Ελκυστική αλλά με κινδύνους η ασύρματη τηλεφωνία

Σοβαρές καθυστερήσεις στην πορεία απελευθέρωσης και ανάπτυξης της ευρύτερης
αγοράς τηλεπικοινωνιών, που έχουν αποτέλεσμα ο Έλληνας καταναλωτής να
στερείται πληθώρας φθηνών υπηρεσιών, επισημαίνει στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» ο διευθύνων
σύμβουλος της Telestet κ. Ρομπέρτο Ροβέρα.

Ταυτόχρονα αναπτύσσει τη θέση της εταιρείας έναντι της σταθερής ασύρματης
τηλεφωνίας, καταγράφοντας το γεγονός ότι η συγκεκριμένη αγορά φαίνεται μεν
ελκυστική αλλά για τη συμμετοχή της σε αυτήν πρέπει να υπολογιστούν και να
αποτιμηθούν οι κίνδυνοι και το κόστος που συνεπάγεται.

Για την πολιτική στρατηγικών συνεργασιών που ακολουθεί η Telestet στην
ελληνική αγορά τηλεπικοινωνιών, επισημαίνει ότι στη συγκεκριμένη αγορά όλοι
συζητούν με όλους και είναι σύνηθες το φαινόμενο ο ανταγωνιστής σε έναν τομέα
να είναι σύμμαχος σε έναν άλλον.

Για την αγορά κινητής τηλεφωνίας ο κ. Ροβέρα επισημαίνει ότι η Ελλάδα είναι η
μοναδική ευρωπαϊκή χώρα που οι παροχείς κινητής τηλεφωνίας δεν λειτουργούν και
στις δύο συχνότητες, δηλαδή 900 και 1.800, παρά μόνο στην πρώτη.

Αναπτύσσοντας τους επιχειρηματικούς στόχους της εταιρείας στον χώρο του
Διαδικτύου, αναφέρει ότι σύντομα η εταιρεία θα ανακοινώσει νέες συνεργασίες
και νέα προϊόντα που θα αφορούν στον τραπεζικό και ειδικότερα στον
χρηματοοικονομικό κλάδο.

Για το επενδυτικό πρόγραμμα της Telestet αναφέρει ότι μέχρι τέλους του έτους
θα έχει ολοκληρώσει επενδύσεις ύψους 65 δισ. δρχ., περίπου, για την επέκταση
του δικτύου της, με στόχο την εξασφάλιση καλύτερης ποιότητας στις υπηρεσίες
φωνής και δεδομένων.

Ο κ. Ροβέρα δεν αποκλείει το ενδεχόμενο να εισαχθούν οι μετοχές της Telestet
στο Χρηματιστήριο Αθηνών αλλά διευκρινίζει ότι αυτό «δεν αποτελεί θέμα
προτεραιότητας, καθώς η εταιρεία είναι ήδη εισηγμένη στις διεθνείς
χρηματαγορές του Nasdaq και του Άμστερνταμ».

Η ασύρματη τηλεφωνία

«Η αγορά της σταθερής ασύρματης πρόσβασης φαίνεται ελκυστική, ωστόσο πρέπει να
υπολογιστούν και να αποτιμηθούν οι κίνδυνοι και το κόστος που συνεπάγεται
συγκεκριμένη αγορά, λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι η σταθερή ασύρματη
πρόσβαση απευθύνεται μόνο στην αγορά των επιχειρήσεων, η οποία είναι σημαντική
αλλά περιορισμένη.

Για τα μερίδια που κατέχει σήμερα η εταιρεία στην ελληνική αγορά κινητής
τηλεφωνίας, ο κ. Ροβέρα δηλώνει ευχαριστημένος, καθώς η εταιρεία απέκτησε
400.000 νέους πελάτες, φτάνοντας στο τέλος Σεπτεμβρίου συνολικά τους 1.580.104 πελάτες.

Μείζον θέμα, που ακόμη δεν έχει επιλυθεί, θεωρεί ο κ. Ροβέρα την «αποδέσμευση
του τοπικού βρόχου», η οποία, εφόσον προχωρήσει, θα ωφελήσει πραγματικά την
καταναλωτική αγορά, με αποτέλεσμα οι τηλεπικοινωνιακές εταιρείες να «είναι σε
θέση να προσφέρουν στους οικιακούς χρήστες ­ οι οποίοι αποτελούν τη μαζική
αγορά στην Ελλάδα ­ υπηρεσίες φωνής και προστιθέμενης αξίας στα σταθερά
τηλέφωνά τους σε πολύ ανταγωνιστικές τιμές».

Με την «αποδέσμευση του τοπικού βρόχου», ο απλός συνδρομητής θα μπορεί να έχει
υπηρεσίες multimedia στο σταθερό του τηλέφωνο ενώ μια πιθανή καθυστέρηση της
αποδέσμευσης αυτής θα επηρέαζε αρνητικά την εξέλιξη του κλάδου και της χώρας.

Στο Διαδίκτυο

Για τα επιχειρηματικά σχέδια της Telestet στον χώρο του Διαδικτύου ο κ. Ροβέρα
αποκαλύπτει ότι σε λίγον καιρό η εταιρεία θα «λανσάρει νέες υπηρεσίες και θα
προχωρήσει στη δημιουργία της δικής της πύλης στο Διαδίκτυο», πέραν της
κινητής πύλης που ήδη διαθέτει και η οποία συνεργάζεται με τις καλύτερες, όπως
υποστηρίζει, ελληνικές πύλες, όπως είναι το in.gr., thea.gr.
και supersport.gr.

Ήδη η εταιρεία παρέχει μια σειρά on-line υπηρεσιών πληροφόρησης μέσω της
κινητής πύλης Telestet On Line Wap, οι οποίες και αποτελούν το πρώτο βήμα της
εταιρείας προς τη σύγκλιση κινητής τηλεφωνίας και Ίντερνετ.

Παράλληλα η εταιρεία «επικεντρώνει τις δραστηριότητές της και στο ηλεκτρονικό
εμπόριο, καθώς και στο εμπόριο μέσω κινητού, όπου στον πρώτο τομέα η εταιρεία
δραστηριοποιείται μέσω του εικονικού της καταστήματος στο Ίντερνετ και στον
δεύτερο τομέα συνεργάζεται στενά με τράπεζες προκειμένου να αναπτύξει
περισσότερες οικονομικές υπηρεσίες καθώς και υπηρεσίες συναλλαγών μέσω κινητού
τηλεφώνου».

Στρατηγικές συνεργασίες

Για την πολιτική των στρατηγικών συνεργασιών που ακολουθεί στην ελληνική αγορά
η Telestet, ο κ. Ροβέρα είναι σαφής αναφέροντας ότι: «Ασφαλώς είμαστε ανοιχτοί
σε συνεργασίες. Γνωρίζετε ότι στις τηλεπικοινωνίες σήμερα όλοι συζητούν με
όλους και αυτή είναι μία διεθνής τάση.

Ένας ανταγωνιστής σε μία συγκεκριμένη αγορά ίσως είναι σύμμαχος σε μια άλλη.
Στο Διαδίκτυο και στη Νέα Οικονομία, η οποία είναι μια ανοιχτή οικονομία,
πρέπει να είμαστε ανοιχτοί προς όλους».

Εξειδικεύοντας την πολιτική στρατηγικών συμμαχιών που ακολουθεί η εταιρεία,
επισημαίνει ότι «κάθε συνεργάτης μας πρέπει να συνεισφέρει στην αλυσίδα αξιών
μας, δίνοντας έτσι τη δυνατότητα να είμαστε παρόντες σε κάθε επιχειρηματική
ευκαιρία που παρουσιάζεται στη Νέα Οικονομία».

«Δεν ψάχνουμε συνεργάτες που προσφέρουν ό,τι και εμείς αλλά συνεργάτες που θα
προσθέσουν κάτι παραπάνω, κάτι καινούργιο και κάτι διαφορετικό στον
τηλεπικοινωνιακό πύργο που κτίζουμε».

Λιανικές πωλήσεις

Αναφερόμενος στην πολιτική λιανικών πωλήσεων της εταιρείας, ο κ. Ροβέρα
αναφέρει ότι, εκτός από την ενδυνάμωση των σχέσεων με τους ήδη υπάρχοντες
συνεργάτες, «επενδύουμε στη δημιουργία νέων καταστημάτων Telestet Exclusive
και Telepolis σε όλη την Ελλάδα ενώ μέσω της Telestet Emporio θα επικοινωνούμε
με όλες μας τις δραστηριότητες λιανικής πώλησης στο μέλλον».

Παράλληλα ο κ. Ροβέρα αποκαλύπτει ότι η Telestet «θα μπορούσε να είναι πωλητής
πολλών κλάδων, καθώς το κινητό δίκτυο που διαθέτει θα μπορούσε να είναι το νέο
επιτυχημένο μέσο για την παροχή και προώθηση υπηρεσιών και προϊόντων όλων των
ειδών, όπως είναι τα αυτοκίνητα, τα ρούχα και η μουσική».

Ενδεικτικά αναφέρει ότι μια από τις υπηρεσίες που θα μπορούσαν να πωληθούν
μέσω κινητού τηλεφώνου είναι και αυτή των κρατήσεων θέσεων για πτήσεις
αεροπορικών εταιρειών και ήδη η εταιρεία συνεργάζεται στον τομέα αυτόν με την
Cronus Airlines.

Ποιος είναι ο Ρομπέρτο Ροβέρα

Ο κ. Ρομπέρτο Ροβέρα, γεννημένος στο Τουρίνο και με σπουδές στα οικονομικά,
διευθύνων σύμβουλος σήμερα της Telestet, είναι υπεύθυνος για τη στρατηγική
ανάπτυξης και τις επιχειρηματικές δραστηριότητες της εταιρείας.

Η επαγγελματική του σταδιοδρομία στον Όμιλο της Stet ξεκίνησε το 1969, όταν
ανέλαβε το μάνατζμεντ στο Τμήμα Ελέγχου του Ομίλου. Το 1975 ανέλαβε τη θέση
του αναπληρωτή οικονομικού διευθυντή της Selenia, που είναι εταιρεία ανάπτυξης
και κατασκευής αμυντικών συστημάτων και ανήκε παλαιότερα στον Όμιλο της Stet.

To 1995 και αφού προηγουμένως κατείχε σημαντικές θέσεις στη SIP, τη
μεγαλύτερη θυγατρική εταιρεία της Stet, ανέλαβε τη διεύθυνση εκπροσώπησης του
Ομίλου Stet στις Βρυξέλλες και το 1997 έγινε αντιπρόεδρος Ευρωπαϊκών και
Διεθνών Υποθέσεων της Telecom Italia.