Στεγαστικά δάνεια μέσω ασφαλιστικών εταιρειών

Τη διάθεση στην αγορά στεγαστικών δανείων μέσω του δικτύου ασφαλιστικών
εταιρειών, οι οποίες ανήκουν σε πιστωτικούς ομίλους ή απλώς συνεργάζονται μαζί
τους, προωθούν οι τράπεζες, στο πλαίσιο της στρατηγικής τού bankassurance
(τραπεζοασφαλίσεις). Ήδη, ορισμένες τράπεζες όπως η EFG Eurobank έχουν
εγκαινιάσει τέτοιου είδους συνεργασίες, ενώ σύντομα το παράδειγμά της
πρόκειται να ακολουθήσουν κι άλλες, μεταξύ των οποίων η Εμπορική Τράπεζα αλλά
και η Τράπεζα Πειραιώς.

* Σε ό,τι αφορά την EFG Eurobank, έχει εγκαινιάσει συνεργασία με την
ασφαλιστική Scoplife γι’ αυτόν τον σκοπό. Μέσω του δικτύου των 700
ασφαλιστικών πρακτόρων που διαθέτει αυτή τη στιγμή η εταιρεία, γίνεται
προώθηση και πώληση των στεγαστικών δανείων της τράπεζας.

* Το παράδειγμα της Eurobank πρόκειται σύντομα να ακολουθήσει και η Εμπορική
Τράπεζα. Αρμόδιο στέλεχος της τελευταίας έκανε γνωστό ότι η κίνηση βρίσκεται
ακόμη σε φάση σχεδιασμού, ενώ θα επιδιωχθεί η υλοποίησή της την κατάλληλη
χρονική στιγμή. Εκτιμάται ότι τα στεγαστικά δάνεια της Εμπορικής θα αρχίσουν
να διατίθενται στην αγορά, μέσω ασφαλιστικών πρακτόρων, στις αρχές φθινοπώρου.
Υπενθυμίζεται ότι στον όμιλο της Εμπορικής ανήκουν αυτή τη στιγμή δύο
ασφαλιστικές εταιρείες και συγκεκριμένα η Metrolife και ο Φοίνικας, οι οποίες
έχουν ένα πολύ καλό μερίδιο της αγοράς κι ένα σημαντικό δίκτυο, τόσο στην
Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό.

* Ενδεχομένως, νωρίτερα από το άνοιγμα της Εμπορικής στον συγκεκριμένο χώρο να
εκδηλωθεί το αντίστοιχο της Τράπεζας Πειραιώς, αφού έχει ήδη βρεθεί ο
σύμμαχος. Συγκεκριμένα, μέσα στο καλοκαίρι αναμένεται ότι η συνεργασία του
ομίλου τής Allianz με τον αντίστοιχο της Πειραιώς θα επεκταθεί και στον χώρο
των στεγαστικών δανείων.

Ήδη, οι δύο όμιλοι έχουν εγκαινιάσει συνεργασία σε άλλους τομείς, κι όπως
έκανε γνωστό στέλεχος της ασφαλιστικής, θα επεκταθεί και στον χώρο των
στεγαστικών δανείων αλλά και των πιστωτικών καρτών.

* Στην Εθνική Τράπεζα, προς το παρόν, κρατούν στάση αναμονής. «Κάτι θα
ετοιμάσουμε» επισημαίνεται από την αρμόδια διεύθυνση, «αλλά προς το παρόν δεν
έχουμε πάρει οριστικές αποφάσεις». Στις τελικές αποφάσεις της Εθνικής πάντως
σημαντικό ρόλο θα παίξουν η πορεία των επιτοκίων, αλλά και η ισχύς του ορίου
της πιστωτικής επέκτασης που έχει θέσει, ως γνωστόν, η Τράπεζα της Ελλάδας.

* Εκτός όμως από τους παραπάνω μεγάλους πιστωτικούς ομίλους, η νέα αγορά που
διαμορφώνεται φαίνεται να ενδιαφέρει σημαντικά και τις μικρομεσαίες τράπεζες,
οι οποίες διατηρούν προνομιακές σχέσεις με ασφαλιστικές εταιρείες.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί αυτό της Aspis Bank, η οποία ανήκει στον
ίδιο όμιλο με την ασφαλιστική εταιρεία Aspis Πρόνοια και η οποία, ούτως ή
άλλως, παραδοσιακά αναπτύσσονταν στον χώρο της στεγαστικής πίστης.

* Υπενθυμίζεται παράλληλα η μετοχική συμμετοχή της Interamerican στη Γενική
τράπεζα, όπου διαθέτει ποσοστό μεγαλύτερο του 10%, ενώ αυτόν τον καιρό σε
εξέλιξη βρίσκονται συζητήσεις ασφαλιστικών εταιρειών με τραπεζικά ιδρύματα,
για την επίτευξη ευρύτερων συνεργασιών. Για παράδειγμα, η Γκοταέρ Ελλάς
επιβεβαιώνει τις πληροφορίες για τις συζητήσεις που έχει με τράπεζες γι’ αυτό
τον σκοπό, ενώ ανάλογους στόχους έχει θέσει και η διοίκηση της Ατλαντικής Ένωσης.