Μετά τις μετοχικές έρχονται επιχειρηματικές συνεργασίες

Μπορεί στην Ελλάδα να παρατηρείται υπερπληθώρα τραπεζικών προϊόντων,
καταθετικών και χορηγητικών, αυτό όμως δεν συνεπάγεται ότι σταματούν εδώ ή
έστω διακόπτονται οι προσπάθειες των πιστωτικών ιδρυμάτων να διαθέσουν ακόμη
περισσότερα στην αγορά. Ο στόχος είναι διττός: Η εξασφάλιση ακόμη μεγαλύτερων
μεριδίων αγοράς και η αύξηση των οργανικών κερδοφοριών. Σε αρκετές
περιπτώσεις, η επίτευξη του συγκεκριμένου στόχου «περνάει μέσα» από νέες
συνεργασίες, επιχειρηματικού περιεχομένου, με ξένους εταίρους. Ήδη, ορισμένες
από αυτές έχουν ανακοινωθεί, ενώ άλλες πρόκειται να δημοσιοποιηθούν σύντομα.

Για παράδειγμα, οι πληροφορίες της «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ» αναφέρουν ότι εντός του αμέσως
επόμενου διαστήματος ο όμιλος της Εμπορικής Τράπεζας θα ανακοινώσει τη
συνεργασία του με τη γαλλική εταιρεία Sofinco, η οποία δραστηριοποιείται στον
χώρο της καταναλωτικής πίστης. Η εν λόγω εταιρεία, η οποία θεωρείται και είναι
leader στον ευρωπαϊκό χώρο, σε ό,τι αφορά στον τομέα της, είναι θυγατρική της
Credit Agricole, η οποία ως γνωστόν είναι ο στρατηγικός εταίρος
της Εμπορικής.

Όμως, στο αρχικό κείμενο της σχετικής συμφωνίας που έχει υπογραφεί πέρυσι το
καλοκαίρι μεταξύ των δύο πλευρών δεν αναφερόταν πουθενά το ενδεχόμενο
συνεργασίας και με τη Sofinco.

Η εξέλιξη αυτή προέκυψε τώρα και θεωρείται ­ εν μέρει ­ ως ένα ακόμα βήμα στο
πλαίσιο της περαιτέρω σύσφιγξης των σχέσεων με τους Γάλλους. Αποτελεί όμως
παράλληλα μια νέα συνεργασία, από την οποία εκτιμάται ότι η ελληνική τράπεζα
θα βγει πολλαπλώς κερδισμένη, αφού τα προϊόντα της Sofinco θεωρούνται
πρωτοποριακά ακόμη και σε ευρωπαϊκό επίπεδο στο κομμάτι της καταναλωτικής
πίστης (δάνεια, κάρτες κ.λπ.). Προς το παρόν δεν έχουν γίνει γνωστές οι
λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο υλοποίησης του εγχειρήματος.

Το πιθανότερο πάντως είναι ότι θα δημιουργηθεί μια κοινή εταιρεία, βασικοί
μέτοχοι της οποίας θα είναι η Εμπορική ή κάποια θυγατρική της με τη Sofinco,
στο πρότυπο ανάλογων πρωτοβουλιών, που προηγήθηκαν.

Η Efg Eurobank – Ergasias

Την ίδια ώρα, η Efg Eurobank – Ergasias ανακοινώνει ότι ξεκινά
συνεργασία με την Deutsche Bank αλλά και τη Schroder Salomon Smith
Barney (SSSB), η οποία θα αφορά στην εξυπηρέτηση των πελατών της που
επιθυμούν να επενδύσουν στις μεγάλες χρηματιστηριακές αγορές του εξωτερικού.
Πρόκειται για μια πρωτοβουλία του ελληνικού ομίλου, η οποία είχε προαναγγελθεί
εδώ και μερικούς μήνες, αλλά μετά την εξαγορά της Telesis Τράπεζας
Επενδύσεων, το επιτελείο της Efg Eurobank – Ergasias επιθυμούσε να
ξεκαθαρίσει το τοπίο των συνεργασιών που είχε το νέο απόκτημα, πριν
ανακοινώσει τις νέες συνεργασίες του. Την υλοποίηση της προσπάθειας θα
αναλάβει η Efg Eurobank Χρηματιστηριακή και μέσω αυτής θα προσφέρονται:

– Δυνατότητα απευθείας εκτέλεσης από την Ελλάδα χρηματιστηριακών συναλλαγών
στα διεθνή χρηματιστήρια.

– Απευθείας παρακολούθηση των εξελίξεων στα χρηματιστήρια της Ευρώπης και της
Αμερικής (π.χ. ενημέρωση, σε real time για τις τιμές των μετοχών).

– Ηλεκτρονική διαβίβαση των εντολών των πελατών και άμεση επιβεβαίωση της
συναλλαγής τους.

– Ανάληψη του συνολικού service (διαβίβαση, εκκαθάριση, φύλαξη μετοχών).

– Πρόσβαση στις αναλύσεις της Deutsche Bank και της Schroder Salomon Smith
Barney.

Η Γενική και η Αττικής

Όμως, συνεργασίες σε επιχειρηματικό επίπεδο υπόσχονται για το άμεσο μέλλον και
άλλα πιστωτικά ιδρύματα και μάλιστα μικρομεσαίου μεγέθους, γεγονός που
αποδεικνύει ότι η διεθνοποίηση δεν αφορά μόνο στους μεγάλους ομίλους. Η
διοίκηση της Γενικής Τράπεζας, για παράδειγμα, επανειλημμένα έχει
τονίσει ότι στο άμεσο μέλλον δεν θα πρέπει να αποκλείεται μια συνεργασία, σε
επιχειρηματικό επίπεδο, με ξένο οίκο, στο πλαίσιο της προσπάθειάς της να
διερεύνει ακόμη περισσότερο την γκάμα των προϊόντων της που προσφέρει στο
καταναλωτικό κοινό. Ανάλογη πρόθεση έχει εκφράσει επίσης και η Τράπεζα
Αττικής, στο παρελθόν, με τον ίδιο πάντα στόχο.

Στο μεταξύ, οι αναμενόμενες επιθετικές κινήσεις που ετοιμάζουν αυτό τον καιρό,
με τον έναν ή τον άλλο τρόπο, τα υπόλοιπα πιστωτικά ιδρύματα, εκτιμάται ότι θα
έχουν αντίκτυπο και στο κομμάτι της «επιχειρηματικής» τους παρουσίας. Η
πρόβλεψη αυτή αφορά, για παράδειγμα και την Εθνική, αλλά και την
Alpha Bank, οι οποίες ετοιμάζονται για τα επόμενα στρατηγικά βήματά
τους, αλλά και για την Τράπεζα Πειραιώς.