Εισβολή νέων «παικτών» στην αγορά τηλεπικοινωνιών

Από τον ερχόμενο Φεβρουάριο αναμένεται να ξεκινήσει η «επίθεση» των πρώτων από
τις τριάντα περίπου εταιρείες που φιλοδοξούν να αποσπάσουν μερίδια της
τηλεπικοινωνιακής αγοράς που νέμεται μέχρι σήμερα σχεδόν αποκλειστικά ο ΟΤΕ.
Ήδη, οι πρώτοι «μικροί ΟΤΕ» έχουν πάρει την άδεια διασύνδεσης με το δίκτυο του
ΟΤΕ και ετοιμάζονται, τόσο σε τεχνικό όσο και σε εμπορικό επίπεδο, να
δοκιμάσουν τις δυνάμεις τους στη νέα, απελευθερωμένη τηλεπικοινωνιακή αγορά.

Στελέχη του συγκεκριμένου κλάδου εκτιμούν, πάντως, ότι από την πληθώρα των
εταιρειών που κινούνται προς την κατεύθυνση της συμμετοχής τους στα
τηλεπικοινωνιακά δρώμενα, αυτές που θα επιβιώσουν θα είναι πολύ λίγες, ενώ σε
κάθε περίπτωση το επιχειρηματικό τοπίο παραμένει ακόμη ρευστό.

Στη φάση που η απελευθέρωση της ελληνικής τηλεπικοινωνιακής αγοράς θα έχει
φτάσει σε υψηλό σημείο ωρίμανσης, αναμένεται ότι στο «παιχνίδι θα μπουν και
νέοι παίκτες», τόσο από την Ελλάδα όσο και από το εξωτερικό, οι οποίοι είναι
πολύ πιθανόν να επιδιώξουν τη συμμετοχή τους σε ένα από τα υπάρχοντα σήμερα
επιχειρηματικά σχήματα.

Από τις πρώτες κινήσεις που προβλέπεται να εκδηλωθούν, εκτιμάται ότι θα είναι
οι διεργασίες συγχωνεύσεων μεταξύ των εταιρειών που ήδη δραστηριοποιούνται στη
συγκεκριμένη αγορά, ενώ θεωρείται σχεδόν βεβαία η εκδήλωση ενδιαφέροντος και
από άλλους επιχειρηματίες, οι οποίοι τηρούν, προς το παρόν, στάση αναμονής.

Κλειδί για την κλιμάκωση του ανταγωνισμού και την ενεργοποίηση νέων
επιχειρηματικών σχεδίων θα είναι, σύμφωνα με εκτιμήσεις στελεχών του
τηλεπικοινωνιακού κλάδου, η δημιουργία του νέου εναλλακτικού δικτύου της ΔΕΗ,
η οποία έχει κάνει ήδη γνωστή την απόφασή της να δραστηριοποιηθεί στην αγορά
τηλεπικοινωνιών.

Στα αμέσως επόμενα χρόνια, ο ΟΤΕ θα εξακολουθήσει να είναι κυρίαρχος στην
ελληνική αγορά τηλεπικοινωνιών, αλλά ήδη αρχίζει να αισθάνεται την πίεση των
«μικρών» ανταγωνιστών του, οι οποίοι αργά αλλά σταθερά κερδίζουν πελάτες, τόσο
από τον χώρο των ιδιωτών όσο και από αυτόν των επιχειρήσεων.

Το μέγεθος της «πίτας»

Με βάση την ευρωπαϊκή εμπειρία, όπου στις περισσότερες χώρες η
τηλεπικοινωνιακή αγορά έχει απελευθερωθεί εδώ και τρία χρόνια, έναντι μόλις
οκτώ μηνών στην Ελλάδα, τα μερίδια που έχουν αποκτήσει οι εναλλακτικοί φορείς
δεν είναι καθόλου ευκαταφρόνητα. Στο κομμάτι των διεθνών κλήσεων έχουν
αποσπάσει το 44% περίπου της αγοράς, στις υπεραστικές το 32%, ενώ στο κομμάτι
των αστικών κλήσεων, που αποτελεί και τη μεγαλύτερη δεξαμενή άντλησης εσόδων,
το ποσοστό τους δεν υπερβαίνει το 14%.

Για την ελληνική αγορά τηλεπικοινωνιών, ο συνολικός τζίρος της οποίας
υπερβαίνει ήδη το ένα τρισ. δρχ., το κομμάτι της πίτας που θα μπορούσαν να
αποσπάσουν στα επόμενα χρόνια οι εναλλακτικοί φορείς, υπολογίζεται στα 200
δισ. δρχ. περίπου, ποσό που δεν μπορεί βέβαια να αφήσει αδιάφορα τα ελληνικά
επιχειρηματικά κεφάλαια. Άλλωστε, στα δρώμενα της συγκεκριμένης αγοράς έχουν
ήδη δηλώσει παρόντες γνωστοί Έλληνες επιχειρηματίες, ενώ σταδιακά αναμένεται η
εκδήλωση ενδιαφέροντος και από άλλους.

Οι νέοι «παίκτες»

Ήδη, μια σειρά από εταιρείες έχουν υπογράψει συμφωνία διασύνδεσης με το δίκτυο
του ΟΤΕ, ενώ έχουν λάβει και τον απαραίτητο τετραψήφιο αριθμό. Πρόκειται για
τη Starcom, που ελέγχεται από τον όμιλο Τσάκου, και την οικογένεια
Παπασπυρίδη, την Cosmoline, συμφερόντων του επιχειρηματία Κοντομηνά, την
εταιρεία Quest Wireless, που ελέγχεται από τον όμιλο της Info Quest, την
Europrom, συμφερόντων του ομίλου Κοπελούζου και ισραηλινής εταιρείας, τη
Lanet, που ελέγχεται από τον όμιλο Λαναρά, και τις Teledom, Grapes και Vivodi,
ενώ στη φάση υπογραφής ανάλογων συμφωνιών βρίσκονται και άλλες εταιρείες.

Ιδιαίτερα φιλόδοξοι είναι οι στόχοι της εταιρείας Forthnet, η οποία,
δημιουργώντας το δικό της δίκτυο, αποκτά τη δυνατότητα για απευθείας
συνδρομητές. Η διοίκηση της συγκεκριμένης εταιρείας προσδοκά ότι τρία χρόνια
μετά την έναρξη των δραστηριοτήτων της στον τομέα της σταθερής τηλεφωνίας θα
έχει αποσπάσει μερίδιο αγοράς που θα αντιστοιχεί στο 5% των διεθνών κλήσεων
και στο 5% των υπεραστικών. Σε ό,τι αφορά τη Vodafone – Panafon, η οποία έχει
πάρει άδεια σταθερής ασύρματης πρόσβασης, η διοίκηση της εταιρείας έχει κάνει
γνωστή την απόφασή της να δραστηριοποιηθεί μόνο στο κομμάτι των μεγάλων
επιχειρήσεων, προσφέροντάς τους υπηρεσίες ενοποίησης δικτύων. Ήδη, η εταιρεία
έχει ξεκινήσει την πιλοτική παροχή υπηρεσιών, ενώ η εμπορική τους εκμετάλλευση
αναμένεται να ξεκινήσει στο τέλος του τρέχοντος έτους.