Κλειδί η παροχή υπηρεσιών business-to-business

Η εισηγμένη στο Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών εταιρεία Space Hellas είναι από
τους κυριότερους παροχείς τεχνολογίας στον χώρο των τηλεπικοινωνιακών
υποδομών, των δικτύων και των σχετικών εφαρμογών. Περιγράφοντας την ελληνική
αγορά τηλεπικοινωνιών, ο πρόεδρος της Space Hellas κ. Δημήτρης Μανωλόπουλος
λέει ότι “η ελληνική αγορά, αριθμητικά, είναι μάλλον μικρή. Ο τομέας των
τηλεπικοινωνιών συνεχίζει να παρουσιάζει υστέρηση σε σχέση με άλλες ευρωπαϊκές
αγορές, στον βαθμό αφομοίωσης των νέων τεχνολογιών αλλά και στο επίπεδο των
υποδομών. Η ανάπτυξη που πρέπει να έρθει, προκειμένου η ελληνική οικονομία
γενικότερα να ακολουθήσει τους ρυθμούς της Ευρώπης, αποτελεί ένα
ανεκμετάλλευτο δυναμικό. Ας μην ξεχνάμε ότι η αγορά περιμένει την υλοποίηση
των μεγάλων δημόσιων έργων, αλλά και εκείνων για τους Ολυμπιακούς Αγώνες του
2004. Αυτά, θα της δώσουν νέα ώθηση και θα απελευθερώσει τις εταιρείες (όπως η
Space Hellas) που έχουν κινηθεί σωστά, με στρατηγική και όραμα, από τη στάση
αναμονής στην οποία βρίσκονται εδώ και περίπου ενάμιση χρόνο. Εμείς, είμαστε
έτοιμοι να ανταποκριθούμε στις προκλήσεις”.

Προσθέτει, μάλιστα, πως, ακόμα και αν αξιοποιηθεί πλήρως η βάση, η τεχνολογία
αναπτύσσεται με ρυθμούς ταχύτατους και κάθε επιχείρηση που θέλει να είναι
ανταγωνιστική πρέπει να ικανοποιεί όλο και πιο σύνθετες ανάγκες. “Πιστεύουμε
ότι ο προσανατολισμός είναι προς τις ολοκληρωμένες λύσεις, βασικό στοιχείο των
οποίων είναι η ύπαρξη υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας. Είναι χαρακτηριστική η
κάμψη των ρυθμών αύξησης των εσόδων από πωλήσεις εμπορευμάτων, τη στιγμή που ο
κλάδος των υπηρεσιών παρουσιάζει μεγαλύτερα έσοδα και υψηλότερη κερδοφορία”.

Η στρατηγική

Ερωτώμενος για τη στρατηγική της εταιρείας που εκπροσωπεί, ο κ. Μανωλόπουλος
εξηγεί: “Ήταν στρατηγική μας επιλογή να κρατήσει η Space Hellas τη θέση του
System Integrator και να μην μπούμε στην αγορά του service provisioning, για
παράδειγμα, ως παροχείς τηλεφωνίας ­ σταθερής ή κινητής. Ωστόσο, η Space
Hellas παρέχει υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας, αλλά και τεχνικής υποστήριξης,
σε ένα ευρύ φάσμα εταιρειών, που λειτουργούν ως τηλεπικοινωνιακοί οργανισμοί,
όπως ο ΟΤΕ. Η παροχή υπηρεσιών σε αυτό το είδος των εταιρειών, απαιτεί
δεξιότητες διαφορετικές από εκείνες που χρειάζονται για την υποστήριξη των
εταιρικών πελατών. Εμείς, διαθέτουμε αυτές τις ικανότητες και γι’ αυτό μας
εμπιστεύονται παλαιοί αλλά και νέοι τηλεπικοινωνιακοί παίκτες”.

Οι εξελίξεις οι οποίες σημειώνονται το τελευταίο διάστημα στην αγορά της
τηλεφωνίας, δεν αφήνουν τον Όμιλο Space Hellas αδιάφορο. “Ένας τομέας της
ευρύτερης τηλεπικοινωνιακής αγοράς, που δείχνει ότι μπαίνει σε μια νέα φάση,
είναι αυτός της κινητής τηλεφωνίας. Η διείσδυση της κινητής τηλεφωνίας δείχνει
να προσεγγίζει τα όριά της, αφού το πλήθος των γραμμών κινητής τηλεφωνίας
είναι μεγαλύτερο από εκείνο των σταθερών γραμμών. Στην επόμενη φάση, το κλειδί
της επιτυχίας δείχνει να είναι η σταθερή και σε βάθος χρόνου διείσδυση των
παικτών στο εταιρικό κομμάτι της αγοράς, δηλαδή στην παροχή
business-to-business υπηρεσιών. Ήδη έχουν γίνει βήματα προς αυτή την
κατεύθυνση. Η Space Hellas ήταν παραδοσιακά, από το ξεκίνημά της, στα μέσα της
δεκαετίας του ’80, στον χώρο των λεγόμενων δικτύων δεδομένων. Η διαφοροποίηση
από τον ανταγωνισμό, η προσφορά πρωτοποριακών προϊόντων και υπηρεσιών, αλλά
και η γρήγορη απόκτηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος, είναι καθοριστικοί
παράγοντες για να κερδίσουν το στοίχημα παλαιοί και νέοι τηλεπικοινωνιακοί
οργανισμοί”.

Οι συνεργασίες

Πάντως, η εκτίμηση του προέδρου της Space Hellas είναι ότι το τοπίο που
διαμορφώνεται είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικό. “Ο ανταγωνισμός, σε μια πλήρως
απελευθερωμένη αγορά, σίγουρα θα είναι σκληρός και αναμφισβήτητα νικητής θα
βγει αυτός ο οποίος θα έχει κάνει τις σωστές επενδύσεις και θα έχει
προετοιμαστεί κατάλληλα. Σημαντικός παράγοντας σε αυτή την προετοιμασία, είναι
και οι συνεργασίες. Η είσοδος της Space Hellas στο Χρηματιστήριο, τον
Σεπτέμβριο του 2000, αλλά και η ανάπτυξη μετοχικής σχέσης με το σχήμα
Δέλτα-Singular και Alpha Τράπεζα, ήταν στρατηγικές επιλογές που είχαν στόχο
την περαιτέρω ενίσχυση της θέσης μας στην αγορά”.

Προσθέτει, μάλιστα, ότι “η Alpha Bank, η Space Hellas και η Δέλτα-Singular, ως
τρεις κυρίαρχοι σε σημαντικούς τομείς ­ οικονομία, τηλεπικοινωνίες,
πληροφορική ­ αποτελούν ένα αξιόλογο, πολλά υποσχόμενο και δυνατό τριπολικό
σχήμα στο σύγχρονο επιχειρείν. Σχήμα, που συγκεντρώνει το σύνολο των
προαπαιτούμενων στοιχείων της σύγκλισης τηλεπικοινωνιών και πληροφορικής, για
την απόλυτη ικανοποίηση των απαιτήσεων του νέου οικονομικοπολιτικού
περιβάλλοντος της χώρας, των μεγάλων έργων του Γ’ ΚΠΣ, της Κοινωνίας της
Πληροφορίας και των Ολυμπιακών Αγώνων του 2004″.

Τα “όπλα” μας

Απαντώντας στο ερώτημα για το πώς εξελίσσεται το επενδυτικό πρόγραμμα της
εταιρείας που εκπροσωπεί, ο κ. Μανωλόπουλος λέει ότι προχωρά με γοργούς
ρυθμούς. “Η εξέλιξη της τεχνολογίας είναι ταχύτατη και δεν επιτρέπει ολιγωρίες
και καθυστερήσεις στη λήψη αποφάσεων γι’ αυτόν που θέλει να παραμείνει
κυρίαρχος. Στόχος μας, είναι να αξιοποιήσουμε πλήρως όλες τις δυνατότητες της
ελληνικής και διεθνούς αγοράς για την ανάπτυξη του Ομίλου. Τα όπλα μας είναι
το κατάλληλα εκπαιδευμένο προσωπικό, η τεχνογνωσία, η άμεση ανταπόκριση στις
ανάγκες των πελατών μας και η συνεργασία με τους μεγαλύτερους κατασκευαστικούς
οίκους του εξωτερικού, αλλά και με δυνατούς παίκτες στο εσωτερικό, που δίνουν
προοπτική αλλά και τη δυνατότητα συμμετοχής και εξασφάλισης έργων στρατηγικής
σημασίας”.

Τονίζει, όμως, ότι δεν πρέπει να παραβλέπεται το γεγονός ότι ο κλάδος στην
Ελλάδα επηρεάστηκε σημαντικά από την αρνητική πορεία του Χρηματιστηρίου,
γεγονός που είχε ως αποτέλεσμα τη δημιουργία μιας περιόδου αναμονής των
εξελίξεων, που μεταφράστηκε σε μία σχετικά “μουδιασμένη” αγορά. Παράλληλα,
σημειώνει ότι “η καθυστέρηση στην υλοποίηση μεγάλων δημόσιων έργων, όπως αυτών
του Γ’ Κ.Π.Σ. και των Ολυμπιακών Αγώνων, συνέβαλε εξίσου σε περιορισμένα κέρδη
για τις εταιρείες του κλάδου, όπως και για τη δική μας”.

Οι ξένες αγορές

Παρόλο το κακό κλίμα που έχει φέρει στην αγορά η κρίση στο Χρηματιστήριο,
ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζουν για τον όμιλο Space Hellas oι ξένες αγορές,
γειτονικές και μη, και αποτελούν μέρος των επιχειρηματικών σχεδίων του.
“Πιστεύουμε ότι ο βαθμός ωρίμανσης της ελληνικής αγοράς επιβάλλει σε εταιρείες
με μεσο-μακροπρόθεσμη στόχευση να στραφούν σε αγορές του εξωτερικού. Βασικός
μας στόχος είναι να διαδραματίσουμε ενεργό ρόλο στην περιοχή των Βαλκανίων.
Είναι πρόκληση για μας να λειτουργούμε σε μια ευρύτερη αγορά, που αριθμεί
τριπλάσιο πλήθος επιχειρήσεων και χρηστών σε σύγκριση με την Ελλάδα. Ήδη,
έχουμε ιδρύσει υποκατάστημα στη Ρουμανία, τη μεγαλύτερη και πιο ενεργή αγορά
των Βαλκανίων, που θα αποτελέσει το όχημα των κινήσεών μας στην περιοχή.
Ακόμα, έχουμε αναπτύξει παρουσία στην Κύπρο, στη Βουλγαρία, στην Κροατία, στη
Σλοβενία, στη Σλοβακία, στη Μολδαβία, στη Γιουγκοσλαβία και στην Ιορδανία”.

Ποιος είναι ο Δημήτρης Μανωλόπουλος

Ο Δημήτρης Μανωλόπουλος γεννήθηκε το 1944 και είναι πρόεδρος του
διοικητικού συμβουλίου της SPACE HELLAS. Έχει σπουδάσει Electronic
Engineering και έχει 30ετή πείρα στις πωλήσεις και στις διεθνείς επιχειρήσεις.
Είναι ο ιδρυτής της SPACE HELLAS, το 1985, και σήμερα ο κύριος μέτοχος της
εταιρείας. Πριν από την ίδρυσή της, εργάστηκε στην CHERMA ELECTRONICS ως
εμπορικός διευθυντής στη Διεύθυνση Επίγειων Εφαρμογών, όπου ήταν υπεύθυνος για
την προώθηση στην ελληνική αγορά εξοπλισμού και συστημάτων τηλεπικοινωνιών και
ειδικότερα στον τομέα των Data Communication. Είναι παντρεμένος και έχει δύο
παιδιά.