Για «χρυσό» στους Ολυμπιακούς και οι εθνικοί χορηγοί

Τα δικά τους «χρυσά μετάλλια» διεκδικούν στους Ολυμπιακούς Αγώνες της Αθήνας
οι μεγάλοι εθνικοί χορηγοί. H Alpha Bank, ο ΟΤΕ και η θυγατρική του CosmOTE,
οι γαλακτοβιομηχανίες Δέλτα και ΦΑΓΕ, η Αθηναϊκή Ζυθοποιία, η
αυτοκινητοβιομηχανία Hyundai, τα Ελληνικά Ταχυδρομεία, η Ολυμπιακή Αεροπορία
και η EPT προσδοκούν, μέσω των προνομίων που έχουν αποσπάσει, να διευρύνουν τα
πελατολόγιά τους και, κυρίως, την εταιρική τους φήμη.

H Alpha Bank

Για την Alpha Bank, η οποία κατέβαλε σε μετρητά 75 εκατ. ευρώ για να αποκτήσει
τον τίτλο του εθνικού χορηγού, οι στόχοι είναι σαφείς: η σύνδεση του ονόματος
της Τράπεζας με ένα μεγάλο γεγονός και, φυσικά, η ενίσχυση της πελατειακής της
βάσης, τόσο στη λιανική τραπεζική όσο και στον κόσμο των επιχειρήσεων.

Το αν η Ολυμπιακή πορεία της Τράπεζας, η οποία άρχισε το 2001, θα είναι εξίσου
θετική με εκείνη του αντίστοιχου χορηγού των Ολυμπιακών Αγώνων του Σίδνεϊ (ο
οποίος από την πέμπτη θέση που κατείχε στην αυστραλιανή αγορά εκτινάχθηκε στη
δεύτερη) θα φανεί στο χρονικό διάστημα που θα ακολουθήσει τη λήξη των Αγώνων.
Προς το παρόν, πάντως, η Alpha Bank έχει καταγράψει τις πρώτες καλές επιδόσεις
της. Όπως υποστηρίζει ο κ. Έκτορας Βερύκιος, διευθυντής Γραμματείας και
επικεφαλής της Ολυμπιακής χορηγίας, «δεκάδες χιλιάδες νέοι πελάτες γίνονται
κάθε μήνα συνδρομητές της Ολυμπιακής κάρτας».

Παράλληλα, το πρόγραμμα υποστήριξης της χορηγίας έφερε την Τράπεζα κοντά σε
ένα εν δυνάμει πελατολόγιο και στους 52 νομούς της χώρας, ενώ νέους πελάτες
έχει κερδίσει και με την ιδιότητά της ως αποκλειστικής τράπεζας του συνόλου
της Οργανωτικής Επιτροπής.

Οι μεγάλες, όμως, επιδόσεις της Τράπεζας θα σημειωθούν κατά τη διάρκεια των
Αγώνων. H Τράπεζα θα εγκαταστήσει από κοινού με τη Visa International (διεθνής
χορηγός) 18 ATM στους χώρους διοργάνωσης των Αγώνων, ενώ τέσσερα δικά της
καταστήματα θα λειτουργήσουν σε νευραλγικούς χώρους της διοργάνωσης. Ένα από
αυτά θα είναι το ηλεκτρονικό της κατάστημα, το οποίο με την κατάλληλη
στελέχωσή του θα εξυπηρετήσει τους «αθανάτους» της ΔΟΕ, οι οποίοι θα
εγκατασταθούν στο συγγενικό με τον όμιλο ξενοδοχείο «Χίλτον».

Ο ΟΤΕ

Στον χώρο των τηλεπικοινωνιών, η χορηγία που κόστισε 59 εκατ. ευρώ προσέφερε
στον ΟΤΕ το προνόμιο να είναι ο αποκλειστικός, σχεδόν, προμηθευτής υπηρεσιών
σταθερής και κινητής τηλεφωνίας στο σύνολο της Ολυμπιακής οικογένειας, την
εξασφάλιση των διεθνών δικτύων μετάδοσης του σήματος των Αγώνων, αλλά και την
εξασφάλιση της τηλεπικοινωνιακής σύνδεσης σε ενιαίο δίκτυο των συστημάτων
πληροφορικής για την άμεση έκδοση και μετάδοση των αποτελεσμάτων.

Άλλωστε, για τα δικαιώματα της CosmOTE που απορρέουν από τη σύμβαση χορηγίας
έχει ξεσπάσει πόλεμος ανάμεσα στην Οργανωτική Επιτροπή και τις άλλες εταιρείες
κινητής τηλεφωνίας. H Vodafone και η TIM αισθάνονται να έχουν αποκλειστεί «ντε
φάκτο» από τους χώρους των Αγώνων και, μέχρι στιγμής, δεν έχουν εγκαταστήσει
τους απαραίτητους για την υποστήριξη του σήματός τους σταθμούς.

Σε κάθε περίπτωση, πάντως, τόσο ο ΟΤΕ όσο και η θυγατρική του εταιρεία CosmOTE
έχουν πραγματοποιήσει μεγάλες επενδύσεις, για να μπορούν να καλύψουν τις
τηλεπικοινωνιακές ανάγκες των Αγώνων.

Τα βασικότερα έργα τηλεπικοινωνιακής υποδομής που έχει υλοποιήσει ο ΟΤΕ είναι
η δημιουργία 43.000 νέων συνδέσεων σταθερής τηλεφωνίας, 3.000 συνδέσεων ISDN,
αλλά και η εγκατάσταση 1.000 χλμ. καλωδίων οπτικών ινών.

Δέλτα και ΦΑΓΕ

Για τις γαλακτοβιομηχανίες Δέλτα και ΦΑΓΕ, που κατέβαλαν από κοινού 18,5 εκατ.
ευρώ για να αποκτήσουν τον τίτλο του εθνικού χορηγού, οι Αγώνες αποτελούν ένα
ισχυρό κανάλι για τη διαφήμιση των προϊόντων τους. Ένα μέρος της χορηγίας θα
αποσβεσθεί με την αποκλειστική διάθεση των προϊόντων τους στους χώρους των
Αγώνων. Μάλιστα, οι δύο γαλακτοβιομηχανίες έχουν συμφωνήσει να ξεχάσουν τον
μεταξύ τους ανταγωνισμό – κάτι σαν «Ολυμπιακή εκεχειρία» – και να προωθήσουν
ξεχωριστά προϊόντα η καθεμία στους χώρους των Αγώνων.

Άγνωστοι όροι

Έξι εκατ. ευρώ σε μετρητά και άλλα έξι σε είδος (500 οχήματα) είναι το τίμημα
που κατέβαλε η Hyundai Hellas για να αποσπάσει τον τίτλο του εθνικού χορηγού
των Αγώνων, ενώ η Αθηναϊκή Ζυθοποιία 18 εκατ. ευρώ. Πάντως, πέρα από τη
διαφημιστική αξιοποίηση του τίτλου του χορηγού και τις ήδη γνωστές
αποκλειστικότητες που εξασφαλίζουν οι μεγάλοι χορηγοί, υπάρχουν και όροι των
συμβάσεων με την Οργανωτική Επιτροπή που αποτελούν, προς το παρόν,
επιχειρηματικά μυστικά, τα οποία θα γίνουν γνωστά λίγο πριν από την έναρξη των Αγώνων.