Ρίχνουν τις τιμές κατά 25% οι ανταγωνιστές του ΟΤΕ

Σε αγώνα δρόμου, που απαιτεί μεγάλες «οικονομικές αντοχές», έχουν επιδοθεί οι
εταιρείες οι οποίες φιλοδοξούν να αποσπάσουν μερίδια από την πίτα του ενός
τρισ. δραχμών και πάνω, που είναι ο τζίρος της ελληνικής αγοράς σταθερής
τηλεφωνίας σήμερα, αλλά και από την πίτα των 250 δισ. δραχμών, που είναι η
συνολική κερδοφορία του κλάδου.

Τα σχέδια για τα προσδοκώμενα μερίδια αγοράς είναι διαφορετικά από εταιρεία σε
εταιρεία. Άλλες, όπως η Quest Wireless και η Lannet, προσδοκούν να αποσπάσουν
μερίδια της τάξεως του 5%, ενώ άλλες έχουν πιο υψηλούς στόχους, όπως η
Forthnet, η οποία εκτιμά ότι σε τρία χρόνια μετά τη δραστηριοποίησή της θα
έχει αποσπάσει το 10% της αγοράς της διεθνούς τηλεφωνίας και το 5% της
υπεραστικής. Το συνολικό κόστος των επενδύσεων που υπολογίζεται να
πραγματοποιήσουν στα επόμενα τέσσερα χρόνια για την κατασκευή δικτύων, κόμβων
και άλλων τηλεπικοινωνιακών υποδομών εκτιμάται ότι θα υπερβεί κατά πολύ τα 200
δισ. δραχμές.

Κερδισμένοι από τις επενδύσεις αυτές είναι, προς το παρόν τουλάχιστον, οι
πολυεθνικές εταιρείες που παράγουν τηλεπικοινωνιακό εξοπλισμό, μεταξύ των
οποίων η σουηδική Ericsson, η οποία θα προμηθεύσει το τηλεπικοινωνιακό δίκτυο
της Quest Wireless, η ισραηλινή Radwin και η αμερικανική Harris, που είναι
υποψήφιες να προμηθεύσουν με τηλεπικοινωνιακό εξοπλισμό την ίδια εταιρεία, η
γαλλική Alcatel, η οποία θα προμηθεύσει την εταιρεία Μεσογειακές Ευρυζωνικές
Υπηρεσίες (Forthnet -Telecom Italia) με τον απαραίτητο τεχνολογικό εξοπλισμό,
αλλά και η καναδική Nortel, που είναι ο βασικός προμηθευτής της Lannet, του
Ομίλου Λαναρά.

Τιμολογιακή πολιτική

«Μια επένδυση της τάξεως των 30 δισ. δραχμών είναι το ελάχιστο που απαιτείται
να πραγματοποιήσει μια εταιρεία, προκειμένου να σταθεί με αξιώσεις στην
τηλεπικοινωνιακή αγορά», υποστηρίζει στέλεχος μίας από τις εταιρείες που
δραστηριοποιούνται ήδη στη συγκεκριμένη αγορά, ενώ διευκρινίζει ότι «όσοι δεν
αντέξουν στην κούρσα των επενδύσεων θα αναγκαστούν είτε να απορροφηθούν από
τις ισχυρότερες είτε να βάλουν λουκέτο».

Το ρίσκο των υψηλών επενδύσεων που απαιτούνται θα είναι και το κυριότερο
εμπόδιο για τη διαμόρφωση της τιμολογιακής πολιτικής, η οποία σε καμία
περίπτωση δεν θα μπορεί να είναι κάτω από 20% έως 25% φθηνότερα από αυτή του
ΟΤΕ.

«Άλλωστε», υποστηρίζει ο επικεφαλής της Quest Wireless, κ. Χρήστος
Μαλανδράκης, «τα συγκριτικά πλεονεκτήματα της εταιρείας έναντι του ΟΤΕ δεν
περιορίζονται μόνο στη φθηνότερη τιμολογιακή πολιτική που θα εφαρμόσουμε, αλλά
επεκτείνονται και στην επιχειρηματική μας φιλοσοφία, η οποία θα είναι σαφώς
πελατοκεντρική, με παροχή ποιοτικών υπηρεσιών, που θα συνδυάζουν σταθερή και
κινητή τηλεφωνία, Ίντερνετ, δεδομένα και περιεχόμενο».

Επισημαίνεται ότι, για τους πελάτες των εναλλακτικών φορέων παροχής
τηλεπικοινωνιακών υπηρεσιών, δεν θα υπάρχει καμία επιβάρυνση όσον αφορά την
εγκατάσταση του εξοπλισμού που θα απαιτηθεί για ορισμένες περιπτώσεις
διασύνδεσής τους με τις εταιρείες, παρά μόνο η πληρωμή ενός πάγιου τέλους.

Παράλληλα με τις επενδύσεις σε τηλεπικοινωνιακό εξοπλισμό, οι πρώτες εταιρείες
ετοιμάζονται να στήσουν τα εμπορικά τους δίκτυα, τα οποία στο μεγαλύτερο μέρος
τους θα στηρίζονται στις αλυσίδες λιανικών πωλήσεων τηλεπικοινωνιακών
προϊόντων και υπηρεσιών, ενώ σύντομα αρχίζουν και οι διαφημιστικές καμπάνιες.

Με την είσοδο και νέων «παικτών» στην ελληνική τηλεπικοινωνιακή αγορά,
εκτιμάται ότι κάθε εταιρεία στη φάση της πλήρους εξέλιξής της θα είναι
στελεχωμένη με πάνω από 100 άτομα εξειδικευμένο και διοικητικό προσωπικό.

Τα σχέδια των εταιρειών

Με θετικές προοπτικές κατεβαίνει στον στίβο της σταθερής τηλεφωνίας η
Forthnet, η οποία έχει ήδη αρχίσει, σε πιλοτικό στάδιο, να προσφέρει υπηρεσίες
σταθερής τηλεφωνίας σε μεγάλες επιχειρήσεις-πελάτες της, μέσω μισθωμένων
γραμμών.

Μέσα στους πρώτους μήνες του 2002, η εταιρεία αναμένεται να δώσει τη
δυνατότητα και σε όλους τους χρήστες σταθερού τηλεφώνου να χρησιμοποιούν το
εξελιγμένο δίκτυό της και να πραγματοποιούν διεθνείς, υπεραστικές και αστικές
κλήσεις φωνής, μέσω του τετραψήφιου ειδικού κωδικού, «σε τιμές πολύ
ανταγωνιστικές», όπως υποστηρίζει. Επισημαίνεται ότι η Forthnet επέλεξε τη
Siemens ως προμηθευτή στον τομέα της υλοποίησης δικτύων παροχής υπηρεσιών
φωνής, ενώ για το κομμάτι της ασύρματης τηλεφωνίας, προμηθευτής της είναι η
Alcatel.

Η εταιρεία Quest Wireless σχεδιάζει να δραστηριοποιηθεί ταυτόχρονα στην αγορά
τόσο της σταθερής όσο και της κινητής τηλεφωνίας, παρέχοντας υπηρεσίες σε
πρώτη φάση (β’ τρίμηνο του 2002) σε εταιρικούς πελάτες, ενώ στο ευρύ κοινό η
εταιρεία θα είναι έτοιμη να προσφέρει υπηρεσίες στο β’ εξάμηνο του 2002.

Το εμπορικό δίκτυο που θα υποστηρίξει τις δραστηριότητες της εταιρείας θα
αποτελείται από γνωστές αλυσίδες, αλλά και από τους μηχανισμούς και τους
πωλητές του μητρικού ομίλου της Info Quest.

Στις αρχές Δεκεμβρίου θα είναι έτοιμη να προσφέρει σε μεγάλους εταιρικούς
πελάτες υπηρεσίες αστικής τηλεφωνίας μέσω μισθωμένων κυκλωμάτων η εταιρεία
Lannet, σύμφωνα με το στέλεχός της, κ. Λεωνίδα Νικίδη. Η εταιρεία έχει ήδη
1.200 εταιρικούς πελάτες, ενώ ο συνολικός της τζίρος προβλέπεται να
διαμορφωθεί, το 2001, στα 4 δισ. δραχμές.

Οι επόμενες κινήσεις της εταιρείας, η οποία προσδοκά να αποσπάσει μερίδιο
αγοράς της τάξεως του 5%, προσφέροντας πακέτο τηλεπικοινωνιακών υπηρεσιών,
είναι το κλείσιμο συμφωνίας με αλυσίδες λιανικών πωλήσεων οι οποίες θα πωλούν
τα προϊόντα της, ενώ μέσα στον Ιανουάριο τοποθετείται και η έναρξη της
διαφημιστικής της καμπάνιας.