Ενα πανεπιστήμιο χτίζει γέφυρες συνεργασίας

Λίγες ημέρες προτού προσγειωθεί στο Πεκίνο η ελληνική κυβερνητική αποστολή, ο Απόστολος Τσομπανάκης αναζητούσε ευκαιρίες συνεργασίας στην κινεζική αγορά. Το όνομά του δεν συμπεριλαμβανόταν στη λίστα των επιχειρηματιών που θα συνόδευαν τον Πρωθυπουργό Αντώνη Σαμαρά. Μακριά από τις διαλέξεις και τις διπλωματικές επαφές ο παραγωγός παραδοσιακών προϊόντων προσπαθούσε να προωθήσει το εμπόρευμα και να αφουγκραστεί ανάγκες. Τον βοηθούσε ένα ελληνικό πανεπιστήμιο δείχνοντάς του τον δρόμο της εξωστρέφειας προς την ανατολή.

Δεκατρείς επιχειρήσεις ανταποκρίθηκαν στο κάλεσμα του Οικονομικού Πανεπιστήμιου Αθηνών το οποίο σε συνεργασία με το Πανεπιστήμιο Διεθνών Οικονομικών και Διοίκησης του Πεκίνου οργάνωσε στις 11 Μαΐου έκθεση προώθησης ελληνικών προϊόντων. «Ηταν μια καλή ευκαιρία», λέει ο κ. Τσομπανάκης, ιδιοκτήτης της εταιρείας Bioselect στην Κρήτη. «Μόνος σου δεν μπορείς να κάνεις τις ίδιες επαφές. Είναι χαώδης η αγορά στην Κίνα». Είχε συνεργαστεί παλιότερα με Κινέζους που τον είχαν προσεγγίσει σε μια έκθεση προϊόντων στη Γερμανία. Οι εξαγωγές του όμως περιορίστηκαν τότε στη μία παραγγελία.

«Δεν μπορούμε να είμαστε ξεκομμένοι από τις ελληνικές επιχειρήσεις στην προσπάθειά τους να προσεγγίσουν το εξωτερικό. Δεν αρκεί να αφήνουμε τις συνεργασίες να εξελίσσονται μόνο σε κυβερνητικό επίπεδο», λέει ο πρύτανης του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών Κωνσταντίνος Γάτσιος. Η συνεργασία με το ακαδημαϊκό ίδρυμα του Πεκίνου άρχισε το 2009. Παράλληλα στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών λειτουργεί το Ινστιτούτο Κομφούκιος, το οποίο πέρα από την προώθηση της κινεζικής γλώσσας προσπαθεί να συνδράμει και στις οικονομικές σχέσεις των δύο χωρών. Αντίστοιχο εμπορικό προσανατολισμό έχουν στην Ευρώπη μόλις άλλα δύο παραρτήματα του Ινστιτούτου, στη London School of Economics και στην Κοπεγχάγη.

Ελληνικές εταιρείες που παράγουν λάδι, κρασί, καλλυντικά και κοσμήματα συμμετείχαν στη διήμερη έκθεση στο Πεκίνο. Κάλυψαν οι ίδιες τα έξοδά τους, ήρθαν όμως σε επαφή με το εκεί εμπορικό επιμελητήριο και εκπροσώπους του κινεζικού υπουργείου Εμπορίου. Οι περισσότερες δεν είχαν επιχειρήσει στο παρελθόν άνοιγμα σε αυτή την πολυπληθή μα άγνωστη αγορά.

«Ακόμα κι αν δεν προκύψει συμφωνία, ήταν κέρδος αυτή η εμπειρία», λέει ο κ. Τσομπανάκης ο οποίος εξάγει το 40% της παραγωγής του.

Η ΕΥΚΑΙΡΙΑ. Για τον οινοπαραγωγό από την Καβάλα Αθανάσιο Πρωτόπαπα, η διείσδυση των ελληνικών προϊόντων στην κινεζική αγορά αποδεικνύεται εξαιρετικά δύσκολη. «Δεν έχουμε φροντίσει να φτιάξουμε το όνομά μας ως χώρα τουλάχιστον στο θέμα του κρασιού», λέει. «Δυσφημούμε τον εαυτό μας. Σερβίρουμε στους ξένους τουρίστες μόνο χύμα κατώτερης ποιότητας και αφήνουμε τους Γάλλους και τους Ιταλούς να προωθούν έξω την παραγωγή τους». Ο ίδιος εξάγει μικρές ποσότητες στην Κίνα τα τελευταία τέσσερα χρόνια. Το 2012 η Κίνα εισήγαγε 388 εκατομμύρια τόνους οίνων κυρίως από Ιταλία, Αργεντινή και Χιλή.