Αλλάζουν οι ισορροπίες στην αγορά καλλυντικών

Ενώ όλα έδειχναν ότι και στον χώρο της αγοράς καλλυντικών οδηγούμασταν σε
συγκέντρωση του κλάδου, όμως νέες συνεργασίες, μεγάλες επενδύσεις και
επιχειρηματικά σχέδια αλλάζουν σημαντικά τους κανόνες του παιχνιδιού στην
ελληνική αγορά. Η δημιουργία της Beauty Shop-Sephora Α.Ε. και τα σχέδια
ανάπτυξης για την ελληνική αλλά και την ευρωπαϊκή αγορά ανοίγουν νέες
προοπτικές, ενώ και η αξιοποίηση του e-commerce από τις εταιρείες θα φέρει
σημαντικές αλλαγές τα επόμενα χρόνια.

Η ΜΑΡΙΝΟΠΟΥΛΟΣ

Η ανακοίνωση της συνεργασίας της εταιρείας LVMH με την ΜΑΡΙΝΟΠΟΥΛΟΣ ΑΒΕΤΤΕ
αποτελεί, όπως εκτιμούν επιχειρηματίες του κλάδου, σημαντικό επιχειρηματικό
γεγονός. Και αυτό, διότι επανακαθορίζει τα κομμάτια της πίτας στην αγορά.
Στόχος των δύο εταιρειών είναι, όπως έχει γίνει γνωστό, η από κοινού
δημιουργία εταιρείας που θα έχει την επωνυμία Beauty Shop-Sephora Α.Ε. και
στην οποία θα ανήκουν οι δύο ομώνυμες αλυσίδες καταστημάτων, Beauty Shop και
Sephora. Στη νέα εταιρεία θα συμμετέχουν κατά 50% οι εταιρείες ΑΦΟΙ
ΜΑΡΙΝΟΠΟΥΛΟΙ και LVMH και η κεφαλαιουχική της βάση θα επιτρέψει την ταχύτατη
ανάπτυξη των Brand Beauty Shop και Sephora, όπως και τα νέα concepts
καταστημάτων τα οποία βρίσκονται σε εξέλιξη. Οι δύο εταιρείες έφθασαν στη
σχετική συμφωνία με στόχο τη διατήρηση και ενίσχυση του brand name Beauty Shop
και την ταχύτερη ανάπτυξη των σημείων πώλησής τους, καθώς και τη δημιουργία
καταστημάτων Sephora και την επέκτασή τους σε επιλεγμένα σημεία σε όλη τη
χώρα.

Η νέα εταιρεία θα έχει την ευθύνη για την ανάπτυξη των brands Beauty Shop και
Sephora σε όλες τις βαλκανικές χώρες και στην Κύπρο. Η συμφωνία περιλαμβάνει
τη διατήρηση και ενίσχυση των προϊόντων Private Label του Beauty Shop και την
είσοδο των προϊόντων αυτών σε όλη την ευρωπαϊκή αγορά μέσω του υπάρχοντος
δικτύου καταστημάτων. Η εταιρεία ΜΑΡΙΝΟΠΟΥΛΟΣ αριθμεί σήμερα 50 καταστήματα
Beauty Shop στην Ελλάδα και ένα στη Ρουμανία και μέχρι το τέλος του έτους ο
συνολικός αριθμός των καταστημάτων θα φθάσει τα 54. Η εταιρεία LVMH κατέχει
κυρίαρχη θέση στην ευρωπαϊκή αγορά με 164 καταστήματα SEPHORA στη Γαλλία, ένα
στο Λουξεμβούργο, 10 στην Ισπανία, 8 στην Ιταλία, 6 στην Πορτογαλία, 14 στην
Πολωνία και 2 στην Αγγλία. Έως το τέλος του 2000 ο αριθμός των καταστημάτων θα
έχει φθάσει τα 230 στην Ευρώπη. Πρόσφατα, η εταιρεία επεκτάθηκε και στην αγορά
των ΗΠΑ και σήμερα διαθέτει δίκτυο 50 καταστημάτων.

Ηλεκτρονικά καταστήματα

Στον χώρο του on line Shopping δραστηριοποιείται η αλυσίδα καταστημάτων Beauty
Shop από τις αρχές Ιουνίου. Η αλυσίδα Beauty Shop των αδερφών Μαρινόπουλου
είναι η πρώτη ελληνική επιχείρηση λιανικής πώλησης καλλυντικών, ειδών
προσωπικής υγιεινής και αξεσουάρ, που δραστηριοποιείται στο Ίντερνετ
παρουσιάζοντας στο καταναλωτικό κοινό ένα πλήρως οργανωμένο ηλεκτρονικό
κατάστημα. Όπως αναφέρει ο γενικός διευθυντής της εταιρείας, Θ. Ρούλιας, «η
φιλοσοφία και η στρατηγική τής αλυσίδας εστιάζει στην ικανοποίηση του πελάτη,
στη συνεχή εξέλιξη και ανανέωση και στην προσφορά των πιο σύγχρονων υπηρεσιών
στον καταναλωτή του 21ου αιώνα». Η εταιρεία εισήλθε στον χώρο του ηλεκτρονικού
εμπορίου με επενδύσεις που αγγίζουν σήμερα τα 250 εκατομμύρια δραχμές,
χρησιμοποιώντας τη σύγχρονη τεχνολογία. «Είναι γεγονός ότι το ηλεκτρονικό
εμπόριο “e-commerce” ανοίγει νέες ευκαιρίες για πωλήσεις σε πελάτες που δεν
έχουν πρόσβαση σε κάποιο φυσικό κατάστημα ή που θέλουν να πραγματοποιούν
αγορές από το σπίτι τους», προσθέτει ο κ. Ρούλιας. Στην Ελλάδα το e-commerce
αναπτύσσεται συνεχώς, αν και ακόμα ο αριθμός των επιχειρήσεων, που έχουν τη
δική τους σελίδα και πραγματοποιούν πωλήσεις προϊόντων και υπηρεσιών, είναι
περιορισμένος. Από τον χώρο των επιχειρήσεων του λιανεμπορίου έχουν ήδη
δημιουργήσει σελίδες πολλά καταστήματα ηλεκτρικών συσκευών, σούπερ μάρκετ και
αλυσίδες ηλεκτρονικών. Από αυτές, όμως, λίγες είναι εκείνες που έχουν
ξεκινήσει τις on-line πωλήσεις.

Νέου τύπου καταστήματα

Το νέο πολυκατάστημα των αδελφών Χόντου στην καρδιά της Ομόνοιας, το οποίο
καλύπτει έκταση 11.000 τετραγωνικών μέτρων και περιλαμβάνει στους χώρους του
τουλάχιστον 100 περίπτερα, είναι ένα από τα νέου τύπου καταστήματα, ελληνικής
ιδιοκτησίας μεν αλλά σε ξένα πρότυπα. Το ίδιο ισχύει και για το πολυκατάστημα
«Λαμπρόπουλος», στο οποίο πρόσφατα πραγματοποιήθηκε αναμόρφωση των χώρων του.
Δεν είναι, λοιπόν, τυχαίο το γεγονός ότι οι επιχειρηματίες επενδύουν σε νέες
μορφές καταστημάτων, που τα επόμενα χρόνια θα κυριαρχήσουν και στην ελληνική
αγορά. Ήδη, το κόστος της επένδυσης που πραγματοποιούσε η εταιρεία Χόντος
έφθασε τα 1,6 δισεκατομμύριο δραχμές, ενώ η αναμόρφωση του «Λαμπρόπουλος» και
η ανακαίνιση του ιστορικού πολυκαταστήματος έφθασε το ένα δισεκατομμύριο
δραχμές. Και όλα αυτά, σε μια προσπάθεια να ανταποκριθούν οι επιχειρηματίες
στις νέες συνθήκες της αγοράς και να κάνουν ένα βήμα πιο μπροστά από τους
ανταγωνιστές τους.

Η NOTOS HOLDING

Αποτελέσματα που θα ξεπεράσουν κατά πολύ τις αρχικές προβλέψεις αναμένεται να
παρουσιάσει ο νέος όμιλος NOTOS Com HOLDING (Παπαέλληνα) το τρέχον έτος, ως
συνέπεια κυρίως της σημαντικής αύξησης της κερδοφορίας της Σπόρτσμαν, που
προέρχεται από κέρδη από πωλήσεις μετοχών. Συγκεκριμένα, ενώ οι πωλήσεις του
Ομίλου φέτος εκτιμάται ότι θα ανέλθουν σύμφωνα με τις προβλέψεις δηλαδή 52
δισ. δρχ. περίπου, η κερδοφορία μπορεί να διαμορφωθεί και στα 10 δισ. δρχ. Και
αυτό, καθώς στο εννιάμηνο τα αποτελέσματα θα φθάσουν την πρόβλεψη του έτους,
ήτοι 6,5 δισ. δρχ., χωρίς να συμπεριλαμβάνεται η ενοποίηση με τον
«Λαμπρόπουλο». Οι πωλήσεις των εταιρειών Παπαέλληνα, Σπόρτσμαν και Ένδυση στο
εννιάμηνο αναμένεται να κυμανθούν στα 22 δισ. δρχ., ενώ ο τζίρος της μητρικής
Παπαέλληνας θα ξεπεράσει τα 13 δισ. δρχ. Στο αντίστοιχο περυσινό διάστημα οι
πωλήσεις της Παπαέλληνας ήταν 11,3 δισ. δρχ. και τα κέρδη της 988 εκατ. δρχ.

Οι εξελίξεις της πρώτης ενοποιημένης χρονιάς για τον Όμιλο έρχονται από τον
κλάδο της ένδυσης, όπου υπάρχουν ήδη δρομολογημένες κινήσεις από την πλευρά
της Σπόρτσμαν. Ο κύριος στόχος είναι η ενδυνάμωση του δικτύου λιανικής, όπου
αναμένεται έως το τέλος του έτους να έχουν ενοποιηθεί οι δραστηριότητες της
εταιρείας Ένδυση με την εταιρεία Αταλάντα. Τα καταστήματα που θα ελέγχει ο
Όμιλος θα ξεπεράσουν τα 40 στην Ελλάδα και τα 15 στην Κύπρο, τα Βαλκάνια και
την Ανατολική Ευρώπη.

Στόχος είναι να ενισχυθεί μετοχικά και η συνεργασία με την εταιρεία Αταλάντη,
μητρική της Αταλάντα, η οποία κατέχει ήδη ένα ποσοστό 6% περίπου στη
Σπόρτσμαν. Επίσης, ενδιαφέρον υπάρχει και για την ανάπτυξη του ομίλου στη
λιανική εμπορία καλλυντικών και εκτός Ελλάδος. Στη Βουλγαρία ήδη λειτουργούν
πέντε σημεία πώλησης «Pretty Shop» με τη συνεργασία της Σπόρτσμαν. Η
δραστηριότητα αυτή ξεκίνησε το 1996 και στόχος είναι η επέκτασή της.

Τα περιθώρια ανάπτυξης

Στοιχεία της Eurostat αποκαλύπτουν ότι οι Έλληνες καταναλωτές έχουν τη
χαμηλότερη κατά κεφαλήν κατανάλωση καλλυντικών ανάμεσα στις χώρες της Ε.Ε.
Συγκεκριμένα, η κατά κεφαλήν κατανάλωση στην Ελλάδα υπολογίζεται σε λιανικές
τιμές στα 71 ECU (23.075 δραχμές) τον χρόνο, ενώ ο μέσος όρος στις χώρες-μέλη
της Ένωσης είναι 96 ECU (31.200 δραχμές). Εκτιμάται, μάλιστα, ότι το στοιχείο
αυτό δείχνει πως η ελληνική αγορά έχει περιθώρια περαιτέρω ανάπτυξης και
μάλιστα σε προϊόντα της επιλεκτικής διανομής.

Λίγο πριν από την εκπνοή του 1999, ο πρώτος κύκλος έκλεισε με την αγορά του
πλειοψηφικού πακέτου των μετοχών της εταιρείας ΑΘΗΝΑΙΑ από τον Όμιλο Γρηγόρη
Σαράντη. Ένας ακόμα μεγάλος όμιλος εταιρειών είχε μπει στον χώρο του
λιανεμπορίου με την απόκτηση του ελέγχου ενός από τα πρώτα πολυκαταστήματα που
άνοιξαν στη μεταπολεμική Αθήνα. Με την ανακοίνωση της απόκτησης της Αθηναίας
από τον Όμιλο Σαράντη, πολλοί είχαν εκφράσει την εκτίμηση ότι τα επόμενα
χρόνια ο συσχετισμός δυνάμεων στο λιανεμπόριο θα χαρακτηρίζεται από τη
συγκέντρωση των εταιρειών στα χέρια ισχυρών ομίλων και ο ανταγωνισμός θα
αναγκάσει τους μικρότερους επιχειρηματίες, είτε να προσεγγίσουν κάποιον μεγάλο
όμιλο είτε να οδηγηθούν σε εξαγορές. Στη συνέχεια ανακοινώθηκε η συγxώνευση
των δραστηριοτήτων ανάμεσα στην Αθηναία Α.Ε. και τη Multirama ΑΕΒΕ, θυγατρική
της Γερμανός και της Singular, βάζοντας έναν ακόμα παίκτη στο παιχνίδι του
λιανεμπορίου.

Η συμφωνία αποτέλεσε ουσιαστικά διεύρυνση της συνεργασίας των εταιρειών Γρ.
Σαράντης, Γερμανός και Singular, που ξεκίνησε με τη συμμετοχή τους στον όμιλο
επενδυτών που εξαγόρασε τα ΚΑΕ. Μετά την υλοποίηση της συμφωνίας, τα
οικονομικά μεγέθη της Αθηναία Α.Ε. αναμένεται ότι θα εξυγιανθούν από τη
συμμετοxή τής δραστηριότητας της αλυσίδας καταστημάτων Multirama. Παράλληλα,
το μέγεθος της νέας εταιρείας θα αποτελέσει πόλο έλξης νέων επενδυτών από την
Ελλάδα αλλά και το εξωτερικό. Δεν αποκλείεται, μάλιστα, η περαιτέρω συνεργασία
των εταιρειών, στο πλαίσιο επέκτασης των δραστηριοτήτων τους στην Ελλάδα αλλά
και στον ευρύτερο xώρο των Βαλκανίων, όπου εκτιμάται ότι υπάρxει μεγάλο
περιθώριο ανάπτυξης.

Σήμερα η Multirama ΑΕΒΕ κατέxει κυρίαρxη θέση στην αγορά λιανικής πώλησης με
42 καταστήματα στην Ελλάδα και την Κύπρο. Έως τα τέλη του 2000 ο αριθμός των
καταστημάτων θα φθάσει τα 70 με παράλληλη επέκταση και σε xώρες της Κεντρικής
και Ανατολικής Ευρώπης. Στα τέλη του 1999 η εταιρεία απέκτησε σημαντική
συμμετοxή στο κεφάλαιο της Ίντερνετ Hellas Α.Ε. με στόxο την ενίσxυση της
δραστηριοποίησής της στον xώρο των τηλεπικοινωνιακών υπηρεσιών. Η Αθηναία
διαθέτει τέσσερα καταστήματα ειδών ένδυσης, δύο εκ των οποίων στο κέντρο της
Αθήνας, ένα στον Πειραιά και ένα στο Χαλάνδρι. Το 1999 ο κύκλος εργασιών της
διαμορφώθηκε στα 2,2 δισ. δρx., ενώ η xρήση έκλεισε με ζημιές ύψους 350
εκατομμυρίων δραχμών. Στα 52 δισ. δρχ. αναμένεται να διαμορφωθεί το 2000 ο
ενοποιημένος κύκλος εργασιών του ομίλου Σαράντη, ενώ τα κέρδη προβλέπεται να
φθάσουν τα 7 δισ. δρχ.