Tο ευρωπαϊκό στοίχημα της Famar

Στα βαθιά νερά της παραγωγής και διάθεσης καλλυντικών στη γαλλική αγορά
μπαίνει η ελληνική φαρμακοβιομηχανία Famar, του Ομίλου Μαρινόπουλου.

Για ορισμένες ελληνικές εταιρείες φαρμάκων τα προσεχή χρόνια θα είναι
ιδιαιτέρως δύσκολα, καθώς τα εισαγόμενα φάρμακα συνεχίζουν να κερδίζουν ολοένα
και περισσότερο έδαφος έναντι των εγχωρίως παραγομένων, γεγονός που αναγκάζει
πολλές από αυτές να αναπροσαρμόσουν τη στρατηγική τους.

Για τη Famar, όμως, που παράγει φάρμακα και καλλυντικά για λογαριασμό τρίτων
άνω του 70% του τζίρου της προέρχεται ήδη από το εξωτερικό, το στοίχημα είναι
διαφορετικό.

H εταιρεία ετοιμάζεται να αξιοποιήσει τις μεγάλες ευκαιρίες που προσφέρει η
γαλλική αγορά για την παραγωγή, πέραν των φαρμάκων, και καλλυντικών, είτε υπό
τη μορφή προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας για λογαριασμό εμπορικών καταστημάτων
και αλυσίδων σούπερ μάρκετ είτε για ξένες φαρμακοβιομηχανίες που αναθέτουν σε
τρίτους την παραγωγή τους.

Αιχμή του δόρατος της Famar, για να υλοποιήσει τα σχέδιά της, αποτελεί η
εξαγορά (από τις αρχές του 2004) των εγκαταστάσεων της γαλλικής
φαρμακοβιομηχανίας Aventis στη Λυών, επιφάνειας 200 στρεμμάτων.

Το εργοστάσιο στη Λυών θα είναι η μοναδική μονάδα της Famar εκτός συνόρων που
θα κατασκευάζει καλλυντικά, αφού όλες οι υπόλοιπες που διαθέτει ήδη στην
Ευρώπη παράγουν μόνο φάρμακα.

Σε Γάλλους πελάτες

Έτσι, από το 2005 και μετά, οπότε και θα ολοκληρωθούν οι σχετικές επενδύσεις,
δεν αποκλείεται μέρος της παραγωγής που γίνεται ήδη στην Ελλάδα, για
λογαριασμό διεθνών οίκων, να μεταφερθεί στη νέα μονάδα στη Γαλλία.

Τα προϊόντα αυτά θα απευθύνονται στους πελάτες που έχει ήδη η ελληνική
εταιρεία στη γαλλική αγορά, όπως οι αλυσίδες σούπερ μάρκετ Auchan, Casino και
System U, καταστήματα καλλυντικών όπως τα Sephora, αλλά και μεγάλες εταιρείες
καλλυντικών όπως οι Sara Lee, Vendome και Oriflame, για λογαριασμό των οποίων
η Famar παράγει ήδη προϊόντα.

Επισημαίνεται πως η συμφωνία της Famar με την Aventis – μια από τις
μεγαλύτερες φαρμακοβιομηχανίες διεθνώς με ετήσιο τζίρο 17,6 δισ. ευρώ –
προβλέπει πως για περίοδο τουλάχιστον 5 ετών η ελληνική εταιρεία θα συνεχίσει
να καλύπτει ανάγκες της γαλλικής εταιρείας σε φάρμακα, με προσυμφωνημένους
όρους.

Κερδίζουν έδαφος

H τάση που θέλει τα καλλυντικά ιδιωτικής ετικέτας να αυξάνουν συνεχώς το
μερίδιό τους έναντι των επώνυμων κερδίζει συνεχώς έδαφος στις ευρωπαϊκές
αγορές – και τελευταίως και στην Ελλάδα.

Κι αυτό, αφενός γιατί απευθύνονται σε περισσότερους καταναλωτές λόγω της
χαμηλότερης τιμής τους και αφετέρου διότι δεν υστερούν σε ποιότητα σε σχέση με
τα επώνυμα. Έτσι, οι μεγαλύτερες ευρωπαϊκές αλυσίδες καταστημάτων καλλυντικών
και σούπερ μάρκετ κονταροχτυπιούνται για να βάλουν στα ταμεία τους όσο το
δυνατόν περισσότερα κέρδη από τη μερίδα του λέοντος που καλύπτουν τα τελευταία
χρόνια τα προϊόντα ευρείας διανομής – όπως ονομάζονται.

5ο Ευρωπαϊκό

Πριν η Famar αποκτήσει τη μονάδα στη Λυών, είχαν προηγηθεί οι εξαγορές των
εργοστασίων της ελβετικής Roche στην Ολλανδία το 1999, της αγγλικής SmithKline
Beecham στην Ιταλία το 2000, της Novartis και της Aventis το 2001 στη Γαλλία,
ενώ το 2002 είχε αποκτήσει τους αποθηκευτικούς χώρους της Sephora, επίσης στη
Γαλλία, που μετατράπηκαν σε κέντρο διανομής. Σήμερα, η συνολική επιφάνεια των
μονάδων της Famar ανέρχεται σε 200.000 τ.μ, από 150.000 τ.μ. που ήταν πριν από
την τελευταία εξαγορά.

Επίσης, ο αριθμός των εργαζομένων στον Όμιλο Famar ανέρχεται πλέον σε 1.900
άτομα, από τα οποία περίπου 900 εργάζονται στην Ελλάδα. Για φέτος, οι πωλήσεις
της υπολογίζεται πως θα κυμανθούν γύρω στα 200 εκατ. ευρώ, έναντι 160 εκατ.
ευρώ το 2003 και 154 εκατ. ευρώ το 2002, με πολύ μεγάλο μερίδιο από αυτές να
προέρχεται από το εξωτερικό.

Επί ελληνικού εδάφους, η εταιρεία μελετά τη δημιουργία ενός νέου παραγωγικού
και εμπορικού κέντρου, προκειμένου να αναπτύξει τους τομείς της παραγωγής
φαρμακευτικών προϊόντων και καλλυντικών για λογαριασμό τρίτων.

Επισημαίνεται πως ο όγκος παραγωγής και των 9 μονάδων που διαθέτει η εταιρεία
σε Ελλάδα και εξωτερικό ήταν για το 2003 της τάξεως των 324 εκατ. τεμαχίων,
από 311 εκατ. το 2002, ενώ για φέτος προβλέπεται να ανέλθει στα 424 εκατ.
τεμάχια. Εκτός της Γαλλίας, τα προϊόντα της εταιρείας εξάγονται επίσης σε
Γερμανία, Ιταλία, Ολλανδία, Βρετανία και Ισπανία.

Κατανάλωση καλλυντικών

H απόφαση της Famar να επεκταθεί στις δυτικοευρωπαϊκές χώρες υπαγορεύθηκε και
από τη χαμηλή κατά κεφαλήν κατανάλωση καλλυντικών στην Ελλάδα.

Οι αριθμοί αποκαλύπτουν ότι οι Έλληνες, αν και δαπανούν κάθε χρόνο πάνω από 1
δισ. ευρώ, είναι πίσω στην κατανάλωση καλλυντικών. H κατά κεφαλήν κατανάλωση
στη χώρα μας υπολογίζεται σε λιανικές τιμές στα 71 ευρώ, ο μέσος όρος των
χωρών της Ε.Ε. είναι 96 ευρώ.

Εκείνα που αναπτύσσονται με τους ταχύτερους ρυθμούς, είναι τα καλλυντικά
ιδιωτικής ετικέτας, ο τζίρος των οποίων αντιστοιχεί περίπου στο 50% του
συνόλου και υπολογίζεται σε περίπου 470 εκατ. ευρώ.

Τα εισαγόμενα φάρμακα κερδίζουν συνεχώς έδαφος

Στον τομέα των φαρμάκων, η ελληνική εταιρεία, που κατέχει ένα από τα υψηλότερα
μερίδια στην εγχώρια παραγωγή φαρμάκων για λογαριασμό τρίτων, συνεργάζεται με
τις Aventis, Novartis, Glaxo – SmithKline, Roche, Pfizer, Abbott, Bristol –
Mayer Squibb, Schering – Plough, Pierre Fabre κ.ά.

Τα πιο πρόσφατα στοιχεία για την ελληνική αγορά δείχνουν πως τα εισαγόμενα
φάρμακα κερδίζουν συνεχώς έδαφος έναντι των εγχωρίως παραγομένων.

Επισημαίνεται πως 7 στα 10 φάρμακα που πωλούνται στην ελληνική αγορά είναι
εισαγόμενα, ενώ, σύμφωνα με μελέτη του ΙΟΒΕ, οι πωλήσεις εισαγόμενων φαρμάκων
ανήλθαν το 2002 σε 2,5 δισ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση κατά 34% σε σχέση με το
2001.