Συνεργασίες με ξένους σε πληροφορική, τηλεπικοινωνίες

Μέσω νέων στρατηγικών συνεργασιών με πολυεθνικούς ομίλους επιχειρούν οι
ελληνικές εταιρείες πληροφορικής και επικοινωνιών να ενισχύσουν τις θέσεις
τους στην αναπτυσσόμενη αγορά προϊόντων και παροχής υπηρεσιών νέας
τεχνολογίας.

Οι συνεργασίες αυτές φαίνεται να αποτελούν μονόδρομο, καθώς έρχονται να
καλύψουν ελλείμματα των εγχώριων εταιρειών σε τεχνογνωσία και κεφάλαια που
είναι απαραίτητα για την ανάπτυξη μεγάλων ολοκληρωμένων πληροφορικών
συστημάτων και τηλεπικοινωνιακών έργων, τόσο στην Ελλάδα όσο και στις χώρες
της Βαλκανικής και της Ανατολικής Ευρώπης, στις οποίες φιλοδοξούν να
δραστηριοποιηθούν οι ελληνικές εταιρείες.

Η μορφή των συνεργασιών αυτών μπορεί να διατηρείται προς το παρόν στο επίπεδο
της απλής αντιπροσώπευσης των προϊόντων που παράγονται από τους πολυεθνικούς
ομίλους, αλλά δεν είναι λίγοι οι ειδικοί της συγκεκριμένης αγοράς που εκτιμούν
ότι οι συνεργασίες αυτές δεν θα αργήσουν να αναβαθμιστούν ακόμη και στο
επίπεδο των στρατηγικών συμμαχιών.

Οι πρώτες κινήσεις για αναβάθμιση των σχέσεων ανάμεσα στις ελληνικές
επιχειρήσεις και στους πολυεθνικούς συνεργάτες τους προβλέπεται να εκδηλωθούν
στη χρονική εκείνη συγκυρία κατά την οποία το μέγεθος της ελληνικής αγοράς
πληροφορικής και τηλεπικοινωνιών θα είναι τέτοιο που θα προσελκύσει το
ενδιαφέρον των μεγάλων της παγκόσμιας αγοράς.

Το ζητούμενο είναι, όπως υποστηρίζουν οι ειδικοί της αγοράς, η αναβάθμιση αυτή
να γίνει με όρους και προϋποθέσεις συμβατές με τα συμφέροντα των ελληνικών
εταιρειών.

Μια από τις σημαντικότερες αυτές προϋποθέσεις είναι αναμφισβήτητα και η
μεγέθυνση των ελληνικών επιχειρήσεων, μέσω συγχωνεύσεων μεταξύ τους.

Οι πολυεθνικοί συνεργάτες

Δεν υπάρχει ούτε μία ελληνική εταιρεία που να μην έχει αναπτύξει συνεργασία με
έναν από τους μεγάλους πολυεθνικούς ομίλους που κυριαρχούν στην παγκόσμια
αγορά του hardware και του software.

Ειδικά σε ό,τι αφορά την παραγωγή ηλεκτρονικών υπολογιστών, η ελληνική
εξάρτηση είναι σχεδόν πλήρης, καθώς οι εγχώριες εταιρείες περιορίζονται στο
κομμάτι της συναρμολόγησης. Ωστόσο στην παραγωγή και ανάπτυξη προϊόντων
λογισμικού οι Έλληνες «πληροφορικάριοι» κινούνται με μεγάλα περιθώρια
αυτονομίας έναντι των ξένων εταιρειών.

Ο όμιλος της Altec συνεργάζεται για την παραγωγή των ομώνυμων ηλεκτρονικών
υπολογιστών με τους γνωστότερους ξένους οίκους-προμηθευτές του εξωτερικού,
αλλά κυρίως με την ΙΒΜ, με την οποία συνήψε συμφωνία στρατηγικής συνεργασίας
τον Νοέμβριο του 1996.

Στον τομέα των ολοκληρωμένων συστημάτων πληροφορικής ο όμιλος συνήψε μέσω της
θυγατρικής του Sysware συμφωνίες συνεργασίας με διάφορους οίκους του
εξωτερικού, οι σημαντικότεροι από τους οποίους είναι η Microsoft και η Siemens
Nixdorf.

Στον τομέα των τηλεπικοινωνιών ο σημαντικότερος ξένος εταίρος της Altec είναι
η Lucent Technologies, η οποία είναι η μεγαλύτερη εταιρεία παγκοσμίως στην
κατασκευή τηλεπικοινωνιακού εξοπλισμού.

Οι δύο εταιρείες συνήψαν το 1998 συμφωνία, με βάση την οποία η Altec ανέλαβε
τη διανομή του αμερικανικού πολυεθνικού ομίλου για την Ελλάδα και τα Βαλκάνια.

Ο όμιλος Πουλιάδη έχει προχωρήσει σε συνεργασίες με πληθώρα ξένων οίκων,
διακινώντας στις αγορές της Ελλάδας και της Κύπρου τα προϊόντα πληροφορικής
που παράγουν.

Μεταξύ των ξένων συνεργατών της εταιρείας είναι οι Intel, Cisco Systems,
Nortel Networks, Seagate, Sony, Microsoft, Epson, Compaq, Philips κ.ά.

Η πληθώρα των ξένων προμηθευτών-συνεργατών της Πουλιάδης είναι συνειδητή
επιλογή της διοίκησης του ομίλου, η οποία εκτιμά ότι η διατήρηση πολλαπλών
προμηθευτών μειώνει την εξάρτηση από αυτούς και παράλληλα ενισχύει τη
διαπραγματευτική δύναμη της εταιρείας.

Βεβαίως οι ελληνικές εταιρείες πληροφορικής και τηλεπικοινωνιών δεν
περιορίζονται μόνο σε απλές σχέσεις συνεργασίας με ξένους ομίλους των δύο
αυτών κλάδων, αλλά προχωρούν και στη σύναψη στρατηγικών συμμαχιών με αυτούς,
μονιμότερου χαρακτήρα.

Μια από τις σημαντικότερες συμμαχίες στον χώρο των τηλεπικοινωνιών είναι για
παράδειγμα αυτή που συνήψε πρόσφατα η Ιντρακόμ με την πολυεθνική εταιρεία
Cisco, που αποτελεί τον μεγαλύτερο παραγωγό προϊόντων διαδικτύωσης για το
Ίντερνετ.

Παράλληλα, όμως, δεν είναι λίγες οι περιπτώσεις όπου ελληνικές εταιρείες
πληροφορικής προχωρούν σε συνεργασίες με αντίστοιχες του εξωτερικού,
συμμετέχοντας στα μετοχικά τους κεφάλαια.

Η Info Quest για παράδειγμα συμμετέχει στο μετοχικό κεφάλαιο της αμερικανικής
εταιρείας Aremissoft που δραστηριοποιείται στον τομέα του λογισμικού, και η
Singular απέκτησε το 30% της πολυεθνικής HSO που δραστηριοποιείται επίσης στην
αγορά λογισμικού.