Τα δώρα φέρνουν πωλήσεις

Πάνω από 100 εκατομμύρια ευρώ είναι σήμερα ο τζίρος της ελληνικής αγοράς
διαφημιστικού και προωθητικού δώρου. Ο μέσος ρυθμός ανάπτυξης του κλάδου στην
ελληνική αγορά κυμαίνεται τα τελευταία έτη στο 20% ετησίως.

Τα στελέχη του μάρκετινγκ των εταιρειών που παράγουν και εμπορεύονται
καταναλωτικά αγαθά συνδέουν την ανταγωνιστικότητα των προϊόντων τους με ένα
επιτυχημένο προωθητικό δώρο, ενώ τα διαφημιστικά δώρα χρησιμοποιούνται ολοένα
και περισσότερο για την προβολή προϊόντων αλλά και υπηρεσιών.

Κυριότεροι πελάτες

Πριν από μερικά χρόνια τα προωθητικά και διαφημιστικά δώρα ήταν ο «φτωχός
συγγενής» στην πολιτική των πωλήσεων που ακολουθούσαν οι εταιρείες. Σήμερα η
κατάσταση έχει αλλάξει.

Κυριότεροι πελάτες των επιχειρήσεων του κλάδου αποτελούν οι εκδοτικοί οίκοι,
οι μεγάλες αλυσίδες τροφίμων, οι φαρμακευτικές εταιρείες και οι εταιρείες
εμπορίας ποτών, ενώ τα δώρα είναι συνήθως είδη ταξιδιού, είδη γραφείου,
ημερολόγια, είδη οικιακής χρήσεως και είδη ενδύσεως (κυρίως διαφημιστικά
μπλουζάκια).

Σύμφωνα με έρευνα της εταιρείας Stat Bank, ο τζίρος της ελληνικής αγοράς
διαφημιστικού δώρου και δώρου προώθησης πωλήσεων υπερβαίνει τα 90 εκατ. ευρώ,
από τα οποία τα 30 εκατ. ευρώ αφορούν διαφημιστικά δώρα, ενώ τα υπόλοιπα
αφορούν δώρα προώθησης πωλήσεων.

Οι περίοδοι κατά τις οποίες πραγματοποιούνται οι μεγαλύτεροι τζίροι
προωθητικών και διαφημιστικών δώρων είναι αυτές των εορτών των Χριστουγέννων
και της Πρωτοχρονιάς, αλλά και του Πάσχα, οπότε σημειώνεται μεγάλη ζήτηση
καταναλωτικών αγαθών.

Το ενδιαφέρον που παρουσιάζει η αγορά επιχειρηματικού δώρου φαίνεται και από
το γεγονός ότι σε αυτήν δραστηριοποιούνται πάνω από 160 επιχειρήσεις, από τις
οποίες 136 στην περιοχή της Αθήνας, 14 στη Θεσσαλονίκη και 11 σε άλλες
επαρχιακές πόλεις.

Μερίδια αγοράς

Το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς φαίνεται να κατέχει η Προμότα Ελλάς (με τζίρο
20,7 εκατ. ευρώ το 2001), που είναι και η μόνη εισηγμένη στο ΧΑΑ εταιρεία του
κλάδου.

Μάλιστα, από τον Οκτώβριο του 2000 η εταιρεία δραστηριοποιείται και στον χώρο
του ηλεκτρονικού εμπορίου και μέσα από το ηλεκτρονικό της κατάστημα προωθεί τα
προϊόντα της τόσο στην ελληνική όσο και στις εκτός Ελλάδος αγορές.

Η εταιρεία έχει επεκτείνει τις δραστηριότητές της και εκτός ελληνικών συνόρων
(Βουλγαρία, ΗΠΑ, Κίνα), μέσω θυγατρικών εταιρειών που δραστηριοποιούνται όχι
μόνο στο κομμάτι της εμπορίας αλλά και στην παραγωγή διαφημιστικών και
προωθητικών δώρων.

Ο πρόεδρος της εταιρείας, κ. Μιχάλης Δραμυτινός, αναφέρει ότι «η ανάπτυξη μιας
εταιρείας του κλάδου εξαρτάται όχι μόνο από τον όγκο των παραγγελιών που
λαμβάνει αλλά και από την ικανότητα που έχει να διεκπεραιώνει αυτές τις
παραγγελίες με κέρδος.

Το κόστος μιας μεγάλης δουλειάς είναι τεράστιο και αρκετά επισφαλές για όσους
δεν έχουν καλή γνώση των διαδικασιών που διέπουν τη συγκεκριμένη αγορά».

Δύσκολη θεωρεί τη συγκεκριμένη αγορά και ο κ. Γιώργος Πενέσης, πρόεδρος της
Πετρό, μίας από τις τέσσερις μεγαλύτερες εταιρείες του κλάδου.

«Μια σοβαρή εταιρεία χρειάζεται μεγάλους αποθηκευτικούς χώρους, το κόστος των
οποίων φθάνει μέχρι και το 50% των συνολικών λειτουργικών δαπανών».

Η εταιρεία Πετρό, με τζίρο πάνω από 3,5 εκατ. ευρώ, βρίσκεται στη λίστα
αναμονής για την εισαγωγή των μετοχών της στο ΧΑΑ, ενώ στο πλαίσιο της
πολιτικής εξωστρέφειας που ακολουθεί βρίσκεται στη φάση δημιουργίας
παραγωγικής μονάδας στην Κίνα από κοινού με Κινέζο συνεταίρο της.