Το ευρώ φέρνει ξένα κεφάλαια στην πληροφορική

Η εξάλειψη του συναλλαγματικού κινδύνου, ο χαμηλός πληθωρισμός και ο φθηνός
τραπεζικός δανεισμός αποτελούν ισχυρά κίνητρα για τις ξένες επιχειρήσεις να
επενδύσουν σε μια χώρα η οποία ανήκει πλέον και νομισματικά στην ενιαία
ευρωπαϊκή αγορά.

Αυτό τονίζει στη συνέντευξή του στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» ο διευθύνων σύμβουλος της
UniSystems κ. Αλέξανδρος Δότσης, διευκρινίζοντας ότι η γεωπολιτική θέση της
χώρας την καθιστά ιδανικό κόμβο για διείσδυση των δυτικοευρωπαϊκών και
αμερικανικών επιχειρήσεων στην ΝΑ Ευρώπη και στις χώρες τις Βαλκανικής.

Αναφερόμενος στις προοπτικές ανάπτυξης που παρουσιάζει ο κλάδος της
πληροφορικής, διατυπώνει την άποψη ότι αυτές είναι ιδιαίτερα ενθαρρυντικές και
εφόσον η διαχείριση των πόρων του Γ’ ΚΠΣ γίνει σωστά, το τοπίο του
συγκεκριμένου κλάδου στην Ελλάδα θα αλλάξει σε όλα τα επίπεδα.

Απαντώντας σε σχετική ερώτηση ο κ. Δότσης τόνισε ότι «ο κλάδος της
πληροφορικής ήταν ανέκαθεν έντονα ανταγωνιστικός. Οι περισσότερες ελληνικές
εταιρείες έχουν τέτοια δομή, στελέχωση, οργάνωση και υψηλού επιπέδου
τεχνογνωσία που κάλλιστα μπορούν ισάξια να σταθούν στις διεθνείς – ευρωπαϊκές
αγορές. Οι στρατηγικές συμμαχίες μεταξύ των εταιρειών πληροφορικής είναι η
απάντηση υπό τη μορφή παροχής υψηλού επιπέδου υπηρεσιών και όχι απαραίτητα υπό
μορφή ανταγωνισμού. Ακόμη, η ένταξη της δραχμής στην ευρωζώνη παρέχει τη
δυνατότητα πλέον στις ελληνικές επιχειρήσεις πληροφορικής να προσφέρουν τις
υπηρεσίες τους και τα προϊόντα τους, ιδιαίτερα στον δημόσιο τομέα, σε ευρώ
ελαχιστοποιώντας έτσι τους συναλλαγματικούς κινδύνους. Πλέον τούτου πιστεύουμε
ότι τα χαμηλά επίπεδα πληθωρισμού, το χαμηλό κόστος τραπεζικού δανεισμού σε
συνδυασμό με τη σταθερότητα της οικονομικής και πολιτικής κατάστασης της χώρας
αποτελούν ισχυρά επιχειρηματικά κίνητρα ασφαλείας για τις ξένες επιχειρήσεις
να επενδύσουν σε μια χώρα που και νομισματικά πλέον ανήκει στην ενιαία
ευρωπαϊκή αγορά».

Οι ξένοι Όμιλοι

Η είσοδος των ξένων Ομίλων στην ελληνική αγορά μπορεί να επιτευχθεί. «Για τις
εισηγμένες στο ΧΑΑ εταιρείες η διαδικασία είναι απλή», εξηγεί ο κ. Δότσης και
προσθέτει: «Για τις άλλες είναι καθαρά θέμα επιλογών. Γενικά όμως η
γεωπολιτική θέση της χώρας παρέχει το στρατηγικό πλεονέκτημα να αποτελούμε
ιδανικό κόμβο για διείσδυση των δυτικοευρωπαϊκών και αμερικανικών επιχειρήσεων
στη Νοτιοανατολική Ευρώπη και στις χώρες της Βαλκανικής. Αυτό κατά τη γνώμη
μου μπορεί να επιτευχθεί ευκολότερα μέσω συμμετοχών ή και συμμαχιών με τις
ελληνικές επιχειρήσεις πληροφορικής».

Σχετικά με τις προοπτικές ανάπτυξης τονίζει ότι «παρ’ όλο που δεν υπάρχουν οι
ρυθμοί ανάπτυξης των προηγούμενων ετών, οι μεγάλες και σοβαρές εταιρείες
πληροφορικής μπορούν να προσεγγίσουν νέους χώρους εξασφαλίζοντας έτσι την
παραμονή τους στην κορυφή. Οι προοπτικές που παρουσιάζονται μέσω του Γ’
Κοινοτικού Πλαισίου Στήριξης είναι εξαιρετικά ευνοϊκές, εφόσον δε γίνει η
σωστή διαχείριση, το τοπίο της πληροφορικής στην Ελλάδα θα αναμορφωθεί σε όλα
τα επιχειρηματικά επίπεδα».

Οι τομείς με ενδιαφέρον

Ποιοι όμως συγκεκριμένοι τομείς συγκεντρώνουν το μεγαλύτερο επενδυτικό
ενδιαφέρον; «Πλέον των ολοκληρωμένων και μεγάλης κλίμακας έργων, της σύγκλισης
των τηλεπικοινωνιών και της πληροφορικής», απαντά ο κ. Δότσης, «oι τομείς που
παρουσιάζουν ιδιαίτερο επενδυτικό ενδιαφέρον κατά τη γνώμη μου εστιάζονται στο
e-banking, e-commerce, ASP SERVICES, ERP συστήματα, WEB enablement και σε
υπηρεσίες outsourcing. Πιστεύω ότι η παροχή τής πλέον προηγμένης τεχνολογίας
στο επίπεδο του τελικού χρήστη μπορεί να επιτευχθεί με ευέλικτα σχήματα όπως
το ASP, ISP, δημιουργία DATACENTERS κ.ά.».

Και η UniSystems πού θα ενισχύσει την παρουσία της; «Σε αυτούς τους τομείς που
μόλις σας ανέφερα», απάντησε χαρακτηριστικά και πρόσθεσε: «Είναι ο πιο νέος
και πρωτότυπος τρόπος παροχής ευρείας κλίμακας υπηρεσιών με σταθερή μηνιαία
χρέωση. Το ASP και γενικώς η παροχή υπηρεσιών σε outsource βάση εφαρμόζεται
κατά κόρον παγκόσμια και με θεαματικά αποτελέσματα. Είναι το επόμενο βήμα όχι
μόνο για τη μηχανοργάνωση, αλλά και την καλύτερη εν γένει οργάνωση,
επικοινωνία και διαχείριση μικρών, μεσαίων αλλά και μεγάλων επιχειρήσεων».

Τα σχέδια της Unisystems

«Μέσα στα σχέδιά μας είναι και η επέκταση των δραστηριοτήτων μας στο εξωτερικό
και ιδιαίτερα στις χώρες της Βαλκανικής, που είναι όπως γνωρίζετε μια γοργά
αναπτυσσόμενη περιοχή που έχει κινήσει το παγκόσμιο επενδυτικό ενδιαφέρον.
Εκεί λοιπόν προσανατολιζόμαστε, με τοπικές συνεργασίες για παροχή
ολοκληρωμένων λύσεων, προσαρμοσμένων στις ιδιαίτερες ανάγκες των πελατών
αυτών».

Πρόκειται για ένα μέρος της στρατηγικής, αφού όπως επισημαίνει ο κ. Δότσης, «η
στρατηγική αυτών των συνεργασιών μας είναι ο στόχος της από κοινού παροχής
πρωτοποριακών λύσεων στην ελληνική αγορά. Έτσι αξιοποιώντας τα πλεονεκτήματά
μας μπορούμε και γινόμαστε πιο ευέλικτοι συνδυάζοντας την εμπειρία, την
τεχνογνωσία και την τεχνική υποδομή, μπορούμε να προσφέρουμε υψηλής ποιότητας
υπηρεσίες σε παλαιούς και νέους πελάτες μας. Οι επιλογές λοιπόν των συνεταίρων
μας γίνονται κάτω από αυτό το πρίσμα. Για το έτος 2001 λοιπόν θα συνεχιστεί η
πολιτική αυτή των συνεργασιών-συμμετοχών».

Στην ερώτηση για τις σχέσεις της εταιρείας που διευθύνει με τις άλλες
αντίστοιχες ελληνικές επιχειρήσεις, ο κ. Δότσης απαντά λέγοντας ότι «είναι
ανταγωνιστές ή συνεργάτες μας, ανάλογα με τις απαιτήσεις του έργου. Η
UniSystems στα πλαίσια της φιλοσοφίας της για παροχή ολοκληρωμένων λύσεων
στους πελάτες της συνάπτει μακροχρόνιες ή κατά περίπτωση συνεργασίες με άλλες
μεγάλες εταιρείες πληροφορικής. Αναγνωρίζουμε ότι δεν μπορούμε να τα κάνουμε
όλα μόνοι μας, η φιλοσοφία μας είναι να παρέχουμε στους πελάτες μας την
καλύτερη δυνατή λύση σε κάθε περίπτωση».

Οικονομικά αποτελέσματα

Όσον αφορά τα οικονομικά αποτελέσματα του εξαμήνου, ο διευθύνων σύμβουλος της
εταιρείας ανέφερε ότι «ο κύκλος εργασιών εννεαμήνου του 2000, που ανήλθε σε
18,9 δισ. δρχ. παρουσιάζοντας αύξηση 137% σε σχέση με πέρυσι, καθώς και κέρδη
ύψους 7,8 δισ. που προέρχονται από καθαρά παραγωγικές δραστηριότητες της
εταιρείας μας, είναι η πιο εύγλωττη απάντηση. Όπως επίσης και η πρόβλεψη
τέλους χρόνου δεν θα μας διαψεύσει. Με αυτή την αισιόδοξη διάθεση
αντιμετωπίζουμε και το 2001 και νομίζω ότι τα αποτελέσματα θα μας
ανταμείψουν».

Ποιος είναι ο Αλέξανδρος Δότσης

Ο κ. Αλέξανδρος Δότσης γεννήθηκε στην Αθήνα το 1945, σπούδασε Οικονομικά
και Διοίκηση Επιχειρήσεων στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Πειραιώς και Πληροφορική
ως Αναλυτής Συστημάτων στο Ελληνικό Κέντρο Παραγωγικότητας, από το 1970. Στην
UniSystems εργάζεται από την αρχή της καριέρας του, το 1972, σε διαδοχικές
θέσεις, κυρίως στις πωλήσεις και το marketing. Από το 1993 είναι διευθύνων
σύμβουλος της εταιρείας. Είναι παντρεμένος και πατέρας τριών παιδιών.