Η ελληνική συσκευασία κατακτά τις ξένες αγορές

Στις «απαγορευμένες» πριν από μερικά χρόνια αγορές της Ευρώπης και των ΗΠΑ
έχουν εισβάλει αρκετές ελληνικές βιομηχανίες, οι οποίες όχι μόνο
ανταγωνίζονται επί ίσοις όροις τους αντιπάλους τους, αλλά και σε ορισμένες
περιπτώσεις καταφέρνουν να αποσπάσουν σημαντικά μερίδια αγοράς.

Στη λίστα των ελληνικών εταιρειών που έχουν ήδη κερδίσει διεθνές διαβατήριο,
συμπεριλαμβάνεται και η Μ.Ι. Μαΐλης, που κατέχει ήδη το 30% στην αγορά των
υλικών δευτερογενούς συσκευασίας (μεταλλικό τσέρκι) στην Ευρώπη και το 6% της
αντίστοιχης παγκόσμιας αγοράς. Στον κλάδο των διαφόρων τομέων των υλικών
συσκευασίας, με αισθητή παρουσία στις ξένες αγορές, δραστηριοποιούνται και οι
εισηγμένες στο Χρηματιστήριο εταιρείες Πλαστικά Θράκης, Hellas Can,
Μεταλλοπλαστική Αγρινίου, Παΐρης, ΒΙΣ, Flexopack.

Η Μ.Ι. Μαΐλης

Με 15 θυγατρικές εταιρείες στο εξωτερικό, από τις οποίες οι τρεις διαθέτουν
και παραγωγικές μονάδες, η Μαΐλης θεωρείται μία από τις πλέον διεθνοποιημένες
ελληνικές εταιρείες, καθώς το 95% του συνόλου των πωλήσεών της, ύψους 35 δισ.
δρχ., προέρχεται από αγορές του εξωτερικού.

Στους επιχειρηματικούς στόχους της εταιρείας είναι και η διεύρυνση της γκάμας
των προϊόντων της στον τομέα της πρωτογενούς συσκευασίας, τόσο σε υλικά από
μέταλλο όσο και σε υλικά από πλαστικό. Ειδικότερα, η παρουσία της εταιρείας
στο εξωτερικό γίνεται μέσω δύο θυγατρικών στην Αγγλία, δύο στη Γαλλία, δύο
στην Ισπανία, ενός υποκαταστήματος στο Βέλγιο και μιας θυγατρικής εμπορικής
εταιρείας στην Πολωνία, στην Τσεχία, στην Ουγγαρία, στη Βουλγαρία και στην
Αλβανία, ενώ στη Ρουμανία διαθέτει δικό της εργοστάσιο. Στη μεγάλη αγορά των
ΗΠΑ, η Μαΐλης προχώρησε από κοινού με την ιταλική OMS, που κατασκευάζει
αυτόματες μηχανές συσκευασίας, στην ίδρυση εμπορικής εταιρείας στην οποία
κατέχει το 33%.

Στα σχέδια της εταιρείας είναι και η παραγωγική δραστηριοποίησή της στην αγορά
των ΗΠΑ.

Σύμφωνα με τη διοίκηση της εταιρείας, η απόσπαση του 30% της ευρωπαϊκής αγοράς
μεταλλικού τσερκιού δεν ήταν δύσκολη υπόθεση, καθώς απέναντι στην Μαΐλης
βρίσκεται ο αμερικανικός πολυεθνικός όμιλος ATW Signotde, ο οποίος κατέχει
μερίδιο 60% στην αντίστοιχη αγορά και διαθέτει πέντε παραγωγικές μονάδες στην
ευρωπαϊκή ήπειρο. Πάντως, στις αγορές των χωρών της Βαλκανικής και της
Ανατολικής Ευρώπης, ο Όμιλος Μαΐλη είναι Market Leader, καθώς διαθέτει
συγκριτικά πλεονεκτήματα έναντι του ισχυρότερου ανταγωνιστή του.

Τα πλεονεκτήματα αυτά είναι το πυκνό εμπορικό δίκτυο που διαθέτει στις χώρες
αυτές, καθώς και οι δύο σύγχρονες παραγωγικές μονάδες ­ η μία από αυτές στην
Αλεξανδρούπολη βρίσκεται πολύ κοντά στις αγορές αυτές. Επιπλέον, όπως
υποστηρίζει η διοίκηση της εταιρείας, το ευρωπαϊκό παραγωγικό δυναμικό του
κύριου ανταγωνιστή της είναι παλαιότερης τεχνολογίας, σε αντίθεση με τις δικές
της παραγωγικές μονάδες στα Οινόφυτα.

Στα συγκριτικά πλεονεκτήματα της Μαΐλης θα πρέπει να προστεθεί και το γεγονός
ότι διαθέτει δική της παραγωγική μονάδα (Straptech), η οποία δραστηριοποιείται
στην κατασκευή μηχανολογικού εξοπλισμού για την παραγωγή ταινιών συσκευασίας.

Η συνεχής διεύρυνση του μεριδίου της Μαΐλης στις αγορές του εξωτερικού
καταγράφεται και από την αλματώδη αύξηση των πωλήσεών της τα τελευταία τέσσερα
χρόνια: 10,27 δισ. δρχ. το 1996, 13,7 δισ. δρχ. το 1997, 18,5 δισ. δρχ. το
1998, 35 δισ. δρχ. το 1999 (πρόβλεψη).

Πλαστικά Θράκης

Σημαντική είναι και η εξαγωγική δραστηριότητα της εταιρείας Πλαστικά Θράκης, η
οποία προγραμματίζει επενδύσεις ύψους 1,2 δισ. δρχ., προκειμένου να ιδρύσει
παραγωγικές μονάδες σε χώρες της Βαλκανικής, είτε μέσω εξαγορών είτε σε
συνεργασία με άλλες ομαδικές εταιρείες.

Η εταιρεία, που σημειωτέον δεν παράγει μόνο υλικά συσκευασίας, διαθέτει δίκτυο
πωλήσεων σε 36 χώρες.

Ο μεγαλύτερος όγκος των εξαγωγών της, δηλαδή το 70%, διοχετεύεται σε χώρες της
Ευρωπαϊκής Ένωσης (Αγγλία, Βέλγιο, Γαλλία, Γερμανία, Δανία, Ισπανία, Ιταλία,
Σουηδία, Φινλανδία, Αυστρία), το 10% σε άλλες χώρες της Ευρώπης (Αλβανία,
Βουλγαρία, Πολωνία, Νορβηγία, Ουκρανία, Κύπρος, Μάλτα, Ρωσία, Ουγγαρία,
Εσθονία, Τσεχία, Ρουμανία), το 18% σε χώρες της Μέσης Ανατολής και της Βορείου
Αφρικής, ενώ το 2% σε διάφορες άλλες χώρες.

Στα είδη συσκευασίας, που παράγει η εταιρεία, συμπεριλαμβάνονται μεταξύ άλλων
πλαστικά τσέρκια και σχοινιά, σπάγκοι συσκευασίας και χαρτοδεσίας κ.ά.

Η ΒΙΣ

Μόλις 5% είναι η εξαγωγική δραστηριότητα της εταιρείας ΒΙΣ, βασικό αντικείμενο
της οποίας είναι η παραγωγή χαρτοκιβωτίων και ανακυκλωμένου χαρτιού. Πάντως, η
μικρή εξαγωγική δραστηριότητα της εταιρείας αποτελεί επιλογή της διοίκησης, η
οποία προς το παρόν έχει επικεντρώσει το ενδιαφέρον της στη δύσκολη και
ιδιαίτερα ανταγωνιστική ελληνική αγορά.

Σύμφωνα με την εταιρεία, παρά το γεγονός ότι ο «πόλεμος των τιμών» μεταξύ των
εταιρειών του κλάδου φθάνει μέχρι και 30%, η ΒΙΣ διατηρεί ένα πελατολόγιο από
2.000 εταιρείες μεταξύ των οποίων είναι και η 3Ε, η οποία απορροφά το 20% των
πωλήσεών της. Οι πωλήσεις της εταιρείας στο τελευταίο δεκαοκτάμηνο ανήλθαν σε
12 δισ. δρχ. Εξάλλου, μετά την ολοκλήρωση πριν από ένα χρόνο του υπερσύγχρονου
εργοστασίου της στον Βόλο, εξετάζει το ενδεχόμενο να διευρύνει την γκάμα των
προϊόντων της και σε άλλα είδη συσκευασίας.

Έμμεση εξαγωγική δραστηριότητα έχει και η εταιρεία Παΐρης μέσω πολυεθνικών
πελατών της, όπως είναι η Lever Hellas, η Colgate, η Mobil κ.ά. Η εταιρεία
περιμένει την έγκριση για τη μετάταξή της στην Κύρια Αγορά του Χρηματιστηρίου.

Στο 35% των συνολικών πωλήσεων αντιστοιχούν οι εξαγωγές της Flexopack, που
παράγει πλαστικές ταινίες.