Mετοχές: Bγάζει κέρδη όποιος ξέρει να πουλάει

«Κερδίζουν όσοι πωλούν και όχι όσοι αγοράζουν», επισημαίνουν παλαίμαχοι
χρηματιστές. Όσοι δεν είχαν «χορτάσει» με τα λογιστικά κέρδη από την «τρελή»
άνοδο του Χρηματιστηρίου το 1999 και περίμεναν να πάνε ακόμη υψηλότερα οι
τιμές των μετοχών για να ρευστοποιήσουν, πλήρωσαν πολύ ακριβά… δίδακτρα για
να μάθουν το μάθημα αυτό.

Βέβαια, η επένδυση σε μετοχές είναι μακροπρόθεσμη, που σημαίνει ότι σε 5 έως
15 χρόνια, κατά μέσο όρο, το Χρηματιστήριο προσφέρει τις υψηλότερες αποδόσεις
από όλες τις άλλες μορφές επένδυσης (ομόλογα, ακίνητα, καταθέσεις κ.λπ.). Παρ’
όλα αυτά, δεν πρέπει να υποτιμάται το γεγονός ότι το Χρηματιστήριο είναι μια
επένδυση με ρίσκο και, για τον λόγο αυτό, καλό είναι να ρευστοποιούνται τα
κέρδη όταν αυτά επιτευχθούν. Εξάλλου, κανένας δεν απαγορεύει στον επενδυτή να
ρευστοποιήσει τα κέρδη του και να ξαναγοράσει μετοχές.

H «τέχνη της πώλησης»

Όπως εξηγούν χρηματιστές, η αγορά μετοχών δεν έχει κανένα νόημα ως επενδυτική
κίνηση, αν δεν ακολουθήσει πώληση, ώστε να μπουν τα κέρδη στην τσέπη. Για τον
λόγο αυτό η «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» ζήτησε από έμπειρους χρηματιστές και από τραπεζικά
στελέχη να μας μιλήσουν για την «τέχνη της πώλησης», μέσα από την εμπειρία
τόσων ετών στην αγορά.

1. Ανάλυσέ το. Ο επενδυτής πρέπει να γνωρίζει ότι, με την αγορά μετοχών
μιας εταιρείας, ουσιαστικά αγοράζει κομμάτι της εταιρείας αυτής. Για τον λόγο
αυτό, θα πρέπει να ψάξει και να ενημερωθεί όσο γίνεται περισσότερο για την
εταιρεία (για τα οικονομικά της, τη στρατηγική, το μάνατζμεντ, τη μερισματική
της πολιτική κ.λπ.).

2. Βάλτε στόχους. Όταν ένας επενδυτής αγοράζει μετοχές μιας εταιρείας,
θα πρέπει να βάλει στόχο την τιμή στην οποία θα πουλήσει. Συνήθως, μια άνοδος
της τάξεως του 20% είναι ένας καλός λόγος για να προχωρήσει σε ρευστοποίηση
των κερδών του.

3. Ό,τι έγινε, έγινε. Αν ο επενδυτής αγόρασε μια μετοχή για κάποιους
λόγους που στη συνέχεια δεν επαληθεύτηκαν ή στην πορεία δεν υφίστανται, καλό
είναι να την «ξεχάσει». Δηλαδή να την πουλήσει.

4. Ξεχάστε την τιμή κτήσης. Ορισμένοι επενδυτές δεν πωλούν τις μετοχές
τους, ακόμη κι αν γνωρίζουν ότι έκαναν κακή επιλογή, επειδή περιμένουν να
ανέβουν μέχρι την τιμή στην οποία τις αγόρασαν. Αν πράγματι αξίζει η μετοχή,
ας περιμένουν. Αν, όμως, έγινε λάθος επιλογή και δεν υπάρχει προοπτική, καλό
είναι να πωλούν τις μετοχές αυτές. Το πιθανότερο είναι να μη ξαναφθάσουν στην
τιμή που τις αγόρασαν ή να αργήσουν πολύ να φτάσουν εκεί. Σε αυτό το διάστημα
οι επενδυτές μπορούν να «βγάλουν» τις ζημιές από τις μετοχές αυτές,
τοποθετώντας τα χρήματά τους σε άλλες.

5. Παρακολουθήστε τους ελέγχους. Κατά καιρούς ανακοινώνονται διάφοροι
έλεγχοι από τις αρμόδιες αρχές (οικονομικές, χρηματιστηριακές, δικαστικές).
Αυτοί οι έλεγχοι μπορεί να οδηγήσουν σε κακά νέα για τις επιχειρήσεις, των
οποίων οι επενδυτές έχουν αγοράσει μετοχές. Καλό είναι οι επενδυτές να
ενημερώνονται για την πορεία των ελέγχων σχετικά με την επιχείρηση που τους
ενδιαφέρει και να έχουν έτοιμη την εντολή για πώληση των μετοχών αυτών.