Πακέτα από Τράπεζες – υπεραγορές

Σχέδια «μάχης» προετοιμάζουν αυτόν τον καιρό οι διοικήσεις των εμπορικών
τραπεζών, καθώς ο ανταγωνισμός σε επίπεδο επιτοκίων φθίνει και κρίνεται πλέον
ότι δεν μπορεί να αποδώσει σημαντικά κέρδη. Για τον σκοπό αυτό προετοιμάζουν
νέα προϊόντα, τα οποία θα καλύπτουν όλη την κλίμακα του χρηματοοικονομικού
χώρου, ενώ παράλληλα προετοιμάζουν την επέκτασή τους και σε τομείς στους
οποίους έως πρόσφατα δεν είχαν καμία παρουσία.

Οι τράπεζες θα συμβουλεύουν τους πελάτες τους για το πώς θα πρέπει να επενδύουν τα χρήματά τους, τη διασπορά που θα πρέπει να επιτυγχάνουν, και τις δυνατότητες που θα έχουν για την εξασφάλιση καλύτερων αποδόσεων, μέσω της επένδυσης χρημάτων σε Αμοιβαία Κεφάλαια, μετοχές ή ομόλογα

Ουσιαστικά προωθείται η μετεξέλιξη των τραπεζών σε «πιστωτικά σούπερ μάρκετ»,
τα οποία θα παρέχουν όλη την γκάμα των χρηματοοικονομικών προϊόντων. Η
θέσπιση, από την Τράπεζα της Ελλάδος, του πιστωτικού ορίου στην καταναλωτική
και στεγαστική πίστη φαίνεται απλώς να επιταχύνει τις εξελίξεις, οι οποίες
έχουν ήδη σχεδιασθεί.

Σε άλλα πεδία

«Οι δυνάμεις της αγοράς αναζητούν πάντα ελεύθερο χώρο για να αναπτυχθούν, όταν
τα υφιστάμενα περιθώρια στενεύουν» επισημαίνει ο αντιπρόεδρος της Τράπεζας
Πειραιώς κ. Ιάκωβος Γεωργάνας. «Κατά συνέπεια, κι αφού ο τραπεζικός
ανταγωνισμός δείχνει να ξεφεύγει πλέον από το επίπεδο των επιτοκίων, θα πρέπει
να βρεθούν άλλα προνομιακά πεδία δράσης».

Συνολικά πακέτα

Τα προϊόντα στα οποία «επενδύουν» για το μέλλον οι τράπεζες παίρνουν πλέον τη
μορφή συνολικών «πακέτων». «Ο στόχος θα είναι να παρέχεις στον πελάτη κάθε
προϊόν και οποιαδήποτε υπηρεσία μπορεί να βρει στην αγορά, ώστε να μη
χρειάζεται να απευθυνθεί αλλού, διατρέχοντας έτσι τον κίνδυνο να τον χάσεις»
επισημαίνει ο υποδιοικητής της Αγροτικής Τράπεζας κ. Δημήτρης Σαντιξής. «Για
τον σκοπό αυτό προωθείται και η ομοιογενοποίηση των εργασιών των θυγατρικών
εταιρειών που διαθέτουν σήμερα στα χαρτοφυλάκιά τους οι τράπεζες, οι οποίες
μέχρι πριν από λίγον καιρό λειτουργούσαν αυτόνομα» προσθέτει ο κ. Δημήτρης
Σταμούλης, γενικός διευθυντής της Τράπεζας Αττικής.

Συμβουλές για Αμοιβαία

Τι θα περιλαμβάνουν ακριβώς αυτά τα «πακέτα»; Κατ’ αρχήν υπηρεσίες διαχείρισης
διαθεσίμων κεφαλαίων των πελατών. «Θα γίνουμε μάρτυρες της μετεξέλιξης του
θεσμού του prime banking για το σύνολο των πελατών μας κι όχι απλώς για τους
μεγάλους καταθέτες, όπως γίνεται τώρα» προβλέπει ο κ. Δημήτρης Μαρούλης,
στέλεχος της Διεύθυνσης Οικονομικών Μελετών της Alpha Τράπεζας Πίστεως. Οι
τράπεζες θα συμβουλεύουν τους πελάτες τους για το πώς θα πρέπει να επενδύουν
τα χρήματά τους, τη διασπορά που θα πρέπει να επιτυγχάνουν, και τις
δυνατότητες που θα έχουν για την εξασφάλιση καλύτερων αποδόσεων, μέσω της
επένδυσης χρημάτων σε Αμοιβαία Κεφάλαια, μετοχές ή ομόλογα. Την εκτέλεση των
προτάσεων αυτών θα αναλαμβάνουν οι θυγατρικές εταιρείες του ομίλου στις οποίες
θα κατευθύνεται ο πελάτης, είτε αυτές είναι ΑΕΔΑΚ είτε χρηματιστηριακές
εταιρείες είτε ακόμα και ασφαλιστικές εταιρείες.

«Λιανεμπόριο»

«Θα προσφέρονται retail πακέτα, όπως γίνεται ήδη στο λιανεμπόριο» τονίζει ο
επικεφαλής της Πειραιώς Prime Bank κ. Νίκος Μπέης κι εξηγεί: «Στο πλαίσιο αυτό
θα παρέχονται επενδυτικές υπηρεσίες, τραπεζοασφαλίσεις, υπηρεσίες μέσω
τηλεφώνου, μέσω Ίντερνετ, την ίδια ώρα θα επιδιωχθεί μία αποκλειστική σχέση με
τις επιχειρήσεις – πελάτες, εξασφάλιση αποδόσεων μέσω υπεραξιών που προκύπτουν
από τις επενδύσεις χαρτοφυλακίου, αλλά και συμμετοχή σε μετοχικά κεφάλαια
εταιρειών που αυτή τη στιγμή δεν έχουν καμία σχέση με τον γενικότερο
χρηματοοικονομικό χώρο».

Προς τα πού κατευθύνονται

Ήδη οι διοικήσεις των εμπορικών τραπεζών κινούνται προς την κατεύθυνση των
κατασκευαστικών εταιρειών, επιδιώκοντας να εξασφαλίσουν εμμέσως μερίδιο από τα
κέρδη του κλάδου που θα προκύψουν από την κατασκευή μεγάλων έργων, ενώ
δημιουργούν, είτε οι ίδιες είτε θυγατρικές τους, μέσω «συμμαχιών», επενδυτικές
τράπεζες. Ταυτόχρονα ενισχύεται η παρουσία τους στον χώρο της κεφαλαιαγοράς,
με την απόκτηση χρηματιστηριακών εταιρειών, την ίδια ώρα που προσπαθούν να
εξασφαλίσουν τη συνεργασία ασφαλιστικών εταιρειών, για να κάνουν χρήση του
δικτύου τους.

Σέρβις και επαφή

Παράλληλα «επενδύουν» στα κέρδη που θα προκύψουν από τις προμήθειες που θα
λαμβάνουν, παρέχοντας όλες αυτές τις υπηρεσίες, επεξεργάζονται το πελατολόγιό
τους, προκειμένου να είναι σε θέση να καλύψουν όλη την γκάμα των αναγκών τους,
εκσυγχρονίζουν τον μηχανολογικό τους εξοπλισμό, για να είναι σε θέση να
αντεπεξέλθει στις νέες απαιτήσεις και εκπαιδεύουν το προσωπικό τους αναλόγως.
Όπως προβλέπει ο πρόεδρος της Aspis Bank κ. Ευστάθιος Παπαγεωργίου, «το
παρεχόμενο σέρβις και η προσωπική επαφή με τον πελάτη θα είναι δύο κρίσιμα
σημεία που θα διαμορφώσουν τους συσχετισμούς στο νέο τραπεζικό περιβάλλον που δημιουργείται».