Οι άτοκες δόσεις τονώνουν την αγορά

Στις προσφορές με άτοκες δόσεις έχουν εναποθέσει πλέον οι επιχειρήσεις τις
ελπίδες τους για να τραβήξουν πελατεία και να κρατήσουν τουλάχιστον στα
περσινά επίπεδα τον τζίρο τους.

Ήδη το σύνολο σχεδόν των μεγάλων επιχειρήσεων ηλεκτρικών ειδών, επίπλων, ειδών
οικιακής χρήσης, ένδυσης και υπόδησης πραγματοποιούν σημαντικό μέρος των
πωλήσεών τους με δέλεαρ τη δυνατότητα αποπληρωμής των αγορών μέσω των άτοκων δόσεων.

«Μέτρα και προσφορές όπως οι άτοκες δόσεις ή τα διάφορα δώρα με τις αγορές
τονώνουν το ενδιαφέρον και οι επιχειρήσεις που έχουν την ευχέρεια να το κάνουν
ωφελούνται σημαντικά. Λίγο η έλλειψη χρημάτων, λίγο η εξοικείωση με το
πλαστικό χρήμα, τους κάνουν να αξιοποιούν κάθε ευκαιρία που τους προσφέρεται
και την αναζητούν», λέει χαρακτηριστικά ο κ. Μάριος Μπρετάκης, έμπορος.

Οι μισές πωλήσεις

Όπως προκύπτει από στοιχεία ερευνών, το 50% των πωλήσεων στα είδη ένδυσης και
υπόδησης, στον οικιακό εξοπλισμό και στα καλλυντικά πραγματοποιείται με
πιστωτικές κάρτες.

Στα ηλεκτρικά είδη και τα έπιπλα οι πωλήσεις καλύπτουν το 10%, ενώ ένα
σημαντικό μέρος καλύπτεται από χρήματα που προέρχονται από δανεισμό.

Ο αριθμός των άτοκων δόσεων αποτελεί το δέλεαρ που οδηγεί στην αύξηση των
πωλήσεων των καταστημάτων. Το τελευταίο διάστημα όλο και πιο συχνά η πινακίδα
που ενημερώνει για την προσφορά άτοκων δόσεων με αγορές μέσω πιστωτικών καρτών
κάνει την εμφάνισή της σε βιτρίνες καταστημάτων. Όπως λένε οι έμποροι, αρκετοί
είναι οι καταναλωτές που επιλέγουν να πληρώνουν τις αγορές τους με την
πιστωτική τους κάρτα όταν ισχύουν άτοκες δόσεις, ενώ δεν είναι λίγοι εκείνοι
που ακόμα και όταν δεν υπάρχει σχετική πινακίδα, ρωτούν αν υπάρχει η προσφορά αυτή.

Σύμφωνα με τα τελευταία επίσημα στοιχεία, 1.791.000 κάτοχοι πιστωτικών καρτών
έχουν τη δυνατότητα να εκμεταλλευτούν τις προσφορά αυτή των τραπεζικών
οργανισμών και των εμπορικών καταστημάτων και να παρατείνουν την αποπληρωμή
των αγορών τους χωρίς την επιβάρυνσή τους με τους τόκους που αναλογούν.

Τρεις ομάδες καταναλωτών

Το τελευταίο διάστημα όλο και πιο συχνά η πινακίδα που ενημερώνει για την προσφορά άτοκων δόσεων με αγορές μέσω πιστωτικών καρτών κάνει την εμφάνισή της σε βιτρίνες καταστημάτων

Η νοοτροπία των Ελλήνων καταναλωτών έχει αλλάξει. Σήμερα υπάρχουν τρεις ομάδες
καταναλωτών, ενώ παλαιοτέρα στις δόσεις κατέφευγαν μόνο όσοι δεν ήταν σε θέση
να πληρώσουν μετρητοίς για τις αγορές τους. «Υπάρχουν οι καταναλωτές οι οποίοι
έχουν χαμηλά εισοδήματα και το βρίσκουν ως λύση για να πραγματοποιήσουν τις
αγορές τους, υπάρχουν εκείνοι που διαθέτουν τα χρήματα αλλά επιλέγουν το
σύστημα των δόσεων αξιοποιώντας τα χρήματά τους αλλού και εκείνοι οι οποίοι
μέσω των δόσεων μπορούν να αγοράσουν προϊόντα καλύτερης ποιότητας», εξηγεί ο
κ. Δημήτρης Μάρκου, εμπορικός διευθυντής του Ομίλου Κωτσόβολος.

Οικιακός εξοπλισμός

«Υπάρχουν αρκετοί καταναλωτές που ψάχνουν και θα έλεγα ότι εκμεταλλεύονται
κατά μία έννοια το καθεστώς των άτοκων δόσεων», λέει η κύρια Ψαράκη, υπεύθυνη
καταστήματος ειδών οικιακού εξοπλισμού. Όπως εξηγεί, ο «θεσμός» των άτοκων
δόσεων βοηθά σημαντικά τους καταναλωτές όταν αυτοί σκοπεύουν να
πραγματοποιήσουν αγορές μεγάλου κόστους, όπου ο χρόνος αποπληρωμής είναι
μεγάλος όταν χρησιμοποιούν πιστωτική κάρτα. «Σε περιόδους όπου ισχύουν άτοκες
δόσεις, έχουμε παρατηρήσει ότι αυξάνεται η κίνηση».

Παράταση χρόνου

Τα τελευταία χρόνια όλο και περισσότερες επιχειρήσεις συνεργάζονται με
πιστωτικούς οργανισμούς και συμμετέχουν σε προγράμματα άτοκων δόσεων. «Σίγουρα
αποτελεί δέλεαρ για κάποιον που έχει πιστωτική κάρτα. Εμείς οι καταναλωτές
κερδίζουμε από την παράταση χρόνου που μας δίνεται, ενώ οι καταστηματάρχες από
τα μεγαλύτερα ποσά που δαπανούμε, αφού οι άτοκες δόσεις αφορούν συνήθως
συγκεκριμένα ποσά αγορών», λέει ο Παναγιώτης Καλαμπόκης, φοιτητής. «Όταν έκανα
αγορές για να εξοπλίσω το σπίτι μου, στο κατάστημα επίπλων που απευθύνθηκα
είχα δύο δυνατότητες πληρωμής: με πιστωτική κάρτα και άτοκες δόσεις ή
μετρητοίς. Ενώ στην αρχή είχα σκοπό να κάνω αγορές συγκεκριμένου ύψους, οι
άτοκες δόσεις που προσέφεραν ήταν τόσες, που έκρινα ότι με συνέφερε να αγοράσω
είδη αξίας ανάλογης της προσφοράς», προσθέτει.