Το φραντσάιζ κερδίζει έδαφος στην Ελλάδα

Ο δημοφιλέστερος τρόπος επέκτασης των ελληνικών επιχειρήσεων είναι η
μέθοδος του φραντσάιζ, καθώς το 54,8% των επιχειρηματιών δηλώνουν ότι
σκοπεύουν να επεκτείνουν τα δίκτυά τους με τον τρόπο αυτό. Έκανε την εμφάνισή
του στα μέσα της δεκαετίας του 1970. Όμως αναπτύχθηκε στη χώρα μας μετά το
1990. To φραντσάιζ (δικαιόχρηση) αποτελεί μία από τις πλέον δυναμικές μεθόδους
επιχειρηματικής επέκτασης που κερδίζει καθημερινά έδαφος και στις ελληνικές
επιχειρήσεις.

Σύμφωνα με έρευνα που πραγματοποίησε η εταιρεία ICAP η πλειοψηφία των
ελληνικών επιχειρήσεων, περίπου το 63%, ξεκίνησε την εφαρμογή του franchising
μετά το 1995. Η πλειονότητα των επιχειρήσεων διαθέτουν ένα έως και τέσσερα
εταιρικά καταστήματα, και συγκεκριμένα οι 6 στις 10 επιχειρήσεις από αυτές που
συμμετείχαν στην έρευνα, ενώ το 15,7% των επιχειρήσεων διαθέτουν περισσότερα
από 30 καταστήματα. Επίσης, ο μέσος όρος του αριθμού των εταιρικών
καταστημάτων ανά επιχείρηση είναι πολύ χαμηλότερος από τον αντίστοιχο μέσο όρο
των φραντσάιζ καταστημάτων με σχέση 7,9 καταστήματα προς 15,8.

Οι επιχειρηματίες

Όπως προκύπτει από τη μελέτη της ICAP, η συντριπτική πλειοψηφία των
επιχειρήσεων (96,3%) δήλωσε ότι θα αυξήσει το δίκτυο των καταστημάτων της στο
άμεσο μέλλον, ενώ περισσότερες από τις μισές επιχειρήσεις (54,8%) δήλωσαν ότι
η αύξηση των καταστημάτων θα πραγματοποιηθεί με τη μέθοδο του φραντσάιζ, το
2,7% με ιδιόκτητη σχέση και οι 4 στους 10 επιχειρηματίες δήλωσαν ότι θα
αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους και με τις δύο μεθόδους.

Στις προβλέψεις τους οι επιχειρηματίες, για το 2001 και το 2002 εκτιμούν ότι
στον κλάδο της βιομηχανίας ο μέσος όρος αύξησης των καταστημάτων θα είναι από
13,5 καταστήματα το 2000 σε 32,4 το 2001 και σε 37,3 το 2002. Στον κλάδο του
εμπορίου ο μέσος όρος των καταστημάτων που θα δημιουργηθούν με φραντσάιζ το
2001 αναμένεται να είναι 20, από 9,4 το 2000, ενώ το 2001 θα φτάσει τα 31,8.

Αύξηση και στα καταστήματα του κλάδου των υπηρεσιών. Ο αριθμός αναμένεται να
ανέλθει το 2001 σε 33,6 καταστήματα απο 13,1 το 2000 και και το 2002 η
πρόβλεψη είναι τα 50 καταστήματα.

Οφέλη και προβλήματα

Πάντως οι ερευνητές δεν παραλείπουν να εντοπίσουν και τα προβλήματα στην
υιοθέτηση αυτής της μεθόδου επέκτασης των επιχειρήσεων. Έτσι, ως μεγαλύτερο
πρόβλημα θεωρείται η εξεύρεση από τους επιχειρηματίες των κατάλληλων
δικαιοδόχων (franchisees), δηλαδή επιχειρηματιών που θα αναλάβουν τα νέα
καταστήματα που επεκτείνονται με αυτήν την μέθοδο.

Άλλο πρόβλημα θεωρείται η έλλειψη χρηματοδότησης, ενώ πολλοί αναφέρουν και τον
έντονο ανταγωνισμό που αναπτύσσεται. Μάλιστα μόνο το 25% των επιχειρήσεων
αναφέρει ότι δεν αντιμετωπίζει κανένα πρόβλημα στην επέκταση του δικτύου με
φραντσάιζ.

Όσον αφορά τα οφέλη που προκύπτουν το 40,5% των επιχειρηματιών θεωρεί ότι το
μεγαλύτερο όφελος είναι η αύξηση των πωλήσεων και μόνο το 6,2% των
επιχειρηματιών εκφράζει τη δυσαρέσκειά του από την επιλογή του franchising ως
τρόπου ανάπτυξης καθώς δηλώνει ότι δεν έχει αποκομίσει καμία ωφέλεια μέχρι
σήμερα.

Με προοπτική

Από την έρευνα της ICAP προκύπτει τέλος το συμπέρασμα ότι ο θεσμός αυτός στην
ελληνική αγορά έχει προοπτική και περαιτέρω ανάπτυξης καθώς αυξάνεται συνεχώς
ο αριθμός των Ελλήνων επιχειρηματιών που εκδηλώνουν την πρόθεσή τους να
διευρύνουν το δίκτυο των καταστημάτων τους στο άμεσο μέλλον.

Η έρευνα πραγματοποιήθηκε τον Ιανουάριο του 2001 σε τυχαίο δείγμα 82
επιχειρήσεων της βάσης δεδομένων Franchising της ICAP. Η συλλογή των στοιχείων
πραγματοποιήθηκε με τηλεφωνικές συνεντεύξεις, και από τις επιχειρήσεις που
συμμετείχαν το 43,9% δραστηριοποιείται στο εμπόριο, το 29,3% στην βιομηχανία
και το υπόλοιπο 26,8% στις λοιπές υπηρεσίες.