Όπλα για προσέλκυση πελατών

Εντείνεται ο ανταγωνισμός μεταξύ των ελληνικών τραπεζών για τη διεκδίκηση
ολοένα και μεγαλύτερων μεριδίων τής εγχώριας αγοράς, με τη δημιουργία πολλών
νέων, αμιγώς «καταναλωτικών», αλλά και επενδυτικών προϊόντων.

Η Τράπεζα Πειραιώς ήδη εισήγαγε στην αγορά ένα νέο καταθετικό προϊόν
προθεσμίας, του οποίου οι αποδόσεις συνδέονται άμεσα με την πορεία τού Γενικού
Δείκτη Τιμών τού Χρηματιστηρίου και η Εμπορική Τράπεζα προετοιμάζει ένα νέου
τύπου επενδυτικό ομόλογο, που θα συνδέεται με ειδικούς χρηματιστηριακούς
δείκτες του ΧΑΑ. Νέα προϊόντα σε ευρώ με έμφαση στην καταναλωτική πίστη
προετοιμάζει η Εθνική Τράπεζα, ενώ η Εγνατία Τράπεζα σύντομα θα προσφέρει
στους πελάτες της διαδικτυακές χρηματιστηριακές υπηρεσίες, με τη βοήθεια της
υψηλής τεχνολογίας.

Τράπεζες Εθνική και Alpha Πίστεως

Νέο επενδυτικό Αμοιβαίο Κεφάλαιο (Α/Κ) πρόκειται να κυκλοφορήσει τον επόμενο
μήνα η Διεθνική, το οποίο θα έχει πολλά κοινά χαρακτηριστικά με το Α/Κ
«Equity-linked» της ίδιας εταιρείας. Σύμφωνα με πληροφορίες το νέο Α/Κ θα έχει
ετήσια συνολική διάρκεια και οι αποδόσεις του θα κυμαίνονται ενδεικτικά μέχρι
και 13%. Τα κεφάλαια του νέου Αμοιβαίου Κεφαλαίου, το οποίο θα διατίθεται από
όλα τα καταστήματα του δικτύου της Εθνικής Τραπέζης, θα επενδύονται στην
πλειονότητά τους (περίπου 80%) σε έντοκα γραμμάτια και ομόλογα του Ελληνικού
Δημοσίου, ενώ το υπόλοιπο μέρος τους θα επενδύεται σε καλάθι 6-7 μετοχών του
ΧΑΑ μεγάλης κεφαλαιοποίησης. Η τελική απόδοση του νέου Α/Κ θα συνδέεται και με
την ετήσια υπεραξία των μετοχών, στις οποίες αυτό έχει επενδύσει, υπό την
προϋπόθεση ότι αυτή θα ξεπεράσει κάποιο συγκεκριμένο, προκαθορισμένο επίπεδο
(π.χ. 10%).

Εξάλλου, την άμεση εισαγωγή στην αγορά νέων προϊόντων χορηγήσεων σε ευρώ
προγραμματίζει η Εθνική Τράπεζα, με έμφαση στα καταναλωτικά δάνεια και τα
ανοικτά προσωπικά δάνεια. Επίσης, εξετάζει την επέκταση του αριθμού των
συναλλαγών που μπορούν να πραγματοποιηθούν από το δίκτυο των ATMs της, όπως τη
δυνατότητα εξόφλησης περισσότερων λογαριασμών κ.ά.

Ο Όμιλος της Alpha Τράπεζας Πίστεως βρίσκεται σε στάδιο επανασχεδιασμού των
προϊόντων χορηγήσεων και καταθέσεων που προσφέρει στους πελάτες του, στο
πλαίσιο της συγχώνευσης της Alpha Πίστεως με την Ιονική Τράπεζα, σε πέντε
μήνες. Πάντως, από τη συγχώνευση αναμένεται να διατηρηθούν (και να
μετονομαστούν) αρκετά προϊόντα της Ιονικής, τα οποία θεωρούνται επιτυχημένα
από την Alpha Πίστεως.

Εμπορική Τράπεζα

Στα χέρια του διοικητικού συμβουλίου τής Εμπορικής Τράπεζας βρίσκεται ο πλήρης
φάκελος της δημιουργίας νέου τύπου ομολόγων, σε συνεργασία με διεθνή
επενδυτικό οίκο, των οποίων οι αποδόσεις θα συνδέονται με τις εξελίξεις στο
ελληνικό Χρηματιστήριο. Συγκεκριμένα, η Τράπεζα προσανατολίζεται στην εισαγωγή
στην ελληνική αγορά δύο ομολόγων «Equity Participation Notes»: το ένα θα
προσφέρει εν μέρει σταθερή απόδοση και ένα μέρος της θα συνδέεται με
συγκεκριμένους χρηματιστηριακούς δείκτες που θα φτιάξει η Εμπορική Τράπεζα γι’
αυτόν τον σκοπό, ενώ οι αποδόσεις του δεύτερου «επενδυτικού» ομολόγου θα
συνδέονται αποκλειστικά με τους δείκτες αυτούς.

Η αξία των εκδόσεων θα εξαρτάται από τη διεθνή συγκυρία των κεφαλαιαγορών,
καθώς οι ομολογιακές εκδόσεις θα πωλούνται και στο εξωτερικό, σε συνεργασία με
τον διεθνή επενδυτικό οίκο. Η ίδρυση και η λειτουργία του Χρηματιστηρίου
Παραγώγων Αθηνών επιτάχυνε τη διαδικασία προώθησης των νέων ομολόγων, αλλά η
επερχόμενη έλευση του στρατηγικού συμμάχου της Τράπεζας θα καθορίσει και την
ημερομηνία τελικής εισαγωγής τους στην ελληνική κεφαλαιαγορά.

Τράπεζα Πειραιώς

Νέα δεδομένα δημιουργεί στις τραπεζικές καταθέσεις η απόφαση της Τράπεζας
Πειραιώς να διαθέσει στο κοινό από τη 16η Φεβρουαρίου του 2000 έναν νέο
επενδυτικό προθεσμιακό λογαριασμό (για ποσά από 5-100 εκατ. δρχ.), οι
αποδόσεις του οποίου θα συνδέονται και με την πορεία τού Γενικού Δείκτη Τιμών
τού ελληνικού Χρηματιστηρίου.

Συγκεκριμένα, ο λογαριασμός θα έχει εξάμηνη διάρκεια και εγγυημένη απόδοση
7,30% ή δωδεκάμηνη διάρκεια και εγγυημένη απόδοση 6,50% (ενδεικτικά, σύμφωνα
με τις ισχύουσες συνθήκες της εγχώριας χρηματαγοράς), ενώ η απόδοση θα
προσαυξάνεται κατά το 15% της ποσοστιαίας αύξησης του Γενικού Δείκτη Τιμών τού
ΧΑΑ κατά τη διάρκεια της κατάθεσης. Σε περίπτωση πτώσης τού Δείκτη, η Τράπεζα
θα προσφέρει την εγγυημένη απόδοση. Το προϊόν θα διατίθεται κάθε Τετάρτη (για
6 ή 12 μήνες), ενώ τα ισχύοντα εγγυημένα επιτόκια, τα οποία συνδέονται με το
Athibor και τα ετήσια έντοκα γραμμάτια του Δημοσίου, θα ανακοινώνονται κάθε
Πέμπτη.

Σε έναν μήνα το αργότερο, η Τράπεζα Πειραιώς θα προσφέρει και υπηρεσίες
ηλεκτρονικής τραπεζικής στους πελάτες της, στις οποίες, σε σύντομο χρονικό
διάστημα, θα περιλαμβάνεται και η διενέργεια χρηματιστηριακών πράξεων. Ο
Όμιλος Πειραιώς βρίσκεται στο στάδιο συγχώνευσης των τριών Τραπεζών του,
Πειραιώς, Χίου και Μακεδονίας-Θράκης, στο πλαίσιο της οποίας αναμένεται η
δημιουργία νέων προϊόντων. Πάντως, με τη συγχώνευση των τριών Τραπεζών, τα
επιτυχημένα προϊόντα κάθε τράπεζας αναμένεται να διατηρηθούν και να αποκτήσουν
ενιαία ονομασία. Σύμφωνα με πληροφορίες, τις επόμενες ημέρες θα ανακοινωθούν
νέα δραχμικά καταθετικά προϊόντα, ενώ, το αργότερο σε δύο μήνες, θα κάνουν την
εμφάνισή τους και νέα καταθετικά προϊόντα του ομίλου σε ευρώ.

Εγνατία Τράπεζα

Στις αρχές Μαρτίου πρόκειται, σύμφωνα με πληροφορίες, να λειτουργήσει το νέο
προϊόν ηλεκτρονικής επενδυτικής της Εγνατίας Τράπεζας, με την ονομασία
«Web-Trader». Το προϊόν αυτό, το οποίο ήδη λειτουργεί πιλοτικά, θα προσφέρει
τη δυνατότητα διεξαγωγής χρηματιστηριακών πράξεων σε απευθείας σύνδεση με την
Τράπεζα και σε πραγματικό χρόνο (on-line, real-time communication), ενώ η
χρεωπίστωση των λογαριασμών των χρηστών θα γίνεται αυτόματα μέσω του
Διαδικτύου (Ίντερνετ). Μάλιστα, μέχρι το τέλος Μαρτίου έχει προγραμματιστεί
και η δυνατότητα αγοραπωλησίας μεριδίων Αμοιβαίων Κεφαλαίων της Εγνατίας ΑΕΔΑΚ
από το «Web-Trader». Αξίζει να σημειωθεί ότι η Εγνατία Τράπεζα ήδη προσφέρει
υπηρεσίες ηλεκτρονικής τραπεζικής, με τα προϊόντα «Web-Teller» και «Web-Shop».
Η Τράπεζα σύντομα πρόκειται να εισαγάγει στην αγορά και νέα πιστωτική κάρτα με
την ονομασία «Εγνατία Top Car Visa», η οποία θα προσφέρει στους κατόχους τη
δυνατότητα αγοράς οποιασδήποτε μάρκας καινούργιου ή μεταχειρισμένου
αυτοκινήτου, με προνομιακό επιτόκιο. Οι co-branded πιστωτικές κάρτες Visa της
Εγνατίας, που δημιουργήθηκαν το 1999 για την αγορά νέων αυτοκινήτων των
εταιρειών Nissan, Pegeuot και Daewoo, θα συνεχίσουν να εκδίδονται παράλληλα.