Kρύο, καιρός για… εξοχικό

Εξοχικά σε τιμή «ευκαιρίας» μπορούν να βρουν όσοι ξεκινήσουν από τώρα την
έρευνα για την αγορά παραθεριστικής κατοικίας, αντί να περιμένουν την περίοδο
της υψηλής ζήτησης του καλοκαιριού.

Τα εξοχικά αυτά πωλούνται συχνά σε χαμηλότερη τιμή απ’ ό,τι το καλοκαίρι,
αφού, λόγω της χαμηλής ζήτησης, οι υποψήφιοι αγοραστές έχουν τη δυνατότητα να
διαπραγματευτούν από πλεονεκτική θέση με τον ιδιοκτήτη και να πετύχουν
καλύτερη τιμή, που ξεκινάει από 5% και σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να
φτάσει το 10%.

Τις μεγαλύτερες «εκπτώσεις» κάνουν οι κατασκευαστές και οι ιδιοκτήτες που
έχουν άμεση ανάγκη από μετρητά, οι οποίοι, λόγω και της γενικότερης κρίσης που
υπάρχει στην κτηματαγορά, είναι διατεθειμένοι να υποχωρήσουν σημαντικά στις
απαιτήσεις τους. Πρόκειται κυρίως για μικρές κατασκευαστικές επιχειρήσεις, οι
οποίες, όμως, κατέχουν και το μεγαλύτερο μερίδιο στην αγορά εξοχικής
κατοικίας. Οι επιχειρήσεις αυτές εκτιμάται ότι κάνουν σήμερα το 60% του
ετησίου τζίρου στην εξοχική κατοικία, αν και το μερίδιό τους μειώνεται
συνεχώς, αφού στα μέσα της δεκαετίας του ’90 έφτανε σχεδόν το 90%.

Αντίθετα, όσοι επιλέξουν να αγοράσουν κατοικία σε κάποιο από τα οργανωμένα
παραθεριστικά συγκροτήματα που χτίζουν μεγάλοι τεχνικοί όμιλοι, δεν θα πρέπει
να αναμένουν «εκπτώσεις» στις τιμές, ακόμη και κατά την περίοδο της χαμηλής
ζήτησης.

Οι εταιρείες αυτές, λόγω του μεγέθους τους, αλλά και της δυνατότητας που έχουν
να προωθούν τις πωλήσεις τους και στο εξωτερικό, κρατούν σταθερές τις τιμές,
χειμώνα – καλοκαίρι.

Σε 40 περιοχές

H έρευνα της «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ» για τις τιμές πώλησης των εξοχικών έγινε σε 40
περιοχές της χώρας (στις οποίες συμπεριλαμβάνονται παραθεριστικά θέρετρα της
Αττικής, της Εύβοιας, της Πελοποννήσου, της Στερεάς Ελλάδας, των Κυκλάδων, της
Κρήτης και της Χαλκιδικής) και μπορεί να αποτελέσει ένα χρήσιμο «εργαλείο» για
τους υποψηφίους αγοραστές.

Χαρακτηριστικά αναφέρεται ότι πέρυσι τέτοια εποχή, η τιμή για νεόδμητα
διαμερίσματα στο Πόρτο Ράφτη ήταν στα 2.100 ευρώ το τετραγωνικό μέτρο, όταν το
καλοκαίρι έφτασαν να πωλούνται και 2.250 ευρώ / τ.μ., δηλαδή, 7% ακριβότερα.
Σε άλλη περίπτωση, για μεζονέτα στο Ξυλόκαστρο με τιμή πώλησης 1.750 ευρώ /
τ.μ. πέρυσι τον χειμώνα, ζητήθηκαν το καλοκαίρι 1.950 ευρώ / τ.μ. (τιμή 11%
υψηλότερη).

Ανάλογα φαινόμενα παρατηρούνται και στα ακριβά νησιά, όπου παραδοσιακά οι
τιμές πώλησης για εξοχικά διαμορφώνονται σε υψηλότερα επίπεδα απ’ ό,τι στην
Αττική ή στην Πελοπόννησο. Για παράδειγμα, πέρυσι τέτοια εποχή, στην Πάρο, η
μέση τιμή για μια κατοικία σε παραθεριστικό συγκρότημα ήταν 1.900 ευρώ, όταν
το ίδιο σπίτι είχε φτάσει να πωλείται το καλοκαίρι του 2003 έως και 2.100 ευρώ
/ τ.μ., δηλαδή κατά 10% ακριβότερα.

Το ίδιο, όμως, ισχύει και σε πολλές μεσαίου κόστους επιλογές, είτε σε
ηπειρωτικές περιοχές – όπως στην Αττική και στην Πελοπόννησο – είτε σε νησιά
των Κυκλάδων, που τα τελευταία χρόνια γνωρίζουν μεγάλη ανάπτυξη.
Χαρακτηριστικό το παράδειγμα της Σερίφου, όπου μέχρι πριν από λίγα χρόνια οι
τιμές θεωρούνταν φθηνές, αλλά σήμερα έχουν προσεγγίσει τα επίπεδα περιοχών
μεσαίου κόστους ή ακόμη και ακριβών, όπως της Πάρου.

Ενδεικτικό είναι ότι στα σημεία της Σερίφου με τη μεγαλύτερη ζήτηση, οι τιμές
των κατοικιών σε υπό ανέγερση παραθεριστικά συγκροτήματα φτάνουν τα 2.200 ευρώ
το τετραγωνικό μέτρο το καλοκαίρι, δηλαδή, όσο πωλούνται οι μεζονέτες στα καλά
σημεία της Παροικιάς ή στη Λίνδο της Ρόδου, ενώ την εποχή αυτή δεν ξεπερνούν
τα 2.000 ευρώ.

Μόδα τα συγκροτήματα

Τα συγκροτήματα παραθεριστικών κατοικιών, από μεγάλους τεχνικούς ομίλους,
είναι η νέα τάση στα εξοχικά. Τα συγκροτήματα αυτά διαθέτουν πάρκινγκ,
μεγάλους κοινόχρηστους χώρους, πράσινο και πισίνα, ενώ για τα πρώτα χρόνια της
λειτουργίας τους η επιχείρηση αναλαμβάνει το κόστος αποκατάστασης για
οποιαδήποτε βλάβη συμβεί, καθώς επίσης και τη διαχείρισή τους. Ενδεικτικό της
νέας αυτής τάσης είναι ότι οι μεγάλες και μεσαίου μεγέθους κατασκευαστικές
επιχειρήσεις κάνουν σήμερα το 40% του ετησίου τζίρου τους στην εξοχική
κατοικία, από 30% το 2001 και μόλις 10% το 1995.

Σε τέτοιου είδους συγκροτήματα, το μέσο κόστος ανά κατοικία είναι – συνήθως –
χαμηλότερο απ’ ό,τι στις μεμονωμένες οικοδομές, αφού λόγω του μεγέθους των
κατασκευών επιτυγχάνονται οικονομίες κλίμακος.

Τι πρέπει να προσέξει ο υποψήφιος αγοραστής

H αγορά παραθεριστικής κατοικίας δεν είναι εύκολη υπόθεση, ειδικά όταν το
ακίνητο βρίσκεται σε περιοχή εκτός σχεδίου – όπως συμβαίνει με την πλειονότητα
των εξοχικών. Τα σημεία που θα πρέπει να προσέξουν οι ενδιαφερόμενοι, σύμφωνα
με τον διευθυντή πωλήσεων της Copelouzos Real Estate, Κωνσταντίνο Τερτζιτάνο,
είναι τα εξής:

1. Τίτλοι ιδιοκτησίας. H πρώτη συμβουλή που δίνουν οι ειδικοί είναι να
ελεγχθούν προσεκτικά οι τίτλοι ιδιοκτησίας του ακινήτου. Συχνά στα νησιά
παρατηρείται το φαινόμενο μια κατοικία να έχει περιέλθει στην κατοχή του
πωλητή με το καθεστώς της χρησικτησίας, επειδή την εκμεταλλευόταν επί σειρά
ετών. Έτσι, ίσως να μην έχει τίτλους κυριότητας του ακινήτου. Τέτοιου είδους
μεταβιβάσεις, χωρίς ξεκάθαρους τίτλους, ταλαιπώρησαν επί χρόνια τους νέους
κατόχους τους.

2. Συμφέρει η αγορά από τα σχέδια. Όταν κλείσει κανείς τη συμφωνία
αγοράς της κατοικίας από τα σχέδια, μπορεί να πετύχει τιμή κατά 5% – 10%
καλύτερη. Επιπλέον, σε αυτή την περίπτωση ο αγοραστής μπορεί να παρέμβει κατά
τη διάρκεια των εργασιών και να επιλέξει υλικά διαφορετικά από αυτά που έχει
αποφασίσει να τοποθετήσει ο κατασκευαστής – με το επιπλέον κόστος να
επιβαρύνει τον ίδιο.

3. Συγγραφή υποχρεώσεων. Για να μπορεί να ελέγξει τον κατασκευαστή κατά
την πορεία των εργασιών, ο αγοραστής θα πρέπει να έχει στα χέρια του μια
αναλυτική συγγραφή υποχρεώσεων, υπογεγραμμένη και από τους δύο. Σε αυτή,
αναγράφεται αναλυτικά ο τύπος και η ποιότητα των υλικών που θα
χρησιμοποιηθούν.

4. H πληρωμή. Ο τρόπος καταβολής των χρημάτων πρέπει να συμφωνείται εκ
των προτέρων. Είθισται να δίνεται μια προκαταβολή, ύψους 10%, και το υπόλοιπο
ποσό σταδιακά: 30% με την αποπεράτωση του σκελετού, 30% με την ολοκλήρωση των
σοβάδων, 20% με την τοποθέτηση των κουφωμάτων και το υπόλοιπο 10% με την
παράδοση και την αποπεράτωση των κοινόχρηστων χώρων.