να αντιπροσωπεύει
τα προϊόντα της στη γειτονική αγορά. Σε αντάλλαγμα, ο ελληνικός όμιλος θα
διανέμει τα δικά του είδη στις αγορές της Ανατολικής Ευρώπης όπου έχει
παρουσία. Προβλέπεται, μάλιστα, το 2005, η Τουρκία να συνεισφέρει στον τζίρο
του ομίλου με 4-5 εκατ. ευρώ.

Πλώρη για Πεκίνο με… Olympic Spirit

Ίσως το μεγαλύτερο κέρδος για τον Όμιλο Σαράντη από την ανάληψη της παραγωγής
του «Olympic Spirit» του αρώματος των Ολυμπιακών Αγώνων ήταν – εκτός από τα
1,5 εκατ. ευρώ των πωλήσεων – η τεχνογνωσία που απέκτησε. Στελέχη του Ομίλου
δεν κρύβουν, μάλιστα, ότι θα ενδιαφέρονταν να «χτυπήσουν» τον αντίστοιχο
διαγωνισμό για τους Ολυμπιακούς του 2008, στο Πεκίνο. Το Ολυμπιακό άρωμα
διατίθεται σε 650 σημεία πώλησης, στα KAE και σε επιλεγμένα τουριστικά
καταστήματα. Το πρώτο εξάμηνο του 2004, οι πωλήσεις του Ομίλου σημείωσαν
αύξηση 8,5% σε σχέση με πέρυσι, φτάνοντας σε 117,4 εκατ. ευρώ, ενώ τα κέρδη
ύστερα από δικαιώματα μειοψηφίας αυξήθηκαν κατά 35%, για να ανέλθουν σε 10
εκατ. ευρώ. Σχετικά με τη διάρθρωση των πωλήσεων, το 58% αφορά τα αρώματα και
τα καλλυντικά, το 28% τα είδη οικιακής φροντίδας (διανέμει στην αγορά τα
αλουμινόχαρτα Sanitas, σακούλες σκουπιδιών κτλ.), το 6% παραφαρμακευτικά
προϊόντα (π.χ., βιταμίνες) και το 8% άλλα προϊόντα.