Έτοιμα τα κινητά τηλέφωνα με σύνδεση στο Διαδίκτυο

Οι πωλήσεις κινητών αυξάνονται με ιλιγγιώδεις ρυθμούς. σε πέντε χρόνια
πουλήθηκαν περίπου ένα δισεκατομμύριο συσκευές. Ωστόσο, η αγορά δεν αρκεί για
την επιβίωση όλων. Οι εταιρείες ξεκινούν τη «μητέρα όλων των μαχών»
λανσάροντας κινητά με δυνατότητα πρόσβασης στο Ίντερνετ

Ένα δισεκατομμύριο κινητά τηλέφωνα πουλήθηκαν την τελευταία πενταετία σε
ολόκληρο τον κόσμο. Μόνο πέρυσι, οι εταιρείες κατασκευής κινητών τηλεφώνων
πούλησαν περίπου 250 εκατομμύρια συσκευές. Τίποτα ­ κατά τα φαινόμενα ­ δεν
μπορεί να σταματήσει την επέλαση της κινητής τηλεφωνίας. Με δεδομένο ότι οι
συσκευές έχουν χρόνο ζωής περίπου δύο – τρία χρόνια, λόγω της τεχνολογικής
εξέλιξης, η αγορά της ανανέωσης συσκευών θα αποτελέσει φέτος το 30% των
συνολικών πωλήσεων, ενώ το ποσοστό αυτό θα ανέλθει στο 50% το 2001.

Αυτή η νέα αρένα κεντρίζει το ενδιαφέρον των μονομάχων. Η γαλλική εταιρεία
Ματρά έχει ήδη αποχωρήσει από την αγορά και η Λούσεντ Τεκνόλοτζις, νούμερο ένα
στην αγορά τηλεπικοινωνιακών συσκευών των ΗΠΑ, ανακοίνωσε την πρόθεσή της να
επενδύσει δισεκατομμύρια δολάρια στον στρατηγικό και άκρως ανταγωνιστικό κλάδο
των συσκευών κινητής τηλεφωνίας. Η Σόνι και η Φίλιπς ­ που καθεμία κατέχει το
2% της παγκόσμιας αγοράς ­ παίζουν μέσα στους επόμενους μήνες το μέλλον τους
στη συγκεκριμένη αγορά.

Παρά την εξαιρετική ανάπτυξη της αγοράς συσκευών κινητής τηλεφωνίας, φαίνεται
ότι δεν υπάρχει χώρος για όλους. Κάθε κατασκευαστής πρέπει να αφιερώνει πάνω
από 10% του ετήσιου κύκλου εργασιών του για την ανάπτυξη νέων προϊόντων και
την άμεση απάντηση στο λανσάρισμα νέων μοντέλων από τους ανταγωνιστές. «Όσο
περισσότερο αναπτύσσεται η αγορά τόσο αυξάνονται και οι ευκαιρίες όλων των
κατασκευαστών να κατακτήσουν την κορυφή», εξηγεί ο Σέρζ Φερέ, γενικός
διευθυντής της Νόκια Γαλλίας.

Γι’ αυτήν την κορυφή μάχονται τέσσερις – πέντε πρωταγωνιστές, διεξάγοντας ένα
νέου τύπου εμπορικό πόλεμο.

«Η Αλκατέλ ανακάλυψε πρόσφατα το μάρκετινγκ για κάθε ομάδα του αγοραστικού
κοινού», παραδέχεται ο Ζακ Κομπέ, γενικός διευθυντής στον κλάδο κινητών
τηλεφώνων του γαλλικού ομίλου.

Η αλάνθαστη Νόκια

Η τέχνη της διείσδυσης σε όλες τις ομάδες του αγοραστικού κοινού φαίνεται να
αποτελεί την τέχνη της φινλανδικής Νόκια. «Αρχικά προσφέραμε μόνο δύο
συσκευές, που απευθύνονταν κυρίως σε επιχειρηματίες», εξηγεί ο Φερέ. Ο
φινλανδικός όμιλος προσφέρει σήμερα συσκευές για κάθε γούστο και πορτοφόλι.
Μάλιστα, αυτήν τη στιγμή είναι η μοναδική εταιρεία που διαθέτει στην αγορά ένα
κινητό τηλέφωνο-ηλεκτρονικό υπολογιστή, το Κομιουνικέιτορ, το οποίο μπορεί να
στείλει και να λάβει ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, να συνδεθεί με το Ίντερνετ και
να μεταδώσει ηλεκτρονικές εικόνες.

Η Μοτορόλα

Ο αμερικανικός όμιλος Μοτορόλα, αφότου η αμερικανική αγορά «ξελογιάστηκε» από
τους Ευρωπαίους κατασκευαστές, βρέθηκε στη δεύτερη θέση της παγκόσμιας
κατάταξης. Ο όμιλος, όμως, εξαπέλυσε αντεπίθεση με το λανσάρισμα μιας νέας
σειράς προϊόντων: συσκευές για όσους χρησιμοποιούν το κινητό στον ελεύθερο
χρόνο τους, τηλέφωνα δύο και τριών συχνοτήτων για τα στελέχη των επιχειρήσεων
που ταξιδεύουν πολύ και, τέλος, μοντέλα πολυτελείας. Για τη Μοτορόλα, το
κινητό τηλέφωνο είναι ένα αγαθό καθημερινής κατανάλωσης, ένα άκρως προσωπικό
αντικείμενο και οφείλει να ταιριάζει με τον τρόπο ντυσίματος του ιδιοκτήτη.

Η ‘Ερικσον

Ο Σουηδικός όμιλος Έρικσον ­ νούμερο ένα στην Ευρώπη ­ έμαθε από πρώτο χέρι
πόσο εύθραυστες είναι οι ισορροπίες στην παγκόσμια κατάταξη, όσον αφορά στις
πωλήσεις κινητών τηλεφώνων. Επειδή αντιμετώπισε υπεροπτικά τα γούστα των
χρηστών, μειώνοντας τον ρυθμό προώθησης νέων μοντέλων στην αγορά, βρέθηκε
ξαφνικά στην τρίτη θέση της παγκόσμιας κατάταξης.

Πρόσφατα, η εταιρεία παραδέχθηκε την επιβράδυνση στους ρυθμούς αύξησης των
πωλήσεών της σε μια αγορά που καλπάζει.

Η Αλκατέλ

Η γαλλική Αλκατέλ ­ κατέχει το 4% της παγκόσμιας αγοράς ­ έκανε μια πετυχημένη
είσοδο στοχεύοντας στη μεγάλη μερίδα του αγοραστικού κοινού και όχι σε μικρά
τμήματά της, όπως είναι τα στελέχη των επιχειρήσεων.

Δημιούργησε γι’ αυτόν τον λόγο τη σειρά One Touch (με ένα άγγιγμα): απλό μενού
επιλογών για τη βασική συσκευή, πολλά χρώματα για τους νέους, μεγάλη οθόνη για
να χωρά το αλφάβητο των Κινέζων, των Αράβων κ.λπ. Η εταιρεία έχει επικεντρωθεί
στην τεχνολογία GSM 900, εγκαταλείποντας την τεχνολογία DCS 1800.

Ιντερνετ μέσω κινητού

Οι κατασκευαστές κινητών τηλεφώνων ρίχνουν τώρα όλα τους τα όπλα στη μάχη της
νέας αγοράς που ανοίγεται μπροστά τους: τα κινητά τηλέφωνα που θα έχουν τη
δυνατότητα σύνδεσης με το Ίντερνετ. Σε λίγες ημέρες θα εμφανιστούν στην αγορά
τα πρώτα κινητά τηλεφωνά που θα έχουν δυνατότητα πρόσβασης σε υπηρεσίες
πραγματικού χρόνου.

Η νέα τεχνολογία ονομάζεται WAP και θα μετατρέψει τις συσκευές κινητής
τηλεφωνίας σε απλοποιημένους σταθμούς του Διαδικτύου και φορείς του
ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Επιπλέον, οι νέες συσκευές θα έχουν τη δυνατότητα πρόσβασης σε δεκάδες πηγές
πληροφόρησης, όπως τα χρηματιστήρια, τα δρομολόγια των αεροπλάνων κ.λπ.

Ο Τζέιμς Νόρλινγκ, πρόεδρος της Μοτορόλα Ευρώπης, υποστηρίζει ότι μέχρι το
2005 το πιο διαδεδομένο μέσο σύνδεσης στο Ίντερνετ δεν θα είναι ο προσωπικός
ηλεκτρονικός υπολογιστής, αλλά το κινητό τηλέφωνο.

Απ’ ό,τι φαίνεται, ανοίγει ένα νέο μέτωπο τεχνολογικού και εμπορικού
ανταγωνισμού μεταξύ των εταιρειών κατασκευής κινητών τηλεφώνων.