Σε Αμοιβαία και ασφάλειες μπαίνει η Αττικής

Η εξαγορά χρηματιστηριακής εταιρείας και η συνεργασία με άλλη τράπεζα στον
τομέα της διαχείρισης των Αμοιβαίων Κεφαλαίων αποτελούν τους δύο βασικούς
στόχους της Τράπεζας Αττικής, οι οποίοι πρόκειται να υλοποιηθούν στο αμέσως
προσεχές διάστημα

Το άνοιγμα στον ευρύτερο χρηματοοικονομικό χώρο που επιχειρεί η Τράπεζα
Αττικής θα συμπληρωθεί με τη δημιουργία εταιρείας λίζινγκ και μονάδας
φάκτορινγκ, ενώ εξετάζεται και το ενδεχόμενο εξαγοράς ασφαλιστικής εταιρείας.
«Στρατηγική μας θέση είναι η αυτόνομη ανάπτυξη της τράπεζας, γι’ αυτό
προχωρήσαμε και σε αύξηση του μετοχικού μας κεφαλαίου κατά 30 δισ. δρχ. Με
αυτά τα κεφάλαια θα χρηματοδοτηθούν τα επενδυτικά μας σχέδια», επισημαίνει ο
γενικός διευθυντής της Τράπεζας Αττικής κ. Κωνσταντίνος Σταμούλης. Η διοίκηση
του ιδρύματος εκτιμά ότι οι μικρομεσαίες τράπεζες έχουν σημαντικό περιθώριο
ανάπτυξης, υπό την προϋπόθεση ότι θα είναι πολύ καλά οργανωμένες και θα
εξασφαλίζουν στους πελάτες τους μία πλήρη γκάμα τραπεζικών προϊόντων και υπηρεσιών.

Η Αττικής φέρεται αποφασισμένη να επικεντρώσει την προσοχή της σε πέντε
βασικούς τομείς, προκειμένου να διασφαλίσει την ανάπτυξή της κατά το προσεχές
διάστημα. «Στόχος μας είναι η παροχή μιας ευρείας γκάμας χρηματοοικονομικών
προϊόντων, με τη δημιουργία ομίλου θυγατρικών ή συνεργαζόμενων εταιρειών, η
δημιουργία υποδομής με τη χρήση της πιο σύγχρονης τεχνολογίας, η άριστη
εξυπηρέτηση του πελάτη, που θα στηρίζεται στο πραγματικό ενδιαφέρον της
τράπεζας γι’ αυτόν, η αύξηση του δικτύου των καταστημάτων, για να καλυφθούν
όλες οι περιοχές της χώρας, με ετήσιο ρυθμό αύξησης τα 10 καταστήματα, και η
εξειδίκευση σε τομείς που η τράπεζα έχει ή θα δημιουργήσει συγκριτικά
πλεονεκτήματα», τονίζει ο κ. Σταμούλης.

Εξαγορά χρηματιστηριακής

Ειδικότερα, σε ό,τι αφορά την επέκταση της τράπεζας στον χώρο των
χρηματιστηριακών εταιρειών, οι εναλλακτικές λύσεις που εξετάζονται είναι
τρεις: α) Της δημιουργίας μίας νέας ΑΧΕ, β) της συνεργασίας με άλλη ή άλλες
χρηματιστηριακές εταιρείες που ήδη λειτουργούν και γ) της εξαγοράς του
πλειοψηφικού πακέτου μετοχών μίας από αυτές. «Από τις παραπάνω δυνατότητες πιο
βατή φαίνεται η τρίτη, της εξαγοράς δηλαδή ήδη υφιστάμενης ΑΧΕ, γιατί η πρώτη
προϋποθέτει τη χρησιμοποίηση έτοιμων στελεχών, ικανών να στήσουν άμεσα μία
εταιρεία, πράγμα όχι και τόσο εύκολο», λέει ο κ. Σταμούλης. Και συνεχίζει: «Η
δεύτερη λύση δεν εξασφαλίζει απόλυτα την εξυπηρέτηση που θα θέλαμε να
προσφέρουμε στον πελάτη μας, ενώ η τρίτη λύση, εφόσον γίνει η σωστή επιλογή
της χρηματιστηριακής εταιρείας που θα εξαγοραστεί, θα μας επιτρέψει να δώσουμε
μια αξιόπιστη και άψογη λύση στις ανάγκες των πελατών μας».

Συνεργασία στα Αμοιβαία

Παράλληλα με την εξαγορά χρηματιστηριακής εταιρείας, η Τράπεζα Αττικής προωθεί
συνεργασία προκειμένου να επεκτείνει τη δραστηριότητά της και στον τομέα της
διαχείρισης Αμοιβαίων Κεφαλαίων. «Έχουν γίνει επαφές για συνεργασία στον τομέα
αυτό με άλλη τράπεζα και ασφαλιστικά ταμεία», εξηγεί ο κ. Σταμούλης, «ώστε να
υπάρξει σοβαρή βάση για τη δημιουργία όλης της σειράς των Αμοιβαίων Κεφαλαίων
που θα εξασφαλίσει μεγάλα χρηματικά ποσά και υψηλές αποδόσεις». Όπως
διευκρινίζει, πάντως, στην περίπτωση κατά την οποία οι συζητήσεις που γίνονται
δεν ευοδωθούν, σε σύντομο χρονικό διάστημα η Τράπεζα Αττικής θα ξεκινήσει μόνη
της τις διαδικασίες για τη δημιουργία νέας ΑΕΔΑΚ.

Το άνοιγμα της τράπεζας στον ευρύτερο χρηματοοικονομικό χώρο θα συνεχιστεί με
την επέκταση των δραστηριοτήτων της στους τομείς του λίζινγκ και του
φάκτορινγκ. «Για την ακρίβεια, θα δημιουργηθεί εταιρεία λίζινγκ και μονάδα
φάκτορινγκ μέσα στην τράπεζα, οι οποίες θα έχουν στόχο την παροχή προς τους
δανειολήπτες ολόκληρης της σειράς των εναλλακτικών λύσεων που υπάρχουν, ώστε ο
ίδιος να επιλέξει εκείνη τη μορφή που τον ωφελεί περισσότερο», τονίζει ο
γενικός διευθυντής της Αττικής.

Και μία ασφαλιστική εταιρεία

Το ενδεχόμενο εξαγοράς και μίας ασφαλιστικής εταιρείας εξετάζεται επίσης από
τη διοίκηση της τράπεζας, χωρίς όμως να αποτελεί στην παρούσα φάση
προτεραιότητα. «Εξετάζονται όλες οι δυνατότητες», τονίζει ο κ. Σταμούλης, «από
την ασφαλιστική πρακτόρευση μέχρι την απόκτηση ασφαλιστικής εταιρείας. Σε κάθε
περίπτωση, η λύση που θα επιλεγεί θα πρέπει να καλύπτει και τις μελλοντικές
ανάγκες που είναι ο γενικός στόχος της τράπεζας».

Στην αυτοδύναμη ανάπτυξη της τράπεζας, επικουρικά θα συμβάλει και μία άλλη
επιδίωξη της διοίκησής της, η οποία αποτυπώνεται από τον γενικό διευθυντή της
ως εξής: «Η απόκτηση εξειδίκευσης σε τομείς, όπου έχουμε ορισμένα συγκριτικά
πλεονεκτήματα, θα αποτελέσει προτεραιότητά μας», τονίζεται και αναφέρεται ως
παράδειγμα ο τεχνικός χώρος. Υπενθυμίζεται ότι το ΤΣΜΕΔΕ αποτελεί σήμερα τον
μεγαλύτερο μέτοχο της Τράπεζας Αττικής, κατέχοντας το 34% των μετοχών της.

Επίσης, σημαντικά ποσοστά κατέχουν το Ταμείο Παρακαταθηκών και Δανείων με
15,5% και ο όμιλος της Εμπορικής Τράπεζας με 18%, περίπου. Αξίζει να σημειωθεί
ότι μεταξύ Εμπορικής και Αττικής υπάρχει ήδη μια καλή συνεργασία, σε επίπεδο
εξυπηρέτησης πελατών από το δίκτυο των καταστημάτων τους.

Παράλληλα, η τράπεζα προχωρεί τον εκσυγχρονισμό του μηχανογραφικού της
συστήματος. Ήδη, έχει προκηρύξει διαγωνισμό και τώρα βρίσκεται σε φάση
αξιολόγησης των προσφορών που της έχουν γίνει, με την προοπτική έως το τέλος
του έτους να πάρει τις οριστικές της αποφάσεις και να ξεκινήσει η εγκατάσταση
του νέου συστήματος. Την ίδια ώρα επιδιώκει να εξασφαλίσει την πρωτοπορία στη
διάθεση ορισμένων προϊόντων, ώστε να κατοχυρώσει τη θέση της στον ανταγωνισμό.

Συνεργασία με άλλες τράπεζες

Στην Τράπεζα Αττικής, πάντως, δεν τρέφουν αυταπάτες. «Μια μικρή τράπεζα δεν
μπορεί να ανταγωνισθεί στα ίσα μία μεγάλη», υποστηρίζει ο κ. Σταμούλης.
«Μπορεί όμως», συνεχίζει, «να συνεργαστεί μαζί της, με μία μορφή
συμπληρωματικότητας, σε θέματα, όπως για παράδειγμα, η σύναψη κοινοπρακτικών δανείων».

Την ίδια ώρα η υλοποίηση των σχεδίων ανάπτυξης της τράπεζας φαίνεται ότι
αρχίζει να αποδίδει καρπούς, όπως επισημαίνεται αρμοδίως. «Απόδειξη αποτελεί
το γεγονός ότι κατά το φετινό πρώτο εξάμηνο αναμένουμε υπερδιπλασιασμό κερδών
σε σχέση με το αντίστοιχο περσινό διάστημα», τονίζει ο κ. Σταμούλης. Για την
ακρίβεια, υπολογίζεται ότι τα προ φόρων κέρδη του πρώτου εξαμήνου θα
ξεπεράσουν τα δύο δισ. δρχ.

Πώς όμως αντιμετωπίζουν στην Αττικής τις ραγδαίες εξελίξεις που σημειώνονται
στον χώρο, με τις εξαγορές, τις συγχωνεύσεις και τις ευρύτερες συμμαχίες που
δρομολογούνται το τελευταίο διάστημα; «Οι κινήσεις που γίνονται σε αυτά τα
επίπεδα είναι σωστές, γιατί κατ’ αυτόν τον τρόπο οι μεγάλες τράπεζες αποκτούν
δύναμη που θα τους επιτρέψει να παίξουν τον ρόλο που επιθυμούν κι εκτός των
ελληνικών ορίων», απαντάει ο κ. Σταμούλης.

«Οι υπόλοιπες», προσθέτει, «θα πρέπει να επικεντρώσουν την προσοχή τους στην
παροχή όσο το δυνατόν μεγαλύτερης γκάμας προϊόντων και υπηρεσιών στους πελάτες
τους, κάνοντας χρήση της σύγχρονης τεχνολογίας και αξιοποιώντας τα συγκριτικά
τους πλεονεκτήματα. Τα στελέχη της Τράπεζάς μας έχουν συνειδητοποιήσει ότι
μόνο αν ακολουθηθεί επιθετική πολιτική προσέλκυσης της πελατείας θα
αναπτυχθούν τα μεγέθη της.

Εδώ δημιουργείται ένα σημαντικό πλεονέκτημα για την Αττικής, γιατί η επιθετική
αυτή προσέγγιση σού επιτρέπει ή καλύτερα σου επιβάλλει εκ των πραγμάτων να
κάνεις καλή επιλογή πελατών».

Ποιος είναι ο Κωνσταντίνος Σταμούλης

Ο κ. Κωνσταντίνος Σταμούλης γεννήθηκε το 1945 στο Αγρίνιο. Οι σπουδές του
ξεκίνησαν στην ΑΣΟΕΕ, στο Οικονομικό Τμήμα και κατόπιν στο Τμήμα Διοίκησης
Επιχειρήσεων, συνεχίστηκαν στο Πάντειο Πανεπιστήμιο (Τμήμα Δημόσιας Διοίκησης)
και ολοκληρώθηκαν με τις μεταπτυχιακές του σπουδές στο Ινστιτούτο
Περιφερειακής Ανάπτυξης. Από το 1993 έως το 1997 διετέλεσε υποδιοικητής της
Εθνικής Τράπεζας, πρόεδρος της Εθνικής Ασφαλιστικής, της ΕΘΝΟΚΑΡΤΑ και της
ΔΙΑΣ Α.Ε. Διατραπεζικά Συστήματα, ενώ από το 1994 έως το 1997 διετέλεσε
πρόεδρος της Εκτελεστικής Επιτροπής της Ένωσης Ελληνικών Τραπεζών. Παράλληλα,
αυτό το διάστημα υπήρξε μέλος των διοικητικών συμβουλίων θυγατρικών τραπεζών
της ΕΤΕ, ενώ έως πρόσφατα ήταν αντιπρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της
ΑΓΕΤ Ηρακλής. Σήμερα, ο κ. Σταμούλης είναι γενικός διευθυντής της Τράπεζας Αττικής.