70 δισ. τον χρόνο για δροσιά

Με τις προσφορές και τις άτοκες δόσεις να μαγνητίζουν τους καταναλωτές, η
αγορά των κλιματιστικών βρίσκεται ήδη στο μέσον της σεζόν. Οι επιχειρηματίες
έχουν επιστρατεύσει τις ευκολίες πληρωμής σε μια προσπάθεια να τονώσουν τον
τζίρο τους, ο οποίος εκτιμάται ότι ανέρχεται σε ετήσια βάση στα 205,42 εκατ.
ευρώ (70 δισ. δρχ.).

Αν και οι συσκευές κλιματισμού έχουν μπει την τελευταία πενταετία για τα καλά
στη ζωή των Ελλήνων, εντούτοις οι πρώτες ζέστες του φετινού καλοκαιριού αλλά
και οι προβλέψεις για ένα ακόμα θερμό καλοκαίρι έκαναν τους καταναλωτές να
ξεκινήσουν για μια ακόμη χρονιά τις διερευνητικές επισκέψεις στα καταστήματα
ηλεκτρικών ειδών. Το σίγουρο είναι ότι η αγορά εμφανίζει σημάδια κορεσμού αφού
πολλές ελληνικές οικογένειες έχουν περισσότερες από μια συσκευή κλιματισμού
στο σπίτι τους. Δεν είναι τυχαίο άλλωστε το γεγονός ότι η πίτα της αγοράς
αυξάνεται μόλις 10% τον χρόνο, ενώ την προηγούμενη πενταετία οι ρυθμοί
ανάπτυξης ήταν πολύ υψηλότεροι. Το γεγονός αυτό κάνει τον ανταγωνισμό οξύτερο
αφού εμπορικές αλυσίδες αλλά και εισαγωγικές εταιρείες προσπαθούν να
προσελκύσουν τους καταναλωτές με προσφορές, χαμηλότερες τιμές και νέα
προϊόντα.

Οι ευκολίες πληρωμής

Όπως δείχνουν στοιχεία ερευνών για τα ποιοτικά και ποσοτικά χαρακτηριστικά της
αγοράς κλιματιστικών στην Ελλάδα, περίπου το ένα στα τρία νοικοκυριά έχει στο
σπίτι κλιματιστικές συσκευές, γεγονός που δείχνει ότι υπάρχουν περιθώρια και
περαιτέρω ανάπτυξης της αγοράς, ενώ κάθε νέο νοικοκυριό που δημιουργείται
θεωρεί τη συσκευή κλιματισμού απαραίτητη.

Η αλήθεια είναι, όπως λένε οι έμποροι, ότι η τάση του καταναλωτικού κοινού δεν
είναι ίδια όπως τα πρώτα χρόνια εμφάνισης των κλιματιστικών στην αγορά. «Η
αγορά είναι πιο σταθεροποιημένη πλέον και δεν υπάρχουν οι σημαντικές αυξήσεις
από χρόνο σε χρόνο όπως παλαιοτέρα», λέει στέλεχος αλυσίδας ηλεκτρικών
συσκευών. «Τώρα υπολογίζεται ότι ο ετήσιος ρυθμός αύξησης είναι της τάξης του
10% και διαμορφώνεται ανάλογα και με τις κλιματολογικές συνθήκες που
επικρατούν».

Εποχική αγορά

Στην Ελλάδα οι οικιακές κλιματιστικές συσκευές μπήκαν στην αγορά το 1987. Από
τότε έως σήμερα υπολογίζεται ότι έχουν πουληθεί περισσότερα από 1.500.000
τεμάχια κλιματιστικών συσκευών.

Κύριο χαρακτηριστικό της ελληνικής αγοράς είναι η εποχικότητά της. Από
υπολογισμούς προκύπτει ότι οι πωλήσεις αυξάνονται σημαντικά το διάστημα Μαΐου
– Σεπτεμβρίου. Υπολογίζεται μάλιστα ότι στο διάστημα αυτό πραγματοποιείται το
60% των πωλήσεων έναντι 80%-85% την προηγούμενη πενταετία. Βέβαια, το
φαινόμενο αυτό τείνει να εκλείψει τα τελευταία χρόνια, αφού λόγω καταναλωτικών
δανείων ο ανταγωνισμός έπαψε να παίζεται σε επίπεδο τεχνικών χαρακτηριστικών
των συσκευών.

Ψάχνουν την ποιότητα

Αν και ο ανταγωνισμός παίζεται σε επίπεδο λιανικής πώλησης, εντούτοις δεν θα
μπορούσε να πει κανείς ότι τα τεχνικά χαρακτηριστικά μπαίνουν στην άκρη και
δεν ενδιαφέρουν τους καταναλωτές. Τα τελευταία χρόνια η ανάπτυξη νέων
τεχνολογιών έχει δώσει τη δυνατότητα στις εταιρείες κλιματισμού να
δημιουργήσουν ανταγωνιστικά προϊόντα με μεγάλη διάρκεια ζωής.

«Ο τρόπος με τον οποίο έχει πλέον διαμορφωθεί η αγορά κλιματιστικών στην
Ελλάδα δίνει σημαντικά πλεονεκτήματα στις μεγάλες εταιρείες εισαγωγής και
εμπορίας. Οι νέες στρατηγικές πωλήσεων που ακολουθούν οι αλυσίδες
καταστημάτων, αλλά και η μακρόχρονη εγγύηση των συσκευών που πωλούν και η
υποστήριξη μετά την πώληση, δίνουν πλέον στους καταναλωτές τη δυνατότητα να
αποκτήσουν συσκευές που την περασμένη δεκαετία αφορούσαν μικρό μέρος των καταναλωτών.