Προτιμούν τα… «ηλεκτρικά» πακέτα

Ελκυστικά πακέτα προσφορών έχουν επιστρατεύσει οι αλυσίδες καταστημάτων
ηλεκτρικών συσκευών για να προσελκύσουν το καταναλωτικό κοινό.

«Αγοράστε σήμερα και πληρώστε το 2001», «Αγοράστε με άτοκες δόσεις χωρίς»
είναι οι προτάσεις των επιχειρηματιών προς το καταναλωτικό κοινό, το οποίο,
όπως σημειώνουν, εκμεταλλεύεται στο έπακρο της προσφορές αυτές και μάλιστα τις
κυνηγάει.

Στην ελληνική αγορά περίπου οι επτά στους 10 καταναλωτές επιλέγουν να
πραγματοποιούν αγορές υψηλού κόστους, αξιοποιώντας τα προγράμματα των
εμπορικών αλυσίδων. Τα ηλεκτρικά είδη ανήκουν σε αυτήν την κατηγορία ειδών.
Αλυσίδες όπως η Κωτσόβολος, η Ηλεκτρονική Αθηνών, το Ράδιο Κορασίδη έχουν εδώ
και αρκετά χρόνια επιλέξει αυτήν την πολιτική πωλήσεων και τα αποτελέσματα,
όπως εκτιμούν οι υπεύθυνοι των καταστημάτων, είναι θετικά. «Τα πακέτα των
προσφορών που δημιουργούμε για τους πελάτες μας είναι φτιαγμένα με βάση τις
ανάγκες του καταναλωτή, ο οποίος θέλει να αποκτήσει ένα προϊόν αλλά δεν είναι
σε θέση λόγω του εισοδήματός του να το αποπληρώσει αμέσως». Όπως εξηγεί
στέλεχος της εταιρείας Κωτσόβολος, «ο κόσμος ανταποκρίθηκε άμεσα στις
προσφορές αυτές». Όπως συμπληρώνει, οι καταναλωτές μπορούν να αξιοποιήσουν τις
προσφορές που η επιχείρηση κάνει για τους κατόχους Visa, να επιλέξει
προγράμματα δόσεων που ξεκινούν από 6 μήνες και φτάνουν έως και τους 24. Το
διάστημα αυτό ισχύει ένα δεκαήμερο προσφοράς σε όλα τα είδη με το οποίο οι
καταναλωτές μπορούν να επιλέξουν και να πραγματοποιήσουν τις αγορές τους
πληρώνοντας την πρώτη δόση τους το Πάσχα του 2001. Για τους πελάτες της η
Κωτσόβολος προσφέρει δωρεάν μεταφορά και εγκατάσταση των συσκευών και δωρεάν
τεχνική υποστήριξη.

Προγράμματα αγορών και δόσεων οι καταναλωτές μπορούν να βρουν πολλά στην
αγορά. Τα καταστήματα της αλυσίδας Γερμανός προσφέρουν την ευκαιρία αγορών με
αποπληρωμή σε 36 μήνες. Στα Club Electric τα προγράμματα έχουν διάρκεια έως
και 24 μήνες. Η Ηλεκτρονική Αθηνών δημιούργησε πακέτα χρηματοδότησης και δίνει
την ευκαιρία στους πελάτες της να αποκτήσουν δωρεάν και χωρίς συνδρομή για ένα
χρόνο πιστωτική κάρτα ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΑΘΗΝΩΝ ­ EUROBANK VISA και να κάνουν τις
αγορές τους επωφελούμενοι μέχρι και 36 δόσεων σε όλα τα καταστήματα της
αλυσίδας. Για τους κατόχους DINERS σε ειδικές προσφορές δίνει 6 ή 12 δόσεις
όπως επίσης και για τους κατόχους MasterCard και VISA.

Οι επιχειρήσεις που ακολουθούν την πολιτική των χρηματοδοτικών προγραμμάτων
είναι σήμερα στο μεγαλύτερο ποσοστό τους επιχειρήσεις εμπορίας ηλεκτρικών
συσκευών και αυτοκινήτων. Όπως εκτιμούν οι έμποροι τα επόμενα χρόνια και άλλων
ειδών εταιρείες θα ακολουθήσουν παρόμοιες εμπορικές πολιτικές αφού όλο και
περισσότεροι είναι οι καταναλωτές που πραγματοποιούν τις αγορές τους
εκμεταλλευόμενοι τις προσφορές. «Δημιουργούμε πακέτα προσφορών με τα οποία οι
καταναλωτές μπορούν να αγοράσουν τα είδη που τους ενδιαφέρουν και να τα
αποπληρώσουν ύστερα από μήνες. Πολλές φορές ανάλογα με τις απαιτήσεις των
καταναλωτών βρίσκουμε φόρμες που να εξυπηρετούν και την επιχείρηση και τους
ίδιους», λέει η υπεύθυνη μάρκετινγκ της Ηλεκτρονικής Αθηνών.

Κάρτα ή δάνειο

Τα πακέτα των προσφορών των καταστημάτων ηλεκτρικών ειδών διακρίνονται σε αυτά
που αποπληρώνει ο καταναλωτής την αγορά του μέσω της πιστωτικής του κάρτας και
σε εκείνα που λειτουργούν με τη φιλοσοφία του καταναλωτικού δανείου. Τα
δεύτερα έχουν τη δυνατότητα να είναι πιο ευέλικτα και να μπορούν ευκολότερα να
προσαρμοστούν στις ανάγκες του καταναλωτή. Απαιτούν προηγούμενη εξέταση της
πιστοληπτικής ικανότητας των πελατών και συνήθως οι διαδικασίες διαρκούν έως
και τρεις ημέρες εφόσον ο καταναλωτής προσκομίσει τα απαραίτητα δικαιολογητικά
που ζητεί η επιχείρηση. Ο τόκος που καλύπτει το συγκεκριμένο πακέτο
χρηματοδότησης υπολογίζεται για το σύνολο του οφειλόμενου ποσού συν το χρόνο
που διαρκεί η αποπληρωμή και μάλιστα ξεκινούν να υπολογίζονται από την ημέρα
που ο αγοραστής αποκτήσει το εμπόρευμα. Το επιτόκιο που επιβαρύνει την
χρηματοδότηση είναι το τρέχον επιτόκιο καταναλωτικού δανείου της τράπεζας με
την οποία συνεργάζεται η επιχείρηση στην οποία έχει απευθυνθεί ο καταναλωτής.