30 Ερωτήσεις ΝΙΚΟΣ ΒΑΡΣΑΚΗΣ

ΔΙΕΥΘΥΝΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΤΗΣ TELESTET

ΓΕΝΝΗΘΗΚΕ: Στην Κωνσταντινούπολη, το 1956.

ΜΕΓΑΛΩΣΕ: Στην Αθήνα.

ΣΠΟΥΔΑΣΕ: Μάρκετινγκ και Διοίκηση Επιχειρήσεων στις ΗΠΑ.

ΔΕΝ ΞΕΧΝΑ: Την αξία της οικογένειας και της φιλίας.

ΟΝΕΙΡΕΥΕΤΑΙ: Έναν πιο ήσυχο κόσμο.

ΑΠΕΧΘΑΝΕΤΑΙ: Το κάπνισμα.

ΝΟΣΤΑΛΓΕΙ: Την ανεμελιά των νεανικών χρόνων.

ΠΡΟΤΙΜΑ: Τις προκλήσεις.

Ανέλαβε το πηδάλιο της Telestet μόλις πριν από λίγες μέρες. Ο Νίκος
Βαρσάκης είναι ο πρώτος Έλληνας διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας στην
οκτάχρονη παρουσία της στην Ελλάδα.

Ο ίδιος θεωρεί ότι το μέλλον των τηλεπι- κοινωνιών στην Ελλάδα έχει ακόμα
πολλά περιθώρια ανάπτυξης ενώ στο ερώτημα «Πόσο ασφαλείς είναι οι συνομιλίες
μέσω του κινητού;» απαντά: «Το κινητό παρέχει την υψηλότερη ασφάλεια σε
σύγκριση με όλα τα δίκτυα ηλεκτρονικών επικοινωνιών και συναλλαγών».

ΕΡ.: Ο πρώτος Έλληνας διευθύνων σύμβουλος της Telestet;

ΑΠ.: Η εταιρεία και οι μέτοχοί της επενδύουν στο ελληνικό know-how.

ΕΡ.: Χρειάστηκε να περάσουν οχτώ χρόνια;

ΑΠ.: Οχτώ χρόνια στην Telestet σχεδόν το 100% των εργαζομένων είναι
Έλληνες.

ΕΡ.: Η Telestet γυρίζει σελίδα;

ΑΠ.: Συνεχίζει να γράφει την ιστορία της στην αγορά της κινητής
τηλεφωνίας, και πιστεύω ότι θα χρειαστούν ακόμη πολλές σελίδες.

ΕΡ.: Ποιο είναι το όραμά σας για την εταιρεία;

ΑΠ.: Δυναμισμός, πρωτοβουλία και επιχειρηματικότητα με επίκεντρο τις
ανάγκες του πελάτη.

ΕΡ.: Οι νέοι στόχοι;

ΑΠ.: Επέκταση σε νέες τεχνολογίες όπως το GPRS και το UMTS, προσφορά
νέων υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας, ενδυνάμωση του εμπορικού δικτύου.

ΕΡ.: Πώς βλέπετε την ελληνική αγορά τηλεπικοινωνιών;

ΑΠ.: Υπάρχουν ακόμα πολλά περιθώρια ανάπτυξης.

ΕΡ.: Το μέλλον της;

ΑΠ.: Θετικό τόσο για τις εταιρείες όσο και για τους χρήστες.

ΕΡ.: Πιστεύετε ότι έχει ωριμάσει;

ΑΠ.: Είναι μόλις οχτώ ετών. Υπάρχουν ακόμη μεγάλα περιθώρια ωσότου
ωριμάσει.

ΕΡ.: Χωράει και τέταρτος “παίκτης” στον χώρο της κινητής τηλεφωνίας;

ΑΠ.: Θα πρέπει να επενδύσει τεράστια ποσά σε τεχνολογία και υπηρεσίες
και να ανταγωνιστεί τις υπάρχουσες εταιρείες που είναι ήδη κερδοφόρες.

ΕΡ.: Πόσοι είναι σήμερα οι συνδρομητές της Telestet στην Ελλάδα;

ΑΠ.: Έχουν ξεπεράσει το 1.650.000.

ΕΡ.: Πού μπορεί να φτάσει ο αριθμός αυτός;

ΑΠ.: Δεν βάζουμε όρια. Στόχος και όραμά μας είναι η κορυφή.

ΕΡ.: Τι μήνυμα στέλνετε στους συνδρομητές της Telestet;

ΑΠ.: Έχετε την εξέλιξη στα χέρια σας. Χρησιμοποιήστε την και απολαύστε
την!

ΕΡ.: Στους επενδυτές;

ΑΠ.: Τους παραπέμπω στα βελτιωμένα οικονομικά αποτελέσματα του 2000 και
στη δέσμευσή μας για περαιτέρω ανάπτυξη φέτος.

ΕΡ.: Στους εργαζομένους της εταιρείας;

ΑΠ.: Είναι ο βασικός μοχλός για την επιτυχία, και τους δίνεται η
δυνατότητα να νιώσουν και να λειτουργήσουν οι ίδιοι ως επιχειρηματίες μέσα
στην εταιρεία.

ΕΡ.: Πώς βλέπετε τα τιμολόγια κινητής τηλεφωνίας σε σχέση με το
εξωτερικό;

ΑΠ.: Πιστεύω ότι με την προσθήκη νέων υπηρεσιών θα ευθυγραμμίζονται
σταδιακά με τα τιμολόγια που ισχύουν στο εξωτερικό.

ΕΡ.: Θα μπορούσε να είναι φτηνότερα;

ΑΠ.: Η εμπειρία έχει δείξει ότι κάθε χρόνο οι υπηρεσίες γίνονται
καλύτερες και πιο οικονομικές.

ΕΡ.: Οι Έλληνες χρησιμοποιούν αρκετά το κινητό τους;

ΑΠ.: Αρκετά σε ό,τι αφορά την υπηρεσία φωνής. Στο μέλλον θα το
χρησιμοποιούν καθημερινά σε περισσότερες υποχρεώσεις και συναλλαγές.

ΕΡ.: Πέραν των υπηρεσιών της φωνής ποιες άλλες χρησιμοποιούν;

ΑΠ.: Είναι ένθερμοι χρήστες των γραπτών μηνυμάτων. Την περασμένη χρονιά
έστελναν πολύ περισσότερα μηνύματα καθημερινά απ’ ό,τι ο μέσος Ευρωπαίος
χρήστης.

ΕΡ.: Το WAP γιατί δεν είχε την αναμενόμενη διείσδυση;

ΑΠ.: Σε πρώτη φάση, πήγε καλά. Με το GPRS και το UMTS θα δούμε
κατακόρυφη αύξηση της χρήσης του mobile Internet.

ΕΡ.: Τι προσδοκάτε από την τρίτη γενιά κινητής τηλεφωνίας;

ΑΠ.: Θα προσφέρει στις εταιρείες τη δυνατότητα να διαφοροποιηθούν ακόμη
περισσότερο απέναντι στον ανταγωνισμό και θα δώσει στους συνδρομητές νέους
ορίζοντες επικοινωνίας και χρήσης.

ΕΡ.: Οι χρήστες τι να περιμένουν;

ΑΠ.: Θα έχουν στη διάθεσή τους υψηλότερες ταχύτητες δεδομένων,
εφαρμογές πολυμέσων (υπηρεσίες με στοιχεία video) και ακόμα καλύτερη ποιότητα
φωνής και πολλά άλλα.

ΕΡ.: Όλα θα γίνονται πλέον από το κινητό;

ΑΠ.: Όλα όχι· πολύ περισσότερα απ’ ό,τι σήμερα, οπωσδήποτε.

ΕΡ.: Είστε έτοιμοι για το μεταβατικό στάδιο, που είναι το GPRS;

ΑΠ.: Προετοιμάζουμε το GPRS εδώ και μήνες. Στόχος μας είναι η υπεροχή
σε ποιότητα και υπηρεσίες.

ΕΡ.: Πότε θα ξεκινήσει η εμπορική εκμετάλλευσή του;

ΑΠ.: Μέσα στο δεύτερο εξάμηνο της χρονιάς.

ΕΡ.: Σας ικανοποιεί το σημερινό ρυθμιστικό πλαίσιο για τις
τηλεπικοινωνίες;

ΑΠ.: Υπάρχουν ακόμα ανοιχτά θέματα που αφορούν τις άδειες τρίτης
γενιάς, το φάσμα συχνοτήτων στα 1.800, το Internet και τη βελτίωση των
συνθηκών ανταγωνισμού στην ελληνική αγορά.

ΕΡ.: Η κρίση στην αγορά των τηλεπικοινωνιών της Ευρώπης ακουμπάει και
την Ελλάδα;

ΑΠ.: Είναι φυσικό οι ελληνικές εταιρείες να επηρεάζονται από την πορεία
των τηλεπικοινωνιών διεθνώς.

ΕΡ.: Πού, κατά τη γνώμη σας, οφείλεται;

ΑΠ.: Σε παγκόσμιο επίπεδο οι τηλεπικοινωνίες περνάνε μία φάση
προκλήσεων με νέες τεχνολογίες και μεταβολές στην αγορά που απαιτούν τεράστιες
επενδύσεις με μακρινό ορίζοντα απόδοσης.

ΕΡ.: Βλέπετε να τερματίζεται σύντομα;

ΑΠ.: Διεθνώς οι διαδικασίες αδειοδότησης για την τρίτη γενιά δεν
αναμένεται να ολοκληρωθούν πριν από το 2002, άρα το σύντομα δεν είναι μέσα
στους επόμενους μήνες.

ΕΡ.: Πόσο ασφαλείς είναι οι συνομιλίες μέσω του κινητού;

ΑΠ.: Το κινητό παρέχει την υψηλότερη ασφάλεια σε σύγκριση με όλα τα
δίκτυα ηλεκτρονικών επικοινωνιών και συναλλαγών.