Ξένοι κολοσσοί κατακτούν το ελληνικό λιανεμπόριο

Αλλάζει δραματικά το επιχειρηματικό τοπίο στον τομέα των ηλεκτρικών και
ηλεκτρονικών συσκευών, καθώς δύο από τους ισχυρότερους ευρωπαϊκούς
λιανεμπορικούς ομίλους ετοιμάζονται να αναμετρηθούν επί ελληνικού εδάφους: Από
τη μια πλευρά θα βρίσκεται ο βρετανικός όμιλος της Dixons, μέσω της αλυσίδας
Κωτσόβολος, και από την άλλη ο γερμανικός όμιλος της Metro Group, μέσω της
θυγατρικής του αλυσίδας Media Markt. Ο τελευταίος είναι έτοιμος να ανοίξει,
μέσα στον επόμενο χρόνο, το πρώτο του μεγάλο υπερκατάστημα στην ευρύτερη
περιοχή των Αθηνών και για τον σκοπό αυτό αναζητεί στελεχιακό δυναμικό, αλλά
και το κατάλληλο ακίνητο στο οποίο θα στεγαστεί. Το κατάστημα των Αθηνών θα
είναι ο πρώτος κρίκος μιας αλυσίδας καταστημάτων, η ίδρυση των οποίων θα
ακολουθήσει σταδιακά και σε άλλα αστικά κέντρα της Ελλάδας.

Στα σούπερ μάρκετ

Την ίδια στιγμή, σημαντικές εξελίξεις κυοφορούνται και στον χώρο των σούπερ
μάρκετ, όπου πέρα από τη σύγκρουση μεταξύ του γαλλικού ομίλου της Carrefοur
και της βελγικής αλυσίδας Delhaize (μέσω της A-B Βασιλόπουλος που έχει
εξαγοράσει), τουλάχιστον δύο ακόμη ευρωπαϊκοί όμιλοι, ο γερμανικός της
Tengelmann και ο βρετανικός της Tesco, εξετάζουν σοβαρά την κάθοδό τους στην
Ελλάδα. Οι πληροφορίες, μάλιστα, φέρουν την πρώτη να έχει ήδη αγοράσει σειρά
ακινήτων στη Βόρειο Ελλάδα, από την οποία σχεδιάζει να ξεκινήσει τη δράση της
και τη δεύτερη να συζητά για την εξαγορά μεγάλης εγχώριας αλυσίδας σούπερ
μάρκετ.

Οι «αφίξεις» ξένων κολοσσών στην εγχώρια αγορά λιανεμπορίου δεν σταματούν εδώ.
Ο όμιλος Μαρινόπουλου, μετά τη συμφωνία με την αλυσίδα καφέ Starbucks, ήρθε
πρόσφατα σε συμφωνία και με τον γαλλικό όμιλο της Pinault Printemps – Redoute,
για την ανάπτυξη στην Ελλάδα της θυγατρικής του αλυσίδας FNAC, που
δραστηριοποιείται στις λιανικές πωλήσεις βιβλίων, CD και ειδών μουλτιμίντια.
Τα δύο μέρη συνέστησαν θυγατρική εταιρεία και μέσα στο πρώτο τρίμηνο του
επόμενου χρόνου πρόκειται να ανοίξουν τα δύο πρώτα megastores, επιφάνειας άνω
των 2.000 τετραγωνικών μέτρων, σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη. Στα πλαίσια της
αναζήτησης των κατάλληλων ακινήτων (με τη μεγαλύτερη δυνατή επιφάνεια),
στελέχη της εταιρείας έχουν έλθει σε επαφή με μεγάλες εταιρείες ανάπτυξης
εμπορικών κέντρων, συζητώντας το ενδεχόμενο εγκατάστασης της FNAC στα υπό
κατασκευήν ακίνητα.

Πόλεμος τιμών

Κοινός, πάντως, παρονομαστής σε όλες αυτές τις επιχειρηματικές εξελίξεις είναι
το γεγονός ότι ο πόλεμος τιμών που μαίνεται τα τελευταία χρόνια στο
λιανεμπόριο αναμένεται να οξυνθεί περαιτέρω. Οι ξένοι κολοσσοί, όπως άλλωστε
έχει ήδη δείξει και η εμπειρία της Carrefοur, μπορούν να κάνουν μαζικά
παραγγελίες, πετυχαίνοντας προνομιακές συμφωνίες με τους προμηθευτές τους και
άρα να ρίχνουν τις τιμές, δυνατότητα που δεν διαθέτουν πάντα οι ελληνικές
εταιρείες.

ΞΕΝΕΣ ΑΛΥΣΙΔΕΣ ΠΡΟ ΤΩΝ ΠΥΛΩΝ

Νέος γύρος εξαγορών και συγχωνεύσεων στα σούπερ μάρκετ

Αλλάζει το τοπίο και στον επιχειρηματικό χάρτη των σούπερ μάρκετ. H επικείμενη
είσοδος ισχυρών ξένων αλυσίδων, η εξαντλητική μάχη τιμών και το διευρυνόμενο
μερίδιο των εκπτωτικών αλυσίδων όπως η Lidl, οι οποίες πωλούν φθηνότερα έως
και 50% από τις συμβατικές, δημιουργούν ιδανικές συνθήκες για έναν ακόμη γύρο
εξαγορών και συγχωνεύσεων στον κλάδο. H προηγούμενη φάση, που διήρκεσε από το
1999 έως και το 2002, είχε ως αποτέλεσμα σχεδόν το 1/3 των ελληνικών
επιχειρήσεων σούπερ μάρκετ να περάσει σε χέρια ξένων και πολλές από αυτές να
εξαφανιστούν από την αγορά.

Νέος κύκλος

Τώρα, όλα δείχνουν ότι βρισκόμαστε και πάλι μπροστά σε έναν νέο κύκλο
ανακατατάξεων, αιχμή του οποίου αναμένεται να αποτελέσουν τόσο η επικείμενη
είσοδος ξένων αλυσίδων στην Ελλάδα όσο και οι εξαγορές από μεγάλους ομίλους
των λιγοστών μικρών ελληνικών επιχειρήσεων που έχουν απομείνει. Οι τελευταίες
πληροφορίες φέρνουν ήδη τον γερμανικό κολοσσό της Tengelmann (που
δραστηριοποιείται με πάνω από 7.000 καταστήματα σε 15 χώρες και κάνει ετήσιο
τζίρο 26 δισ. ευρώ) ένα βήμα προ των πυλών της ελληνικής αγοράς, μέσω της
θυγατρικής του αλυσίδας Plus. Φέρεται, μάλιστα, να έχει ήδη αγοράσει ακίνητα
στη Βόρειο Ελλάδα, αλλά και να έχει βρει στελέχη που γνωρίζουν καλά την
εγχώρια αγορά. Και δεν είναι η μόνη γερμανική επιχείρηση σούπερ μάρκετ που
ακούγεται ότι ενδιαφέρεται να έρθει στην Ελλάδα. Άλλοι δύο κολοσσοί, οι όμιλοι
της Rewe και της Aldi (που δραστηριοποιείται στον τομέα του hard discount,
όπως η Lidl) λέγεται ότι εξετάζουν το ενδεχόμενο εισόδου τους στην ελληνική
αγορά.

Με εξαγορά η Tesco

Και αν για τους Γερμανούς η είσοδος στην Ελλάδα θα γίνει, όπως όλα δείχνουν,
αυτόνομα, για τον βρετανικό όμιλο της Tesco πιθανότατα θα συνοδευτεί από την
ταυτόχρονη εξαγορά εγχώριας αλυσίδας. Ακούγεται, συγκεκριμένα, ότι οι
Βρετανοί, που διαθέτουν παγκοσμίως 2.240 καταστήματα και το 2003 έκαναν τζίρο
28,6 εκατ. λίρες, ενδιαφέρονται για την απόκτηση ελληνικής επιχείρησης σούπερ
μάρκετ, μέσα στις πέντε πρώτες σε τζίρο, που έχει παρουσία ιδιαίτερα στην
Αττική. Οι επαφές των δύο πλευρών έχουν ήδη γίνει, με τη μεσολάβηση και
στελέχους της βρετανικής πρεσβείας στην Αθήνα.

Carrefοur – Ξυνός

Το εναρκτήριο… λάκτισμα για έναν νέο γύρο συγκέντρωσης στον κλάδο, έδωσε
πριν από λίγες ημέρες o πολυεθνικός όμιλος της Carrefοur με την εξαγορά της
αλυσίδας Ξυνός, μιας από τις ελάχιστες μικρές εναπομείνασες ελληνικές
επιχειρήσεις σούπερ μάρκετ. H απόκτηση της Ξυνός, που διαθέτει δίκτυο 26
καταστημάτων με 800 εργαζόμενους και κάνει τζίρο 66 εκατ. ευρώ, εκτιμάται ότι
έχει στόχο την ενδυνάμωση του γαλλικού ομίλου σε έναν τομέα που μέχρι σήμερα
είχε μικρή παρουσία: τα μικρά καταστήματα γειτονιάς, όπου οι Γάλλοι διαθέτουν
παρουσία μόνο μέσω της θυγατρικής αλυσίδας 5′ Μαρινόπουλος.

H γαλλική FNAC στις λιανικές πωλήσεις βιβλίου, CD και μουλτιμίντια

Έναν νέο ανταγωνιστή θα έχουν να αντιμετωπίσουν από του χρόνου οι μεγάλες
εγχώριες και ξένες αλυσίδες που δραστηριοποιούνται στις λιανικές πωλήσεις
βιβλίου, CD και μουλτιμίντια στην Ελλάδα. Πρόκειται για τη γαλλική αλυσίδα
FNAC, που διαθέτει συνολικά 108 καταστήματα (σε Γαλλία, Βέλγιο, Ισπανία,
Πορτογαλία, Βραζιλία, Ταϊβάν, Ιταλία, Ελβετία) και το 2003 έκανε τζίρο 3,8
δισ. ευρώ. Από το 2005 θα ξεκινήσει την παρουσία της στην Ελλάδα με δύο
πολυκαταστήματα – τα FNAC stores, όπως λέγονται, σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη –
όπου σ’ ένα τεράστιο οργανωμένο εμπορικό χώρο ο πελάτης θα έχει τη δυνατότητα
να βρει από βιβλία, CD και βιντεοπαχνίδια μέχρι ηλεκτρονικούς υπολογιστές,
βίντεο και τηλεοράσεις.

Όπως στην Πορτογαλία

Οι Γάλλοι παρομοιάζουν τις προοπτικές της ελληνικής αγοράς με αυτές της
πορτογαλικής, όπου η είσοδος της εταιρείας το 1998 συνοδεύτηκε από μεγάλη
επιτυχία, με αποτέλεσμα σήμερα να διαθέτει 7 megastores στη Λισαβώνα και στο
Πόρτο, με ετήσιο τζίρο πάνω από 180 εκατ. ευρώ. Τα καταστήματα της FNAC στην
Ελλάδα θα αναπτυχθούν από κοινή εταιρεία όπου συμμετέχουν σε ποσοστά 50%-50%,
ο μητρικός όμιλος της γαλλικής εταιρείας, Pinault-Printems-Redoute και ο
όμιλος Μαρινόπουλου.

«H φιλοσοφία των FNAC stores σε όσες αγορές αναπτύσσονται είναι μοναδική, αφού
συνδυάζουν τις αγορές βιβλίων με τα προϊόντα νέας τεχνολογίας και είμαι
βέβαιος ότι θα σημειώσουν μεγάλη επιτυχία και στην ελληνική», σημειώνει ο
πρόεδρος του ελληνικού ομίλου, Λεωνίδας Μαρινόπουλος.

EPXETAI H MEDIA MARKT

Γερμανο-βρετανικός πόλεμος στα ηλεκτρικά και ηλεκτρονικά είδη

Όλα δείχνουν ότι τα επόμενα χρόνια οι μεγάλοι εγχώριοι παίκτες στον κλάδο των
ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών συσκευών θα μετριούνται στα δάχτυλα του ενός
χεριού. H εξαγορά της Κωτσόβολος από τον βρετανικό όμιλο της Dixons, ο οποίος
δραστηριοποιείται με 1.400 καταστήματα σε οκτώ ευρωπαϊκές χώρες και κάνει
τζίρο πάνω από 8 δισ. ευρώ, ανατρέπει τις υπάρχουσες ισορροπίες στον κλάδο και
αναγκάζει και τις άλλες εγχώριες αλυσίδες να επανεξετάσουν την πολιτική τους.
Πολύ περισσότερο, μάλιστα, όταν, όπως όλα δείχνουν, ενδιαφέρεται για την
ελληνική αγορά ένας ακόμη κολοσσός, ο γερμανικός όμιλος της Metro Group, ο
οποίος δραστηριοποιείται ήδη στην Ελλάδα μέσω της αλυσίδας Praktiker στα είδη
οικιακής χρήσης και σπιτιού.

Από του χρόνου

Από του χρόνου οι Γερμανοί πρόκειται να «εισβάλουν» και στον χώρο των
ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών συσκευών, μέσω της θυγατρικής τους αλυσίδας Media
Markt, η οποία διαθέτει περίπου 450 καταστήματα εγκατεστημένα σε πολλές
ευρωπαϊκές χώρες (Βέλγιο, Ιταλία, Ισπανία, Γαλλία, Ολλανδία, Ουγγαρία,
Ελβετία, Γερμανία). Μάλιστα, η γερμανική αλυσίδα προσανατολίζεται να κάνει το
ξεκίνημά της στην ελληνική αγορά από τα βόρεια προάστια. Στα πλαίσια της
αναζήτησης του κατάλληλου ακινήτου, με τη μεγαλύτερη δυνατή επιφάνεια, στελέχη
της εταιρείας έχουν έλθει σε επαφή και με τη Lamda Development, συζητώντας το
ενδεχόμενο εγκατάστασης της Media Markt στο υπό κατασκευήν εμπορικό κέντρο του
Αμαρουσίου. Το κατάστημα των Αθηνών θα είναι ο πρώτος κρίκος μιας αλυσίδας
καταστημάτων, η ίδρυση των οποίων θα ακολουθήσει σταδιακά και σε άλλα αστικά
κέντρα. Μέχρι το τέλος του έτους θα έχει δημιουργηθεί και το εταιρικό σχήμα
που θα αναλάβει τη διαχείριση των καταστημάτων που θα γίνουν.

Πωλήσεις 52,5 δισ. ευρώ

Ο γερμανικών συμφερόντων όμιλος Metro Group δραστηριοποιείται με 2.130
καταστήματα σε 26 χώρες του κόσμου μέσω των αλυσίδων Metro Cash & Carry,
Real, Extra, Media Markt/ Saturn, Praktiker και Kaufhof. Το 2002 το σύνολο των
πωλήσεων που πραγματοποίησε ανήλθαν σε 52,5 δισ. ευρώ, από τα οποία τα 23,8
δισ. ευρώ προήλθαν από τις θυγατρικές του στο εξωτερικό. Τα κέρδη προ φόρων,
τόκων και αποσβέσεων ανήλθαν στα 2,4 δισ. ευρώ και οι επενδύσεις που
πραγματοποίησε σε 1,83 δισ. ευρώ.